六零年代之悍夫 第189节
  他现在满腹愁绪,并不适合和人聚会,不然只能扫兴。
  “出什么事情了?”叶建和皱眉。
  对叶建和,沈卫民没什么好隐瞒的,三言两语说了事情经过。
  “这桩生意做的倒不亏,就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐,这桩生意何止是不亏,如果能把货全都走出去,他稳赚不赔,但前提是把货走出去。
  叶建和皱眉,“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏,几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期,虽然上面给予补贴和政策支持,不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是,实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了,甚至要在两千块钱上做文章。”
  沈卫民听之后,神色凝重,成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心,现在却不想多说什么。
  “话说我都在这儿站这么久了,没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝?”叶建和不客气地提意见。
  “那哪能?七叔,这是叶建和,叶哥,也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍,然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。
  “叶哥,你尝尝。旁边那几个礼盒,等你走的时候带走,虽然不是顶好,但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。
  “这还用你讲,中秋节的时候,我们局长接到卫民铺子的礼盒,到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生,上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒,他们就住在叶建和家,短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。
  “好吃,正合我口味,这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。
  沈卫民一愣,随即发笑,“叶哥,如果你用的上,我真不会和你客气,我们工厂出来的糕点,不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应,你一个人留在省城,京市那边的年礼已经送过去了,省城这边亲戚本就不多,若是同事之间来往,你直接在我这儿拿就可以,绝对不用破费。”
  叶建和家世清明,人品是极让人信得过的,不管是上次还是这次都帮他许多,送上几盒点心,沈卫民并不觉得有啥,也不需要对方为了帮他大买特买。
  叶建和温笑出声,“谁说我要留自家吃了?我们局里同事都觉今年过年福利不大气,正好拿去当个添头,软糯酥香,过节去长辈家拜访,或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋,不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据,虽然他并不主管这方面,不过局里的情况他还是知道的。
  “那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥,你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数,我才能给你出货,不然多了少了都是问题,总不能让你补钱给我。”
  叶建和本是存有想帮沈卫民的心,所以直接报了个数目,现在听沈卫民这样说,也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行,我明天给你问问。”
  沈卫民笑眯眯的应了。
  “听大爷说你昨天就睡在旁边屋里,这里天寒地冻的,能受的住吗?”
  “我还好,七叔比较辛苦些。不过货都在这里,还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”
  叶建和看沈卫民态度坚决,就没接着再劝。
  离开的时候,他没抵过沈卫民的热情,抱走了几个礼盒。经过门房的时候,他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子,里面那是我弟,您态度好点,别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的,却是个能人,给你尝尝人家做的糕点。”
  看门大爷和叶建和属于忘年交,经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼,说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来,大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿,竟然还舍得给你糕点。叶小子,你可不能犯错误,你告诉我这是不是他们给你上的贿赂?”
  最后一句话,看门大爷把声音压的非常低。
  叶建和听的云里雾里,这都是哪跟哪啊,怎么扯到自己收受贿赂上来了?还有,什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱?
  沈卫民?抠门?
  叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。
  “老爷子,你是不是误会了什么?”
  “我能误会什么,小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜,才不会把旁边屋子让出来让他们住。”
  看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍,惹得叶建和哈哈大笑。
  “那确实是,乡下来的,没见过什么世面,您老多担待。”
  老爷子察觉出有些不对,叶建和已经走出了老远。
  看门大爷低头看向礼盒,不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样,配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量,老爷子打开拿出块点心,抱着尝尝的态度咬了一口。
  瞬间,老爷子的眼睛亮了。甜而不腻,香而酥软,正和他这个老人家的口味。
  ……
