第204节
  陈檬是不清楚孟婉晴的心思的,她实在是搞不懂孟婉晴为什么总看她不顺眼,孙奇是她的老师这又不是她的错,难道说要她到处去跟人说,孙奇是我的老师吗?
  还有一点她跟孟婉晴不一样的是,到现在这个时候,她已经不在意娱乐圈的各种荣誉了。
  九十年代是捞金者最好的年代,陈小军跟肖敏的便利店在京市遍地开花,大型超市占据了京市最好的地段,不到一年时间,陈小军公司的估值就远远超过十个亿,这里面将来有大部分都是陈檬的资产。
  而沈间那边,他公司的第一款产品刚一上市就一炮打响,甚至连国外媒体都吹捧他这款产品是颠覆了设计理念的产品,比美国还在研制的新型智能手机,早了整整一年。
  电子产品的生命周期并不长,快了一年发行,就比对方要多更多的机会占领市场。
  “第一批机器全部都销售出去了,我就说5999的销售额定低了吧,哪怕是翻倍,也会有人抢着买!”
  “不是这样的susan,这几年手机市场已经慢慢在扩大,而且国外的公司也会在不久以后推出差不多的产品,与其打价格战降价,不如一开始就定好价格,我们的产品在第一代生命周期内,坚决不降价,只要给消费者这种理念,就不会有人抱着等等看的心里来消费。”
  “沈间说的很对,消费者很害怕买到的东西马上就不值钱,第二批我们还是按照5999的价格销售,不降价当然也不提价,这样会给消费者很诚信的感觉,我们的智能手机价格低廉,又比现在市面上销售的大哥大价格低了这么多,一定会有更多的人选择我们的产品。”
  “但是你要考虑到投资者的心理,你的智能手机比传统的大哥大功能要多很多,但是价格要低上这么多,其实投资者希望能够在上市的时候大赚一笔,他们对这个定价很不满意。”
  “5999能卖这么好,你确定定到12999,也能卖到这么好,事实上六千块钱也不是什么人都能消费的起,你太看得起当下的消费者的能力了,这种手机不出五年,价格一定跌到一千块钱都没有人要,到时候手机也会成为烂大街的商品。”
  沈间的这个想法让人觉得很吃惊,至少从现在看来,手机还不是一般人能够消费的起的东西,六千的定价,其实也是正常的工薪阶层,咬咬牙就能入手的价格了,不少本来买不起大哥大的猎奇心态者,也会成为他们的销售目标。
  他要做的不仅仅是能够赚钱,而是让科技更深入到这个时代中,让国人自制的东西得到更多国人的认可,打破外国货垄断市场的局面。
  事实上也是这样,沈间公司推出的tg系列的产品第一代销售就取得了惊人的效果,低廉的价格讲很多观望族成功吸引过来。
  没有想到tg手机一推出到市场上,会引起这么大的轰动,量一走上去,之前投资者担心的赚不到钱的情况就不会发生。
  第一季销售额就达到了惊人的数字——三亿五千万人民币。
  这还不够,预计第二季销售额更是在这个基础上翻了一倍,产品整整推出来半年以后,销售额会达到了十个亿,原本那些不太看好tg理念的投资者现在追悔莫及。
  但是这个时候tg公司的创始人沈间却遭遇了一场打击。
  “大老板在开会,你不能进去。”
  “我想知道是什么会议,我竟然不能进去参加。”沈间站在门口,一脸淡然,当初那个信任他的大老板,现在对他可是颇有微词,公司内部甚至出现了不同的声音,觉得tg第一代定价过低,造成了公司不可弥补的损失,会议室里面的大老板,正在联合其他股东,要求罢免沈间的主导权。
  说到底其实也是内部派系的斗争,对于这一点沈间再清楚不过,原本把主导权交给他信任他的大老板,现在想要拿回主导权。
  “跟会议室里面的人说,不用他们商量对策了,我愿意出掉我手里所有的股份。”对于这种情况沈间已经见怪不怪了,在这个时候出手自己手里的股份也是明智之举。
  卸磨杀驴是不明智的投资者一向管用的手法,但是却又有不小的诱惑,谁都想养一池塘鱼,到时候只给自己一人独享。
