第7章 初露锋芒
秘书脸色变换不定，没有继续追问，转身匆匆离开办公室。
谢安国瞥了梁逸飞一眼，玩味道:“你也看到了，想拿到这两百万恐怕没那么容易。”
梁逸飞笑了笑，“放心吧谢叔叔，这两百万我没有不要的理由！”
随后两人一前一后赶往会议室，谢安国故意落在梁逸飞身后。
此时秘书已经通知到会所有人，今天的会议内容临时发生改变。进门时会议室里还在窃窃私语，看样子大家都已经得到消息。
梁逸飞视线扫视一周，并没有马上坐上主持席。等谢安国进来以后，议论声渐渐小了下来。所有人好奇地看着梁逸飞，不明白这个毛都没长齐的小年轻哪里冒出来的。
谢安国朝着梁逸飞点了点头，示意他可以开始了。
“各位，我想大家一定很好奇，为什么我会来这里，谢总为什么让我来这里。”
这个开场白并不算惊艳，放在后世，就是一个普通到不能再普通的开场，但是这个时候却能引起大部分人的注意。
果然，梁逸飞刚说一句，所有人的视线都转移到他身上。
顿了顿，梁逸飞继续说道:“据我所知，尚品乳业公司每年都有固定的冷库租赁支出，但是冷库租赁并不能为公司创造一分钱的价值。”
话音刚落，谢安国开口道:“梁逸飞，你说的太过绝对，租赁冷库保证奶源新鲜，这对公司来说是潜在的收益。”
梁逸飞摇头道:“我想谢总是搞错了，奶源刚刚出来本身就是新鲜的，冷库保存只是延缓奶源变质的速度，上一批产品没卖出去，下一批产品已经出来，仅靠公司原有的销路和营销方式只会导致产品积压越来越多！”
谢安国挑了挑眉，“那你倒是说说，如何解决这个问题？”
两人一唱一和，表面上看谢安国故意刁难梁逸飞，实际上是在给他撑场面。
如果梁逸飞自己主持会议，很大可能会压不住这么多人，谢安国亲自提出问题，把话题引到梁逸飞要说的内容上来，已经算是变相站在他这一边。
梁逸飞心知肚明，轻笑道:“谢总提出的问题也正是我今天要说的问题，要解决产品滞销问题，要开发奶原料的更多价值，比如可以发酵做酸奶，可以做冷饮，雪糕冰淇淋等等。”
底下人一听，纷纷露出了然的神色。
“谢总，这位先生说的解决办法，我们自己也能想到，凭什么要支付给他两百万！”
“两百万可以做很多事情，难道真要为他这一个点子付出这么大的代价？”
谢安国冷笑道:“崔经理，你们营销部每年都要浪费大量时间，研究所谓的改进方案，我已经给你们几年的时间，结果你们一无所获。”
“现在别人提出来合适的解决方案，你又跳出来反对，你知道这几年我花在租赁冷库上面的钱，已经足够可以购买两条新的产品生产线！”
崔经理脸色涨红，其他人也面露不屑。
营销部平日里不要太清闲，让他们想个主意都要研究来研究去，还没什么成果。
现在看梁逸飞提出解决方案，又这么说，这是典型事后诸葛亮。更何况明眼人已经看得出来，谢安国心里已经有了决断，把梁逸飞请过来只是走走过场，谁也不想跟老板对着干。
于是一群人纷纷职业营销部不作为，还浪费公司资源。
“你们营销部每年的预算也不少，除了必要的广告开销，我实在想不出来你们怎么能花那么多钱！”
“就你们营销部做出来的广告水平，随便一个高中生都能想到，还说自己是什么营销精英，脸红不脸红！”
谢安国已经定下会议的基调，起了个头儿之后就保持了沉默。接下来的场面需要梁逸飞自己来应付，想从自己这里拿到两百万，必须得拿出点真本事才行。