  第二天一早,沈卫民一行人去钢铁厂送货,正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番,等着李副主席过来领人。
  李红明办事向来工整,他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后,直接交付尾款,从头至尾没有意外和不相干的事情发生。
  沈卫民默默松了一口气。
  “放心吧,我们钢铁厂向来说到做到,定下的合同就是合同,绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。
  沈卫民讪笑,没想到这才过去半天,成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大,不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处,就算……出了些意外,最后的解决办法却是我亲自提出的,他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心,要是钢铁厂再给我来这一下,我恐怕连回程路费都付不起了。”
  李红明深深地看了沈卫民一眼,然后点头算是认可了他的解释。
  从钢铁厂出来,一行人回到停车场,把货搬到小货车上,盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了,现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。
  之后,叔侄两个不敢耽搁,直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说,实在没有其他更好的办法,能卖出去一点是一点。
  昨晚,叔侄两个已经商量出定价,比出给几大工厂的货稍稍贵些,但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多,不过有一点,他们既要钱又要粮票。
  集市上有各种各样的小吃,咸、甜、辣都有,不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价,不过在尝过味道之后,大多数人都会买一点。
  和工会供销社、南区供销社一样,他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大,单个重量也相差不多,大约五十克,十个正好凑一斤。之前为了好算账,给成衣厂准备的货都是按斤分装的,给此时售卖提供了很多方便。
  “这里我来看着,你不是想去百货大楼看看,去吧。”逐渐上手之后,沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去,几乎是不可能的事情,所以还得另寻出路,沈卫民想去把货大楼碰碰运气,且宜早不宜迟。
  沈卫民应声,摹地笑出声来,他们叔侄俩为了把货卖出去,也算是竭尽全力了,摆摊促销,什么方法都得用。
  “我去去就回,七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。
  沈东林往背篓里各装了两斤糕点,“去吧。”
  沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小,毕竟快过年了,现在和以后不同,年味儿非常足。
  一年到头,舍不得吃舍不得穿,大家就等着放肆这一次。裁新布,做新衣,买白面,做馒头,糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许,高高兴兴迎大年。
  百货大楼里食品区人不少,排队排出老长,各个手里都拿着票据和钱,沈卫民挤到前面看了看,并没有售货员在卖货,只挂着一个牌子“面粉等货中——”
  沈卫民瞬间就看明白了,这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量,只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区,倒是还好,虽然排着队不过货量充足,三个售货员一直都非常忙碌。
  沈卫民皱了皱眉,虽然早就知道情况不容乐观,不过真正看到百货大楼里的情况之后,他还是有些灰心。省城有省食品厂,各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂,就算下面市县的供销社时常供货不足,省城这边却绝对不会出现这个情况。
  他往后退了几步,思索新的出路。
  “食品厂出的糖果子是越来越不如之前了,这味道齁的慌,一尝就不是正经白砂糖的味道。”
  “谁说不吃呢?我公婆之前最喜欢吃糖果子,我寻思着过年多买几斤,谁知道昨儿买回去之后,现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”
  两个妇女讨论声大了些,引起周围客人的纷纷附和。
  柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买,不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货,糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去,不过谅你也买不到第二家的,省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”
  售货员表情倨傲,低眼看人。
  进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人,他们不觉得自己矮人一头,现在看到售货员这样的态度,大家都皱眉,索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。
  沈卫民神色一动,计上心来。
  第130章
  眼前的顾客少了一半,售货员也没有丝毫的惊慌,不甘心或许是有的,但最后也只是似笑非笑。别看她们只是百货大楼的售货员,却是正式工人,只要在百货大楼待着,她们就有工资根本不按干活计算。
  现在没有顾客就是上帝的说法,最主要的原因是各方面物资匮乏,大家的选择面狭窄。虽然大家不爱听,但是售货员有一点说的没错,那就是在省城,不管是百货大楼还是各个供销射,食品进货大都来自省食品厂,压根就没有外收的惯例和习惯。
  就算这些顾客现在离开百货大楼,但只要他们想买糕点,就是再多跑几家,买到的货都是出自同工厂,当然也是一样的味道。不爱吃?行啊,那你就别吃。只要你吃,就会是上面的结果。
  他们全不在乎,但对沈卫民来说这却是个机会。他紧随几人走出百货大楼,从背篓里拿出自家糕点,切成块放在托盘上。
  然后请刚开始说话对糖果子糕点表达不满的两个妇女,他并没有迂回提醒,而是开门见山:“两位同志,我刚刚也在百货大楼,知道您二位想买糕点最后却没有买成。正巧我这边能解决你们的烦恼,请尝尝这个,看合口味吗?”