  沈间愿意出掉自己手里所有的股份,于是沈间手里的股票以高于估值的价格被大股东给收走,沈间辞职,成为tg公司最大的新闻。
  沈间坦然的从公司离去,也引起了公司内部的轩然大波,上层开始对管理层进行新一轮的清洗,凡是沈间带出来的团队,在这个关键时候被清洗。
  谁也没有想到,辛辛苦苦给公司做出来盈利率这么高的产品,得到的是这个后果,技术总监上面还安排了技术副总,这样下去只要是沈间带出来的人,都纷纷辞职了。
  就在管理层觉得自己肯定会在未来的几年内赚的盆满钵满的时候,一款名叫“飞行者”的手机迅速占领市场,以价格低廉,更好的用户体验,让消费者耳目一新。
  只有沈间知道手机并不是奢侈品,也不是某些人用来炒作暴富的手段,这个东西迟早会走进千家万户,创造出来几百亿,上千亿的销售额,这些人看到半年十个亿的销售额就已经觉得自己挖到了金矿。
  “我想方文成肯定没有想到,沈间在tg的时候就留了一手,咱们刚刚一离职,tg就以升级了软件版本为由,涨了两千块钱的价格,咱们这个时候推出飞行者来,就是一记重磅炸弹,最新一期的《通讯人才》都报道了咱们公司,先不说别的了,运营商那边其实都希望手机卖的越多越好,而不是越贵越好,tg这是自己作死。”
  对于沈间来说,新的报表让他更加舒适,降低了价格以后非但没有出现tg原来高层设想中的销售额降低,利润降低等情况,而是有更多本来不打算购置手机的家庭,也买了一台手机尝尝鲜。
  沈间的策略对于运营商来说也是大利好,“飞行者”又赶紧去找运营商谈了政策——买手机送入网。
  这个活动实在是太诱人了,要知道八十年代初期装个电话,连入网费都要好几千,虽说现在入网费用是比以前是便宜了很多,但是谁不喜欢白送的东西,最初运营商也不愿意白白送入网,还是想要从用户这里赚点钱的。
  但是运营商又不是只有一家,而运营商之间也是有竞争的,“飞行者”的销售量这么大,谁都知道把对方的客户争取到自己这边才是最最有利的,这个时候不是沈间去找运营商谈,反而是运营商主动去找沈间谈入网绑定的事情。
  “没有想到运营商这边可以妥协,可以直接拿到免费入网资格。”
  “这个也是没有办法的事情,而且咱们只做国庆活动,这样才会给消费者一种感觉,一种过节的感觉啊。”
  “去你妈过节的感觉,说白了就是变相降价。”只是这种降价的手段比较高明,能让消费者产生舒适感,飞行者趁着国庆节的机会,又畅销的几万台,这个规模是之前tg手机无法想象的。
  沈间很清楚的定位到了这个年代的人的审美,新推出的机器不仅有更小巧的外形,还有多个有趣的游戏,tg最初版本的游戏里面只有一个打地雷,而“飞行者”里面植入了“贪吃蛇”,“俄罗斯方块”等等一些有趣的小游戏,比tg公司的游戏更吸引人。
  现在只要是家里有点钱的,谁不想买一台“飞行者”啊。
  就连剧组里面的人,包括孟婉晴这样的,手里都有一台“飞行者”的手机。
  但是真正让孟婉晴比较感兴趣的不是“飞行者”手机,而是“飞行者”的创始人沈间,她曾今见过沈间一次,这次“飞行者”的公关部宣布要甄选代言人的消息传了出来,还引起圈内的一阵轰动,为了这个,沈间的公关部还曾今接触过孟婉晴,也是因为那次机会,让她见到了沈间。
  当时她就觉得沈间器宇不凡,没有想到那就是传说中的沈间,一个在一念之间在京市名声鹊起的人物。
  如果能拿下这个代言人,她就能接近沈间。
  “婉晴姐,想什么呢。”片场现在只剩下收尾的工作,孟婉晴是主演,戏份自然比较多一些,还有一些收尾的工作要完成,快要过年了,她现在还只能在片场苦熬。
  就算是这样,孟婉晴也没有抱怨,她知道最开始的替身事件,让圈子里面的老演员和工作人员已经很不爽了,她是个聪明人,知道在这些人面前耍大牌是没什么用的,以后想要接到好角色,还需要这些她看不上眼的“小角色”出去给她打口碑。
