六零年代之悍夫 第190节
  沈卫民说完这句话之后,刘环和她朋友的眼睛都亮了,不过,“同志,这事你做的了主吗?”
  不怪她们对怀疑沈卫民,他看上去太年轻了。钱和票不是小事,对方冒着风险在集市上摆摊,肯定是有几分胆识的,不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去,年轻同志说话却不算,这不是耽误事吗?
  虽然是这样问,刘环心里其实没底,年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠,摊子那边肯定还有人看着,到底谁说了算话。
  “当然。”沈卫民的回答充满自信,“两位既然来百货大楼闲逛,家肯定就住在附近。我却是外地人,如若反悔,我肯定更吃亏,所以两位不用担心我不兑现承诺。”
  刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话,正如他说的一样,她们确实就住在附近。其实说句实话,如果沈卫民毁约,别管对方是当地人还是外地人,她们都有法子回击。这样想,试一试也没什么。
  “行,我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示,不费多大功夫就能得到实实在在的好处,这买卖她得干!
  她的朋友亦是这么想的,两人站在旁边商量了会,然后一人走进百货大楼,一人朝着相反的方向走去。
  沈卫民笑了笑,虽然不知道这个方法会起多大成效,不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人,如此要支付工资也是理所当然,只希望她们给力些,别让他脸面上太难看,哪怕介绍来一个也算。
  积少成多,卖一份少一份。
  沈卫民接着又找了几个人,让他们做和刘环一样的事情,之后走回摊子。
  他们在集市上的生意不好不坏,和百货大楼以及周边的供销社根本比不了,但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进,但是乐观点看起码没有倒退。
  唉——
  沈卫民回来的时候,沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票,正在和沈东林扯皮。做生意的人,尤其摆摊的人来说,这是经常遇到的行为。像今天,他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。
  他们既要钱又要票,在这条街上算是独一份。
  “老人家,这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边,我们的糕点都是真材实料,好吃健康,它值这个价。您这一砍价,我就赔钱了。按您的价格,我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样,不能这样。”沈东林笑着说道。
  “再便宜点,再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价,这显然是一个高手,沈东林说了这么多,她根本不为所动。
  “就算老人家把我这车货都拉走,也不能再便宜了。”沈东林不为所动。
  两人的对话还在继续。
  沈卫民就在不远处站着,看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲,他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂,这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业,甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思,他依然能笑着应对,不解释,不辩解。
  这是沈东林的素养。
  现在,沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同,沈东林一直接触的是工厂办厂和管理,这是他首次接触销售。
  在之前沈东林的参军生涯中,势必不会有这样的经历,所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足,但是对方态度非常认真,而且原则性很强。
  沈卫民以为沈东林做的很好。
  在价格这方面,他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里,当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生,但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样,不能为了把货全部卖出去,就一昧的降低价格。
  在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心,这无论如何都不是沈卫民想看到的。
  关于为民铺子,沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身,沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字,他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客,对“为民铺子”这个品牌有一定认知。
  沈卫民也知道此行道阻且长,不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标,他从来没有想过一朝一夕就能完成的。
  那边,沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协,价格不变,他赠老太太一块糖果子。
  老太太喜不自禁,连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样,不像是多得了一块糕点,到像是中了彩票似的。不过就现在来说,前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。
  “我被人为难,厂长就静静的站在那里看着,是不是有些过分了?”沈东林笑着看向沈卫民。
  沈卫民刚才过来的时候,沈东林就注意到了,本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面,卫民远比他有经验,不过对方却停在了不远处,根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展,有外人也不好问,只能先解决老太太那边,不过注意力却一直没离开沈卫民。
  对方就一直静静的站在那里,到老太太离开都没有动一动。
  沈东林觉得有些不对,这才出声。
  “七叔谦虚了,您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为,七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近,一屁股坐在旁边的小凳子上。
  “情况怎么样?”沈东林随口问道。
  “勉强还不错?”沈卫民不确定的回答道。
  “嗯?”沈东林没有听懂这句话的含义,什么叫勉强还不错,连自己都不能确定吗?
  “我找了几个帮手,让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前,一切都不能确定。”沈卫民解释道。
  沈东林眼中闪过疑惑,正想再问。正巧这时候有顾客上门,他忙着上前招呼客人,倒没再继续问下去。
  沈卫民看他完全能够应付,就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成,最主要是他们没有时间。眼看就要过年了,他们也势必不能在省城久待,就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的,不能食言。
  所以还有个什么办法呢?
