第121节
  说到这里她又停下手指,大胆推测:“这些产能过剩需要重点解决的名单大概也?是从那边得?到的,让这些企业过剩的产能变为资金,总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散,多年的老工人不?至于无处可去。”
  “照你这么说,卿总倒像是个善人。”孟窈摇头,“不?过是绥靖政策,治标不?治本。”
  “可是,卿总也提出了质量指标,以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。
  卿钦刚好推门走进?来,听到她们这番高深探讨:……
  他摇摇头,觉得?需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性:“我们一家普通的企业,想那么多做什?么,这不?是我们应该操心的领域。专心做市场的事,其余的调控交给上面来。”
  说着,卿钦坐到休息室的椅子上,抱着杯七汽:“商城正式上线之前,我们得打?造低价爆款,还有,做好商家推荐的排序。”
  第139章 价格战上
  卿钦提出的排序问题始终牵动着入驻商家们的心。
  姜厂长作为首个加入的厂家丝毫不担心,作为表率,他们早就获得首先?精准推荐的优惠,更是成为大鳄影视直播卖货推广的第一期强推的厂家,不过经他介绍进来的人则愁的很——
  “要说还是得想办法占个前面点的推荐位,首先?要把店铺热起来,冲上一个量,后面才好挣钱。”
  “我这里手头已经想办法挤出来一笔资金,到时候总能拍个前面一点的位置。”
  “老姜啊,你和这位卿总比较熟,他们那边有没有透露什么口风?”
  姜厂长略一思索:“说倒是没说,不过我问过鳄了么联盟的,他们那里是按照距离和顾客评分综合计算之后上去,倒是没有什么竞价拍卖。”
  “这听上去似乎比淘猫之类的好一点,”对方摇摇头,“但是一点都不公开透明,反而猫腻多的是。”
  不过,等?他们终于耐不住,打算去请天宝商城的工作人员吃个饭,好好套些话的时候,天宝商城就通知他们:所有商品的排序全部按照价格来,低价优先?。
  除此之外,还有一个重要通知,就是天宝商城将会打造低价爆款,只要达到库存标准线就可以报名,折扣打到5折以下,首页呆满一天,流量接近千万。
  之前没有经营过网店的商家还会犹豫,对此稍微有所了解的则兴奋起来:“新品预热起量最是费钱不过,有的时候还要请高价刷单,七宝这种方式反而更加省钱。”
  “按照这种排序标准,怎么排公开透明清清楚楚,确实方便了我们。”
  “也别高兴的太早,各家都回去,好好确认商品的质量,要是在前排期间,商品被投诉确认有质量问题的话立刻下架。”
  “那是不会,做生意的就是要诚信我们都懂。”
  在七宝生鲜获得巨大成功之后,天宝商城快速上线,一上线秉承着七宝生鲜一贯的作风,便宜,高速,高质。
  早就已经习惯使用七宝生鲜购买蔬菜水果的妈妈们立刻奔走相告,一个又一个社区广场舞群里面分布着天宝商城的链接。
  “这个t恤是真的便宜,”乐妈妈第一眼就看到低价爆款几个字,手不受控制的就点进去,看到9块9两件包邮的衣服,立刻动了心思,“反正也就是在家里穿一穿,样式差一点也没关系,何况还要做饭,弄的衣服上一股油烟味。纯棉材质又宽松,穿着也舒服。”
  这样想着她又向群里转了一条链接,然后向上滑动几页,果然都是拼团购买各种日化用品,办公文具之类的,这些东西的价格都极其低,完全对得起之前打出来的低价的噱头,比起市面上甚至已经打到三折,实惠到让人不敢置信。
  更有人直接算了一笔账,把一个月家里需要用的各种支出条理分明的列出来,比较各家网购平台和附近超市的价格,得出结论:“天宝商城就是最便宜最方便的,就是不知道质量怎么样。”
  一位群友说:“反正就几块钱的事情,用坏了也不心疼,先?试一试再说,反正天宝商城退货也方便。”
  其他人深有同感:“用天宝商城一个月能省下小几百,总是要试试的,再说那个七宝生鲜也是同一家公司的,用的好好的,怕什么?”
  “说起这个,今天七宝生鲜那个app多出来一个活动,七宝庄园。”乐妈妈立刻来了精神,想起自家丫头前几天跟叨叨的七宝生鲜更新,“点进去,浇浇水,施施肥,购物以后可以获得成长加速,最慢最慢,一个月以后就可以免费获得一箱水果呢,好像就是和城郊那个七宝酒庄联动的,如果刚好去七宝酒庄玩的话,可以领高级肥料加速。”
  “这个好,刚好我们家这周末就要去酒庄一趟,桃桃妈,跟我讲讲这个怎么弄?”