  拍电视剧的报酬确实太丰厚了,半年时间她的片酬就有好几十万,比电影来钱快多了,还没有电影那么辛苦,她只要守在片场,剧组里面原本对她印象并不是很好的老演员,现在也对她另眼相看了,转眼间,她手里头又多了几个好本子。
  这些资源都是她以前不曾有过的。
  当然陈檬也会有资源,但是她始终是二三线演员,跟她手里头的资源又怎么能比。
  只有在娱乐圈攀登上到了高峰,她才能够跟她心目中最优秀的青年画上等号。
  看着一部戏才几十万的片酬,再想想人家,就觉得娱乐圈这点钱还真是很难赚,以她现在的身价出去做商演也不是不赚钱,但是孟婉晴觉得商演掉价,广告也要选择那种档次高符合她的逼格的,选来选去就是选不到合适的,现在好不容易有一个手机代言对她感兴趣,她当然会牢牢把这个机会抓在手里。
  孟婉晴是穷过的人,她特别会珍惜机会。
  “跟导演说好了没有,明天我要去谈手机代言的事情,到时候咱们一起去飞行者,我带上你,你帮我掌掌眼,看看那边的合作意向到底如何。”
  “那边给了您准确的时间了吗?”之前一直都是在拖,这一轮谈判已经是第三轮谈判了,她觉得孟婉晴能够拿到代言的机会还是很大的。
  “明天上午十点。”
  “好,我早上去接您。”
  孟婉晴的眼睛盯着不远处正在等待补镜头的陈檬,陈檬那张瓷白的脸上异常的平静,仿佛不带欲望一样的,眼神清澈动人是少有的干干净净的眼神,这种人想必在人生中从没有遇到过任何逆境,孟婉晴说不出来是羡慕人家还是嫉妒别人,她是从泥泞中走出来的女演员,有的时候比任何人都下得了狠心。
  像这种小演员,单纯无比,就算是进了娱乐圈,也只会成为别人的玩物:“听说陈檬手里头也多了很多本子呢,你打听打听都是什么样的剧组。”
  孟婉晴跟陈檬不对付是公认的,一般情况下也都是孟婉晴看陈檬不顺眼的时候比较多,而陈檬就跟一块海绵一样,不管孟婉晴怎么对付她,她都能吸收,有时候甚至是反弹,这种软绵绵的风格碰到了孟婉晴这种强势风格的女人,让孟婉晴有时候恨的牙痒痒但是真拿陈檬没有办法。
  “是呢,她能拿到什么好剧本,像她这样三天打鱼两天晒网的拍戏,估计也是手里头没有好本子吧,我帮她介绍个资源怎么样,听说郑制片手里有不少的好本子,你就跟郑制片说,这里有块好料子。”
  “郑制片……”
  孟婉晴口中的那个郑制片是圈内有名的色鬼,她最开始出道的时候,就没少被郑制片揩油水,郑制片又是最喜欢陈檬这种有幼女气质的……
  “陈檬还没有成年呢,我那天听人家讲,她还没有十八岁,要到明年六月份才有十八岁。”小园觉得陈檬人很好,就算是跟孟婉晴不对付吧,孟婉晴这一招借力打力,也太没有道德水准了一些。
  “没有十八岁更好啊,郑制片就是喜欢这种嫩嫩的女孩子,你去约郑制片的助理,跟他把情况讲一下,我推荐了陈檬,郑制片以后有什么好戏,也会关照我的,我好了你不是也会好吗,还不快去?”
  小园犹豫了一下,不知道要不要把这个事情跟陈檬说,但是陈檬也很快就接到了郑制片抛过来的橄榄枝。
  她没有娱乐圈的资源,自然也不知道这个制片人是个老色鬼这回事,但是郑制片是早就知道她了,丽妃的定妆照一放出去,郑制片很快就知道了陈檬这个女孩子。
  幼小而又美丽,符合她的审美。
  陈檬不是在挑本子,而是现阶段根本不想拍戏了,这一场古装剧简直折腾的她好惨,她现在就想好好回学校上课,有空回家陪陪妈妈和弟弟,再要有时间的话,就陪陪沈间。
  她跟沈间偷偷摸摸的谈恋爱也谈了半年,肖敏忙着照顾小孩,根本就没有功夫搭理她。
  三个月前,肖敏剖腹产生下来一个粉嘟嘟的小粉团子,是个男娃娃,陈老太太高兴的不行,只有陈小军跟肖敏有些担心陈檬会失衡。
  为了让陈檬放心,陈小军把超市的所有权,全部都转让给了陈檬,现在她也是一个身价过亿的小富婆,在娱乐圈拍戏的她,压根就不是为了钱好吗?