  因为成衣厂发生的事情,昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话,手里砸了这么多货,他心里不踏实。当然现在事情也没有解决,不过沈卫民已经渐渐镇定下来了,随之而来的就是疲惫,不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。
  招呼了几个顾客,沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的,还知道给自己盖个厚褥。想也知道,在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱,沈东林笑,稍稍放心。
  出事之后,沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰,他一直挺自责,现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。
  半下午之后,集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集,主要是临近过年,底下县镇村里的百姓们有各种需求,为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家,人自然渐渐变少。
  沈东林微不可见的叹了一口气,正如他所料,货其实没有出去多少。正想着,突然有一群妇女走过来,边走边议论着。
  “就是这儿吧?刘环所说的摊位。”“就是这儿,牌坊西侧可不就是这。”
  沈东林看她们站在摊位前,东瞧瞧,西瞧瞧,不明所以。
  “请问你们是卖糕点吗?”她们问道。
  沈东林点了点头,此时此刻,在他心里顾客是第一位的,好好服务,让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的,沈东林还是语气温和的重复了一遍。
  “那个,听说你们家做的糕点味道很好,能尝尝吗?”
  沈东林从旁边的细布下面拿出托盘,“这些都是样品,大家可以试吃一下,有喜欢的可以告诉我。”
  完全没有预料到的,小摊的生意开始好起来了,送走了一拨顾客又来一拨。虽然不知道具体是为什么,却也知道大概和沈卫民有些关系。
  这应该就是他之前所说的不确定。
  最后又来了几个妇女,她们在称重之后没有立刻掏钱,而是有些犹豫的站在摊位前不肯离开。
  沈东林看她们几次欲言又止,就知道其中必有隐情。借着假意去搬货的机会,叫醒了沈卫民。
  沈卫民醒来的时候迷迷糊糊的,有些分不清现在是早上还是其他什么时候。等他真正回过神,就看到沈东林正在冲他眨眼。
  沈卫民不明所以,怎么七叔眼睛抽筋儿了?
  沈卫民坐起身,正想开口问,转头就看到刘环等几个被他委以重任的女同志正站在摊位面前,看到他都不好意思的笑笑。
  沈卫民立刻就清醒了,随即脸上就挂上了灿烂笑容。他推开门,热情招呼几位女同志。在此之前,他瞥了几眼已经空了的筐子,掌握了大概的情况。
  “各位,今天谢谢大家了。这样,手里已经称重的点心都就当是小弟送给各位姐姐的年礼。虽然时间稍早些,小弟在此祝各位新年快乐!”沈卫民笑着说着,还冲她们鞠了一躬。
  沈卫民之前许诺会给她们实惠,却没想到是直接送,一时间大家充满惊喜。因为不知道沈卫民到底会不会兑现诺言,又会给出多大的力度,所以她们刚刚大多都只是称了适当重量。这年头糕点是奢侈品,所以她们手中都不算多。
  起码相对于她们做出宣传所带出来的销路来说价值不值一提。
  不过,却有人觉得这事不能成。她们是想要实惠,之前想象的最大力度就是只要钱不要票或者只要票不要钱,现在直接白送算怎么回事?大家非亲非故的。
  “小同志,你的心意我们心领了。这件事情我们确实发挥了力量,不过做多少事情得多少好处,我们心里也都有数。这样,粮票我就不出了,这钱你千万得收下。”刘环说完把钱递给沈东林,“来,摊住收着,别让家里小辈败坏了。”
  沈东林没伸手。
  这件事情上,他到现在都没有理清关系。卫民既然决定把糕点送出去,他没有道理说不。至于具体原因,只能之后询问,现在他必须得和沈卫民站在一条战线上,如此才不让人瞧了热闹。
  沈卫民眼睛瞟过几个女同志,她们是他在百货大楼里随机碰到的,就算是认识多年的朋友,想法和思想都会不一样,何况完全是陌生人。就看现在,刘环和她朋友已经把钱准备好了,而另外几个女同志脸色却有些难看,大概是在埋怨刘环多事。