  于是,广场舞群里面又掀起一波互相浇水施肥的种树活动,不到一个月,乐妈妈就收到兑换的一箱水果,这次是秋月梨,色泽橙黄,又甜又脆,削完皮后晶莹剔透,汁水丰沛。
  她干脆榨好果汁,放到桌上,坐在书桌前,仔仔细细算这个月的账,8块8的拖鞋,29块9的大瓶洗发?水……
  就算有的东西不是低价爆款,但依旧比市面价要低上一块两块的,所以,和上个月一比较,这个月确确实实省下一大笔支出。
  他们算是家里条件比较好,只是她以前过过物资紧缺的日子,习惯精打细算而已,对于其他条件更加差一些的家庭,这一个app简直是神器,完全可以改善生活。
  当然,在这段时间的试用过程中,乐妈妈也仔细比较了这些产品和超市里面的大牌子的区别,答案是质量差距不大,而性价比远远高于这些品牌。
  天宝超市的商品的质量都是经过国家认证认真筛选过的,有一些产品更是曾经的国货之光,绝对是质量一流。
  何况,它们比大牌子更少在品牌宣发之类方面的支出,又通过薄利多销策略,摊平了机器产地人工等成本,价格极其友好。
  再加上青鸟联盟的高速物流,天宝商城带来的购物体验非比寻常,乐妈妈已经忘记上一次打开淘猫是什么时候了,反正想买什么东西先去天宝商城上看一圈。
  除此之外,她也通过天宝商城内部的链接去看看这些厂家是怎样卖货供货的,这样对产品质量更安心一些,就像现在手机正在播放的直播,正是她之前买了t恤衫的那个服装厂。
  姜厂长美滋滋地打磨着他的小公鸡,在直播镜头前和弹幕互动:“你们想问这是什么鸡?就是隔壁家的大公鸡,好像叫阿花,叼人特别疼。”
  “雕刻算不算不务正业?当然不算,首个在我们这里消费达到200元的顾客,我会送他一个木雕小挂件,”姜厂长把手中活灵活现的小公鸡展现一遍,“可以定制哦。”
  当然边聊的时候,他也在往前走,时不时把镜头给老工人:“这位在我们厂工作了十多年了,印花技术特别好,让他给你们露一手。”
  “用完之后的衣服得洗去浮色,这个我们工厂绝对不偷工减料,保证给你们洗干净。”比起上一次和卿钦见面,拿了七宝梦想银行投资之后工厂起死回?生的姜厂长神采奕奕,“市面上有的低价t恤是不会洗干净的,因为我们这种服装厂多一点污水就得花好几块钱处理。这要是没洗干净,你们穿在身上,皮肤毛孔会被堵塞,起一个个小痘痘。”
  “问我们是怎么减少成本的?”负责录制的姜是低头一看,笑了,“卖的便宜当然是因为赚的少,完全靠卖的数量多养活工厂。除此之外地皮厂子机械是我们的,不用费租金,物流方面,青鸟联盟是包月的,订单越多也越省,我们不用宣传,这个全部交给天宝商城,上面的图案是姜厂长自己给你们画的,就前面那个设计。”
  他把镜头怼上了前面的一组设计稿,上面有的是毛笔字,从楷书的一身正气到行书的心如止水,有的是简简单单勾勒出来活灵活现的小动物,有的是一组山水水墨。
  这些都是中国风的设计,加上姜厂长本就热衷此道,得到过不少名师指点,极有底蕴,又恰恰暗合当前回?归传统文化?的社会思潮。
  自然,弹幕里面划过一个又一个的厉害,更是有人已经看中了其中几个,纷纷表示等?上架以后一定会去买。
  姜厂长看着他们的夸赞,矜持的背过脸去,脸皮微微发红:不过是半辈子不务正业的产物,怎么这会还有人夸呢?
  旋即又对当时给出建议帮助他们推陈出新的小卿总多了几分敬意,等?这一笔卖出去资金回?笼之后,可以考虑再请几个设计师做些优秀版型,自己也想办法把这个中国风发?扬光大,多做几个好看花色。
  形势一片大好,天宝商城上线不过半年,用户数目突破3亿。在网购三大巨头疯狂厮杀的时候,硬生生杀出一条血路,圈下一片地盘,市场渗透率甚至超过京狗。
  年度总结大会上,卿钦心满意足地翻着他们的利润,脸上不由露出了幸福的微笑,多么甜美啊,这就是金钱的芳香。
  自打放下心结之后,卿钦总算可以正视自家账本,从恨不得烧了这些盈利极速转变成小钱钱最甜甜。
  不过,这些新来的小钱钱恐怕在他身边待不了多久了,他不无?遗憾地想,一边心疼的滴血,一边露出了志在必得的笑容:“我们还是有必要上前一步,看看这些评论。”
  他指的是在天宝商城迅速垄断三四线城市的下沉市场后,市面上从来没有少过的对于七宝商城的质疑。
  最开始是针对产品质量的,在公关部迅速出动,拿一张又一张的证书和用户测评体验打脸之后,舆论的关注点就落到品牌旗舰店的价格与市价一致上。
  就像某位黑子所说:“也就有本事压榨压榨这些小工厂,想要买点品牌的东西价格还不是一样,根本省不了多少钱。”
  卿钦的手刚好点在这句话上,目光投向在座的各位:“用户提出的需求,我们就必须要满足,办一个百亿补贴活动吧,尤其针对花梨这样的大牌热销产品。”
  “诸君,”年轻的总裁站在会议桌前,环视他的左膀右臂,“这是我们在垄断下沉市场之后向上扩张的一把利器。时间嘛,就定在今年6月18号。”
  第140章 价格战下
  就在卿钦紧锣密鼓的筹备百亿补贴计划,并且定在6月18号正式上线的时候。
  6月17号,另外一?家会议室,一?个与往常一样的早会。
  京狗总裁准时出现在会议桌前,平静的宣布一?个计划的开启:“在明天,我们展开一?场庆祝活动,618的十三周年庆,派发6.18亿元的现金券,准备618万件半价以上商品。”
  这?是一场大手笔的庆生计划,也是京狗扩大品牌影响力,侵吞市场份额的重要一?步。
  京总满怀期待,早早的在商城全面开启活动的时候发出一条博文:“祝京狗生日快乐!也祝网友们抢得开心!”
