重生之似水流年 - 第140章 智力游戏(2/4)

    第140章 智力游戏(2/4)
    actoz的老板名叫金永民，不是搞技术的出身，而是一个彻头彻尾的商人。
    虽然在技术水平上有些薄弱，可是正因为如此，actoz内部才是技术为大。
    公司的几个高层都是技术型人才，包括研发部的地位也是最高的。
    中国有句俗话，“缺什么就补什么”，金永民把这句话可以说运用到了极致。
    商业上的事儿，他一个人就足够了，剩下的恨不得都是搞技术的。
    对于这两家的意向书，金永民琢磨了好久，也用两天的时间做足了功课。
    最后，把这次来京的人员中，那位五十多岁的白人叫到了房间。
    “诺德先生，这两份意向书，你怎么看？”
    冯·诺德，一个德国人，同样也是一家德国投资机构的亚太负责人，亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
    这两份意向书，诺德已经看过了，既然金永民问起他的意见，便忠恳道：“其实，价格与版权的问题都不大，主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
    “仅仅只是商业利益，还是从中找到壮大actoz的机会。”
    最后，老诺德还诚意满满地鼓励金永民，“我相信自己的眼光，金社长可以放心大胆的去做，我相信最后的结果一定会很圆满。”
    有了老诺德这句话，金永民踏实不少。
    笑着一叹，“是我工作上的失误啊！来之前，对中国公司的情况了解的不够全面。”
    诺德则是回道：“这就是商业的魅力，你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激，不是吗？”
    金永民深己为意地点了点头，“确实很有意思！”
    眼神之中，却是透漏出自信与戏谑的光芒。
    送走诺德，金永民又把谈判团队的几个主管，包括朴正浩这个技术人员，都叫到了房间，对明天开始的正式谈判做出了部署。
    ……
    第二天，actoz和chinaren，以及亿唐，展开正式谈判。
    actoz似乎并没有乱了阵脚，一切如常，在价格上与亿唐进行周旋，又在合作条款上与chinaren展开交锋。
    这期间，唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌，就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐，互通一下谈判进程，从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
    时间过去一个星期，这天晚上，一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
    唐海朝颇有几分邀功之态，“差不多了哈，actoz的年化代理费用，我认为应该在25到35万美元之间。”
    这个价格，已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
    陈方舟也道：“目前来看，actoz对服务器方案，还有续作版权，是死咬着不放的。”
    “运营维护，以及当前版本的汉化修改，是可以打包的。”
    “但是，仅限于大陆地区。”
    对于两人的卖力支持，齐磊万分感谢，“多余的话就不说了，以后事儿上见！”
    唐海朝，“嗨！客气啥？咱们都是中国人，当然得帮自己人了，说那么多都是客气！”
    第二天，齐磊让林晚箫起草了合作意向书，底价25万美元，比后世盛大的价格低了5万美元。
    在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上，增加文学影视改编版权、以及续作版权。
    也就是，可能出现的传奇2，传奇3。
    这让林晚箫非常不理解，陈方舟不是说，续作版权actoz死咬不放吗？你没有必要再触碰红线。
    然而，齐磊却道：“加着玩呗！反正还得谈。”
    林晚箫：“……”
    简直无语，这小子真贪！
    他还是看得出来的，齐磊想要这两方面的版权，即便是陈方舟已经明确的探知，actoz不会放。
    “那……之前你说过的，用服务器方案换代理权的条件……”
    齐磊，“没有了，计划没有变化快！”
    “没有了？”林晚箫疑惑，“是暂时没有了？还是彻底放弃这个谈判筹码？”
    这两者之间有区别的。
    作为一个资深的商业律师，林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套，吸引对方往这方面去谈，而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