崔经理脸色难看，面对众人的指责也只能硬着头皮上。营销部每年的福利都是自己争取过来的，如果今天自己被一个毛头小子给比下去了，以后自己也不用在榕城混了。
“你说的解决方案要投入大量资金进去，比如要做酸奶，肯定需要一整套设备，怎么说也得几百万，要经过化料、均质、杀菌、冷却、接种、发酵等等很多环节，稍有疏忽会造成酸奶质量问题，我们还需要专门培训员工学习生产酸奶。”
“再说制作冷饮，也需要整套新设备，员工培训也必不可少，现有员工数量很可能不够，要招进大量员工，原有产品的生产会受到不小的影响。前期还需要投入大量广告费用，这些都需要钱！”
“你一个解决方案就要两百万，这么多钱顶得上上百员工大半年的工资，未免太多了！”
梁逸飞暗暗点头，这个崔经理看起来也不是草包，能抓住问题的关键，多少也是有些能力，只不过目光短浅了些。
于是梁逸飞笑道:“据我所知，整个榕城乳制品企业不下四五家，大家面临的问题大同小异，尚品乳业目前的实力尚不能一统榕城乳制品市场，我想问一下崔经理，这是为什么？”
不等崔经理回答，梁逸飞继续说道:“我想这个问题在座的各位都能想明白，因为包括尚品乳业在内，各大乳制品企业的产品基本一致，市场趋近饱和，想依靠原有产品扩大市场影响力完全不可能！”
“所以要想打破僵局，只有从新产品入手，假如尚品乳业推出酸奶、冷饮等新产品上市，必然能够抢先占领空白市场，只要保证产品质量，广告宣传到位，尚品乳业的竞争力会大大提升。”
“同时多投入一些精力，把原有产品的质量提升到新的高度，人无我有，人有我优，大家觉得消费者会选择谁？”
会议室里安静了不到一分钟，突然有人鼓起掌来，很快掌声雷动。
谢安国苦笑着摇了摇头，看来这两百万自己不出也得出了。
谢安国瞥了梁逸飞一眼，玩味道:“你也看到了，想拿到这两百万恐怕没那么容易。”
梁逸飞笑了笑，“放心吧谢叔叔，这两百万我没有不要的理由！”
随后两人一前一后赶往会议室，谢安国故意落在梁逸飞身后。
此时秘书已经通知到会所有人，今天的会议内容临时发生改变。进门时会议室里还在窃窃私语，看样子大家都已经得到消息。
梁逸飞视线扫视一周，并没有马上坐上主持席。等谢安国进来以后，议论声渐渐小了下来。所有人好奇地看着梁逸飞，不明白这个毛都没长齐的小年轻哪里冒出来的。
谢安国朝着梁逸飞点了点头，示意他可以开始了。
“各位，我想大家一定很好奇，为什么我会来这里，谢总为什么让我来这里。”
这个开场白并不算惊艳，放在后世，就是一个普通到不能再普通的开场，但是这个时候却能引起大部分人的注意。
果然，梁逸飞刚说一句，所有人的视线都转移到他身上。
顿了顿，梁逸飞继续说道:“据我所知，尚品乳业公司每年都有固定的冷库租赁支出，但是冷库租赁并不能为公司创造一分钱的价值。”
话音刚落，谢安国开口道:“梁逸飞，你说的太过绝对，租赁冷库保证奶源新鲜，这对公司来说是潜在的收益。”
梁逸飞摇头道:“我想谢总是搞错了，奶源刚刚出来本身就是新鲜的，冷库保存只是延缓奶源变质的速度，上一批产品没卖出去，下一批产品已经出来，仅靠公司原有的销路和营销方式只会导致产品积压越来越多！”
谢安国挑了挑眉，“那你倒是说说，如何解决这个问题？”
两人一唱一和，表面上看谢安国故意刁难梁逸飞，实际上是在给他撑场面。