  下一?秒,隔壁淘猫发来喜讯:“狙击6.18,5,000万现金免费送!”
  苏狮不甘落后:“0元购活动从今日开启,买多少返多少,祝网友们抢得开心!”
  叮当同样发来贺电:“叮当年中庆,全场图书三折起。”
  亚马孙也插一?脚:“疯狂6.18,让利亿元!”
  正打算宣布天宝商城百亿补贴行动的卿钦:……
  他奇妙地在此刻和京狗的总裁产生了共鸣,这?绝对是要搞我吧。
  好好一?场生日庆祝宴会,变成和对手厮杀的舞台,双方都拿出价格这把大杀器,恨不得拼个你死我活。
  盗必:“卿总,我们现在还需要直接启动活动吗?需不需要暂避他们的锋芒。”
  “市场就是竞争,”卿钦叹气,“价格就是最好的武器,价格战是零售业不可避免的,我们能想到,他们怎么就想不到呢?”
  他再次细细梳理了各家的价格战,微微一?笑:“优惠力度差不多,时间差不多,恐怕是一场有预谋的狙击围剿,就是针对京狗的周年庆的。”
  “那么我们现在就要推出百亿补贴吗?”
  “推出,”卿钦语气坚定,“竟然大家都想要抢一块蛋糕下来,那么就各凭本事。”
  此时,网上已经有关于此次价格战拉开帷幕的报道:
  《各家电商联合狙击京狗生日盛宴》
  《投入68亿资金,价格战打?响!》
  《价格战开始,消费者如何最省钱?》
  就在网友们连连惊呼各家电商的大手笔的时候,另外一?家公司以不可阻挡之势碾压下来——天宝商城高调宣布:“天宝商城上线百亿补贴,花梨手机三折出售,官网可查询,保证原装正品!”
  一?个百亿,直接碾压其他电商投入的资金总和。
  各家电商几乎都被这?一?招打?的措手不及,万万没有想到,之?前在电商领域仅仅吃些残羹剩饭,在低端场次混着,从未想着向上攀升的七宝集团居然也会加入这场市场份额的争夺。
  更让他们没有想到的是,七宝集团这次居然愿意拿出出动几乎所有的流动资金,几乎是举全公司之力,就为了在这场价格战上压他们一头。
  卿钦似乎依旧觉得不够,拿起手机,充满兴奋和自豪地发出了自己之?前一?直想说的一?段话:“这?一?次我们天宝商城的补贴就是以让天宝商城倒闭为目标,员工要是做不到把价格打到最低,打?到公司破产,主动辞职吧。”
  他眉飞色舞地放了狠话,总算吐出前一?段时间屡战屡败积攒下来的一?股怨气,到头来还不忘吩咐此时坐在会议室中等待着?价格战进行的员工:“不用心疼钱,也不要有负担,想花就往死里花。”
  本来员工们看到这优惠力度,心里也有点打鼓,听到小卿总这一?番话,全部冷静下来:是的,现在他们面临的就是一场战争,而战争就必须会有牺牲,价格就是他们对敌的最好武器。
  “好,保证完成任务!”全体员工异口同声的回答。
  盗必也表忠心,转发了这?条博文:“放心,卿总,我们一定会做到赔钱赚吆喝,作到七宝为止。”
  然后他获得了卿钦微妙的一?眼。
  卿钦安静自闭:但凡你早开窍那么一?点点,我们就不至于在价格战上和别人真刀白刃的拼。
  在各家电商开始积极动员发动大战的时候,积极围观的网友们不仅吃够了瓜,也开始加入抢购血拼大战。
  乐妈妈的广场舞交流群,也是各位妈妈们交流价格实惠的群里面,从一大早开始就响个不停:
  “这?个电脑,京狗价格3999!”
  “等等,淘猫那里降价了,低到3900!”
  “谁家孩子要一?起买书的,叮当义务教育必读名著系列买一赠一?,我们一起买!”