  有些事情必须主动出击才能得到好的结果,一味窝在自己的舒适区,根本不可能取得突破性进展。沈卫民在省城和各厂谈合作是一项挑战,现在他踏出这一步依然是挑战,在得到对方的答复之前,他不知道自己面临的结果是什么。
  不过事情发展到现在,已经不可能再有更坏的结果,所以无论她们的答复是什么,沈卫民都能欣然接受,并且不气馁的继续寻求其他的方法。不过等待答复的这时刻,他内心确实是忐忑的,时间被无限拉长。
  机会永远留给有准备的人,这句话绝对没错。但比这更重要的是要有一双能发现机会的眼睛。只有知道机会来了,才能伸手抓住,否则一切都是免谈。沈卫民只希望自己此时的做法没有错,他希望自己能够抓住机会。
  刘环抬头看向眼前的年轻人,对方把百货大楼里刚刚发生的事情一笔带过,但是很显然刚刚发生的一切对方都看在眼里,不然他根本不会站在这里。
  这是个聪明人,刘环心里默默说道。
  不过说实话,她现在根本没有心情理会。刚刚在百货大楼里她并没有表明身份,她和身边的朋友本身是省食品厂的工人,虽然都是坐办公室的,并不参与生产,但也知道省城各百货大楼和供销社都是由省食品厂供货。
  倒不是说她作为省食品厂的工人,没有集体责任感。只是近来糖果子等几个传统糕点的味道确实变化太大,家里长辈包括她自己都发现了。刚刚在百货大楼里忍不住和朋友发牢骚,没想到就引起了大家的共鸣。
  其实之后她就没再继续说下去了。得到大家的认同固然是件高兴的事情,但是认同的事实与她自身的身份相悖,就不是一件令人愉快的事情了。刘欢和同事之所以转身直接离开百货大楼,也有这方面的原因。
  当然那个售货员看不起人的态度也让人气恼就是了。
  “这位同志对不住,你的好意我心领了,不过我们还是准备去供销社看看。另外,这样的事情以后别做了,就算要做也离百货大楼远一些,不然被发现会很麻烦。”后面一句话,刘环刻意压低了声音,很明显的提醒。
  作为省食品厂的宫人,刘环当然知道食品厂内部规定,那就是只向百货大楼和供销社放货,除非有过硬的关系,否则私人别想拿到货。
  刘环是不知道眼前这位同志有没有过硬关系,或者他手中的糕点是通过另外渠道得来的,例如自制或者是从他人手中收购,但不管是哪种方法,他现在的做法都侵犯了食品厂的利益。
  私底下小打小闹,在集市上进行小范围贩卖宣传倒没什么,省食品厂也没有那么大的能量,但是抢活抢到百货大楼门前到底不妥。作为省食品厂的工人,这方面刘环还是保持自己的职业道德。
  沈卫民眨眼,他没想到眼前的女同志会好意提醒他。不过现在顾不上这些,察觉到对方想转身就走,沈卫民往前踏出一步,挡住了对方离开的道路。
  “这位同志话既然都说到这了,不妨还是尝一尝吧,就看合不合口味。我没有别的意思,只是这大过年的,谁不想家中长辈亲戚能吃点可口点心。根据如今局势,您在百货大楼和供销社买到的糕点都是一个味道,要是去别处买还不如刚刚不离开,何必为了争一口气让自己受累?”
  省食品厂的产品放到百货大楼和供销社,都是有定价的。这个定价因地区而异,同在省城,他们定价起伏不大。两位女同志赌气从百货大楼出来,却又得到其他供销社,先不说价钱问题,胸口这口闷气定然很难平和吧?
  刘环和朋友对视一眼,可不是吗?她们选择转身离开百货大楼是受不了气。说实话能进大厂当工人的,日常谁见了都是客客气气的,在亲戚朋友跟前也是顶有面子的存在。刚刚灰溜溜的从百货大楼走出来,现在还要像那名售货员所说的偷偷跑到供销社购买同样产品,不用说也知道接下来几天肯定要心气不顺。
  刘环深吸一口气,不得不说她和朋友的心思被眼前这个年轻同志看穿了。和旁边朋友对视一眼,刘环抬头看向沈卫民,自从对方站在她们跟前,嘴角就一直带着笑,看上去很和善。
  沈卫民长大好,今天为了谈合作,还精心打扮过。虽然穿着棉衣,外面确实崭新的军绿褂和干练黑裤,丝毫不显臃肿。身姿挺拔、面容英俊、精神面貌也好,这样的人很容易获得别人好感。虽然不至于决定别人对己的态度却能起积极的影响作用,就像现在刘环几乎下意识认为沈卫民是无害和充满好意的。
  “那我们就尝尝?”
  刘环的话音刚落,沈卫民托盘递过来了,“这里一共是三类型糕点,同志你二位好好尝尝,全部手工制作,味道正宗。”
  口说无凭,实践出真知。
  刘环和朋友抱着尝试的态度尝了尝,接着眼前一亮。同样的糖果子,不一样的风味。她们现在尝到的确实比近来品尝到的味正醇香,香甜绵密,一如记忆中的那样。
  “小同志,你这糕点是哪里买的?可以告诉我地方吗?”刘环直接问道,她家公公好这一口,之前的都不满意,如果是这个味道,肯定没话可说。
  她旁边的朋友也抬起头来看向沈卫民。
  沈卫民费了这么大劲,就是为了招揽顾客,对方既然诚心相问,他当然不会有所隐瞒。“那边集市上大牌坊西边,有一辆小货车正前面的摊位就是。要是两位喜欢,可以过去看看。”沈卫民热情说道。
  刘环和朋友对视一眼,“谢谢小同志给我们指路。”
  沈卫民摇摇头,“不过是各取所需。另外如果两位能多带几个顾客过去,我做主可以算你们便宜些!”
  最后一句话,沈卫民声音低沉,仅他们三个能听得见。这年头大家伙儿的物质生活都不能得到最大满足,就算是城里双职工家庭,大部分时候也过的紧巴巴的。人民的精神面貌是很好,但是现实永远是最现实的。