如果梁逸飞自己主持会议，很大可能会压不住这么多人，谢安国亲自提出问题，把话题引到梁逸飞要说的内容上来，已经算是变相站在他这一边。
梁逸飞心知肚明，轻笑道:“谢总提出的问题也正是我今天要说的问题，要解决产品滞销问题，要开发奶原料的更多价值，比如可以发酵做酸奶，可以做冷饮，雪糕冰淇淋等等。”
底下人一听，纷纷露出了然的神色。
“谢总，这位先生说的解决办法，我们自己也能想到，凭什么要支付给他两百万！”
“两百万可以做很多事情，难道真要为他这一个点子付出这么大的代价？”
谢安国冷笑道:“崔经理，你们营销部每年都要浪费大量时间，研究所谓的改进方案，我已经给你们几年的时间，结果你们一无所获。”
“现在别人提出来合适的解决方案，你又跳出来反对，你知道这几年我花在租赁冷库上面的钱，已经足够可以购买两条新的产品生产线！”
崔经理脸色涨红，其他人也面露不屑。
营销部平日里不要太清闲，让他们想个主意都要研究来研究去，还没什么成果。
现在看梁逸飞提出解决方案，又这么说，这是典型事后诸葛亮。更何况明眼人已经看得出来，谢安国心里已经有了决断，把梁逸飞请过来只是走走过场，谁也不想跟老板对着干。
于是一群人纷纷职业营销部不作为，还浪费公司资源。
“你们营销部每年的预算也不少，除了必要的广告开销，我实在想不出来你们怎么能花那么多钱！”
“就你们营销部做出来的广告水平，随便一个高中生都能想到，还说自己是什么营销精英，脸红不脸红！”
谢安国已经定下会议的基调，起了个头儿之后就保持了沉默。接下来的场面需要梁逸飞自己来应付，想从自己这里拿到两百万，必须得拿出点真本事才行。
崔经理脸色难看，面对众人的指责也只能硬着头皮上。营销部每年的福利都是自己争取过来的，如果今天自己被一个毛头小子给比下去了，以后自己也不用在榕城混了。
“你说的解决方案要投入大量资金进去，比如要做酸奶，肯定需要一整套设备，怎么说也得几百万，要经过化料、均质、杀菌、冷却、接种、发酵等等很多环节，稍有疏忽会造成酸奶质量问题，我们还需要专门培训员工学习生产酸奶。”
“再说制作冷饮，也需要整套新设备，员工培训也必不可少，现有员工数量很可能不够，要招进大量员工，原有产品的生产会受到不小的影响。前期还需要投入大量广告费用，这些都需要钱！”
“你一个解决方案就要两百万，这么多钱顶得上上百员工大半年的工资，未免太多了！”
梁逸飞暗暗点头，这个崔经理看起来也不是草包，能抓住问题的关键，多少也是有些能力，只不过目光短浅了些。
于是梁逸飞笑道:“据我所知，整个榕城乳制品企业不下四五家，大家面临的问题大同小异，尚品乳业目前的实力尚不能一统榕城乳制品市场，我想问一下崔经理，这是为什么？”
不等崔经理回答，梁逸飞继续说道:“我想这个问题在座的各位都能想明白，因为包括尚品乳业在内，各大乳制品企业的产品基本一致，市场趋近饱和，想依靠原有产品扩大市场影响力完全不可能！”
“所以要想打破僵局，只有从新产品入手，假如尚品乳业推出酸奶、冷饮等新产品上市，必然能够抢先占领空白市场，只要保证产品质量，广告宣传到位，尚品乳业的竞争力会大大提升。”
“同时多投入一些精力，把原有产品的质量提升到新的高度，人无我有，人有我优，大家觉得消费者会选择谁？”
会议室里安静了不到一分钟，突然有人鼓起掌来，很快掌声雷动。
谢安国苦笑着摇了摇头，看来这两百万自己不出也得出了。