    却是让林晚箫没想到的是……
    只见齐磊坚定地摇头，“彻底放弃！服务器方案不在谈判范畴之内。”
    林晚箫：“……”
    而齐磊不想过多解释，“需要多久？”
    林晚箫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”
    齐磊，“那好，那我们明天正式开始和actoz的谈判！”
    送走林晚箫，齐国栋呲牙笑道，“明天开始谈，那是不是可以和唐总、陈总那边通个气，他们明天就可以撤出来了吧？”
    这是正常流程，两家在这个时间点撤出来，三石下场。
    这样，actoz的选择就只剩下三石公司。而且，三石给出的是一个相对合理，他们能接受的合作条件。
    当然，这个所谓的能接受，肯定要比actoz预期的要低一点。
    可是没办法，三家玩一家，商场就是这么残酷。
    “我去和唐总、陈总说一声？”
    却是齐磊淡然一笑，“不用了，你不去说，他们也会撤的。去说了，反而显得咱们小家子气。”
    “就是！”唐小奕在一旁起哄，“三叔这个咱就得说你了哈，大气点，不就是几十万美元的事儿吗？不用那么放不下！”
    完事儿还咋呼着，“嚓！这趟也太容易了吧？我自己来都搞定了！”
    齐国栋想踹他，看把你能的！
    ……
    ——
    就在三石公司正试起草意向书，准备开始谈判的同一时间。
    也就在同一间酒店的某一处角落，唐海朝正在组织他的谈判团队退房。
    是的，正如齐磊所言，不用打招呼，唐海朝该撤还是得撤。
    弄的底下人满脑门子不爽，巴结也不是这么巴结的吧？不等人家有什么反应，咱们就撤了？
    同样的，之前提出过异议的那个合伙人，“海朝，你这回是不是有点太怂了？”
    唐海朝只是笑，也不和老伙计解释什么，“走吧走吧！哪那么多废话？提前回家，提前放假，还不高兴？”
    随后又对团队的员工道：“这次大伙任务完成的不错，你们回去之后，每人有一个星期的带薪休假，好好放松放松！”
    合伙人本来还想说点什么，可是，突然发现唐海朝的话有点不对。
    “你们？你不走吗？”
    唐海朝挑眉，“我当然不走，帮人帮到底，事还没完呢！”
    合伙人：“……”
    同样的场景也在chinaren那边上演，陈方舟把谈判团队都送走了，只剩自己留了下来。
    而且，他比唐海朝还厚道了一点，正式通知了actoz，暂时终止谈判。
    ……
    ——
    10月6日，一场秋雨淅淅沥沥。
    待绵雨停歇，能明显感觉得到京城的气温骤降。
    京城就这点比较恼人，不像东北四季分明，这里基本没有春秋两季。
    进了十月，往往头天还是骄阳似火，闷热难受，可是一场雨下来，就起风了。再来一场雨，你会发现，冬天就这么来了。
    大伙来的时候穿的都是夏衣，而现在却要套上冬装了。
    上午，徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单，给大伙置办了些厚实衣物。
    下午，齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了actoz。并表示，双方随时可以针对意向条款进行磋商。
    齐国栋料想，要么actoz把三石公司的意向书也研究两天，要么明天就开始正式谈判。
    可是，让齐国栋没想到的是，金永民只是大略地看了一眼，便把意向书给齐国栋递了回来。
    “齐总，我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧，甚至都没有谈判的必要！”
    齐国栋一滞，差点整不会了。
    强自镇定，“金总的意思是……哪里分歧比较大？没关系，可以提出来，我组织人手进行讨论。”
    金永民淡然一笑，“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧，我公司对于25万美元的价格完全无法接受，起码……”
    说到这里，金永民顿了顿，“起码要150万美元以上的报价，才有继续谈下去的必要！”
    ！！！
    “多少！？”齐国栋没忍住，直接叫出了声儿。
    150万？还特么是美元？
    当下的汇率是8.27，1200多万rmb？
    齐国栋调头就走，你们特么的想钱想疯了吧你！
    却是金永民在背后通过翻译传出一句，“齐总，不要过于激动，请回去好好考虑一下。”
    回到三石公司这边，正好唐海朝和陈方舟也在。
    听齐国栋说actoz要价150万美元，唐奕、吴宁他们登时脑袋子嗡的一声。
    “咋，咋回事啊？不是都探明白了吗？怎么出来这么一个价格！？”