  但是她不是张扬的性格,这些事情自然不会到处去说。
  接到郑制片的邀约,陈檬把剧本往旁边一扔。
  她很累,她就想吃吃玩玩睡睡休息休息,不想拍戏了好不好。
  滴滴滴——手机短信进来了,不出意外肯定是沈间发过来的。
  果然:“有点想你了,今天晚饭能不能赏脸跟我吃个饭啊,最近好累,腰都直不起来了,头晕眼花,提前进入老年期。”
  潜台词——哄哄我,抱抱我,亲亲我。
  陈檬看着这条短信,脸上挂起甜蜜的笑容:“才不要跟老头子吃晚饭呢。”
  那边沉寂了一会儿,沈间就是这样,有时间发信息表示他旁边可能没人,但是他身边经常会有人突然跑来找他,信息发着发着人就没影儿了,陈檬已经习惯了,但是还是不自觉的看了手机屏幕好几眼,直到确认再也不会亮起,才失落的把眼睛投向手里的本子上面。
  这半年来,她跟沈间的感情也得到了飞速的进展,连她自己都不敢相信,她是怎么瞒天过海,跟沈间偷偷谈起恋爱来的,这种瞒着爸爸妈妈在一起的感觉,又新鲜又刺激的。
  陈檬的小小动作自然也落入到一直盯着她看的人眼里,不仅孟婉晴看到了,孟年也看到了。
  孟年跟她确认过,她确实是谈恋爱了,但是对方是谁她不肯说,孟年也没有办法,只能将喜欢转化成暗恋。
  但是陈檬看上去现在还在热恋期。
  “叔叔阿姨说你最近总是不在家。”
  “是啊,我现在都住校了,你问这个做什么?”
  孟年坐在陈檬的对面,却看见她的眼睛时不时的看向手机,即便如此,她也很少会正眼看他一眼。
  自从陈檬知道了他的心意,就不是很愿意去跟孟年太多接触了。
  孟年觉得也很无奈:“可是叔叔阿姨还以为我们两个在一起呢。”孟年有多喜欢陈檬,肖敏跟陈小军都知道,从小到大,两人都很相处的来 ,以前孟年去哪里,都会想着要给陈檬带点啥,这点心意父母亲大人是看在眼里非常清楚明白的。
  “我已经跟他们解释过了,孟年,我希望你不要再想着这件事情了,我已经有男朋友了,我不想你一直在想着这件事情会给你带来困扰,你现在才二十岁,可以交往得到很好的女孩子,不要总是把眼光放在以前,我对你,一直都是最好的朋友。”
  最好的朋友……
  原来在她心目中是最好的朋友,或许也会有邻居家大哥哥的成分吧,但是这些都不重要了,孟年失望的垂下眼,他羡慕死了,他对那个能跟她天天在一起,能让她时时刻刻顶着上手机看的“路人甲”,羡慕的发疯。
  从初中的时候,班上有男生开始暗恋女同学的时候,他知道那些男孩子喜欢给小女生送礼物,不管什么时候都想念她的那种感觉,原来就是喜欢,他知道自己喜欢陈檬,因为无论什么时候,他都能想起她来。
  但是感情始终败给了距离跟时间,陈檬或许从头到尾,都没有喜欢过他,她对谁都是满满都是善意的。
  他真是错了,误以为时间会打动她,谁知道在不知道哪个地方的臭小子,也同样打动着她。
  “我跟他现在很好,真的很好,孟年你,我也希望你将来能找到一个对你很好的人。”
  孟年抬头看了一眼湛蓝湛蓝的天空,天很蓝,空气里荡漾着美好和甜蜜的气息,原来是院子里面的梅花开了呢。
  天空中突然下起雪来,没过多久,红梅上面就堆起来白色的雪,红白相间,如樱唇与白齿。
  孟年就突然想到刚刚认识陈檬的时候,也是这样寒冷的天气,但是因为有她在,一切都美好了起来。
  现在她找到了自己的幸福,他也该去寻找自己的幸福了。
  第204章
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