  沈卫民笑:“我说出去的话都算数,临近年关,大家家里都挺忙的,该回家的就回家去吧。”
  刘环皱眉,她不喜欢占别人便宜,所以站在原地没有动。旁边几个女同志,包括刘环的朋友听到沈卫民这样说都有些如释重负,她们脸上挂着笑,和沈卫民道谢之后转身离开了。
  “家里赚钱不易,你家长辈都没开口,你这个做小辈的咋能肆意妄为。这每一块糕点都是家里人亲手做出来的吧?这么辛苦怎么能如此随便送人?”刘环有些看不惯沈卫民的做法。
  就算在省城,普通工人的月工资也只有三十块钱,而刚刚她们几个称糕点每个人都得一两块钱,加起来得有十几块。就这样被沈卫民轻轻松松送出去了,真是不当家不知油盐贵。
  沈卫民无所谓笑笑,他上前一步接过刘环手里的钱,然后在她没有收回手之前,往她手里搭了一个礼盒。
  “谢谢你今天对我们的帮助。既然是承诺就一定要办到,你也看到了,临近年关我们还有这么多货,不想拉回家去就只能在省城兜售。本来以为完全没有希望,刚刚却看见了希望。我承认刚刚有些得意忘形,多谢你的善意提醒。这钱我收下了,这个礼盒就当成是谢礼吧。”沈卫民含笑说道。
  刘环走的时候,还有些晕晕乎乎的,一直到把钱递过去之前,她都觉得自己挺清醒。这叫什么事?她花钱买点心,最后竟然得了礼盒。尤其礼盒分量有些重,比她买的糕点重挺多。
  刘环本来是要推辞的,却在低头的那一刹那,看到了四个字“为民铺子”四个字。拒绝的话憋在了喉咙里,最终也没有说出来。她眨了眨眼,确定自己没有看错,而就在她失神的功夫,已经失去了拒绝的最佳时机。
  对方两个人很快把摊位收拾好,上车离开。一直到货车开出老远,刘环才渐渐回过神来,无论如何都没想到这竟然就是“为民铺子”。
  要说之前,沈卫民和沈东林担心这担心那,唯恐货出问题。现在是完全没有这些个顾虑了,大头已经交货,剩下这些虽然重要,却不值得他们劳心费力守着了。把车开进大院,检查黑色敞篷还盖的严严实实的,和看门大爷说了一声,叔侄两个就走出了大院。
  首先就是去旁边的公司合营饭店吃饭,还不忘叫上刚下班的叶建和。三人虽不算同龄,沈卫民要小很多,但是很能谈得来。最后叶建和说房管局那边要定一百二十斤糕点,说是已经商量好了。
  确定是房管局那边要,沈卫民欣然答应并承诺明天中午给他们送去。
  晚上,叔侄俩则歇在正对面的旅馆里,一夜好梦。
  第二天一早回到大院,今天他们要继续去摆摊。进大门就发现看门大爷满脸疲态,沈卫民有些惊讶,“老爷子您这是怎么啦?身体不舒服?”
  看门大爷抬头瞪了沈卫民一眼,然后收回,躺在躺椅上继续闭目养神。
  看门这份工作非常之悠闲,尤其这老爷子看的是才动工的院子,里面啥都没有。只要看着大门不让人随意进出,闲暇时间很多。经常性就是大门上锁,躺在躺椅上闭目养神。总而言之,很适合想发挥余热的老人家。
  沈卫民不知道自己哪得罪了老爷子,却没有细究。
  今天摆摊,比昨天顺当。很多顾客来回购,甚至还叫上了左邻右舍和亲戚朋友。就连昨天沈卫民给免费的几位女同志都再次过来了。
  一早上,沈卫民的嘴角就没有下落过。虽然距离售罄还有很大的距离,不过再没有什么比自己的产品得到大家认可更让人高兴的了。
  快到中午,熙熙攘攘的摊位终于安静下来。
  “七叔,我去买饭,饭后我去给房管局送货。”沈卫民知会沈东林一声。
  沈东林点头示意自己知道了。
  沈卫民提着饭菜回来的时候,却看到摊位跟前站着两个男人。
  “所以你们想要把所有货都盘下来?”沈卫民有些惊讶,这是什么好事?怎么砸他们头上了?
  “昨天有幸尝过贵厂的糕点,果然名不虚传。我们饭店公私合营,过年这段时间不会关门,正好拿来当做饭后点心,以及给各位常客做春节伴手礼。”男人解释来意。
  他们饭店点心师傅回乡下过年,本来他们只能购买食品厂出品,店长却不大满意。开饭店最主要的是有个独特好味道,省食品厂的糕点大家都能买到。甚至在省城,随便走进一家,吃的摆的可能就是他们饭店要上桌的糕点,如此就失去了新意。
  可惜,他们根本没得选择。
  昨天晚上他们在大师傅家吃饭,大师傅儿媳妇拿出几包糕点招待他们。味道受到大家的一致认可,经过打听就知道了沈卫民的摊位,而且听说他们产品滞销,这是好事啊。
  本来早上就该过来,因为一些事情耽搁,临近中午才来到。
  两人详详细细解释了前因后果,沈东林和沈卫民对视一眼,均从对方眼里看出喜悦。
  “两位同志既然已经尝过了糕点,势必知道我们的定价。在这方面,我也不满两位,这批货本来是供给工厂的,没想到临时出了差错。现在两位想进货,我就按原定的价格给你们,但是其中一半我要粮票。……”沈卫民接着还介绍了他们剩余多少货,以及货品种类。