第26节
  作者要吃饭,游戏制作人要吃饭,资本也要吃饭的。
  同样是玩家,“硬核”玩家要求着作品既要外表、又要内涵,既要老少咸宜、又要题材创新,既要通俗易懂、又要高端大气,既要玩的舒畅、又要高难度操作——
  如果创作者做出了这么好的游戏,他们就给出高口碑作为报酬,自然皆大欢喜;
  如果创作者做不出来,或者没达到这么高的要求,那口碑当然没有了。
  一款这样的游戏,往往需要几百人的团队用几年的时间来设计和雕琢,耗费资金动辄上千万——
  但这些硬核玩家养不起!
  是的,99元以上的游戏,他们大部分会认为定价太贵,也许会彻底放弃游玩,也许就转向盗版的怀抱。
  而定价99元以下,为了收回成本,厂家需要卖出百万份以上的游戏。
  很可惜,以当时的国情来看,整个市场加起来,也不过是几百万人的玩家规模而已。
  这就注定了,迎合所谓的“高端市场”是很可能要血本无归的。
  很多被玩家盛赞着的厂商,其实每一部作品都游走在危险的边缘,也许稍有不慎,一个盈利不好,就再也没有下一个作品了。
  苦苦挣扎求存,全是靠着有良心的制作团队在支撑。
  他们的工资远远低于市价,休息时间近乎没有——这导致该厂商在求职市场上臭名昭著。
  还不是因为没有钱,因为每个作品卖不出多少钱,所以成本只能一再压缩。
  备受好评的几个国产系列,无不是使用着3a大作的几分之一、乃至十几分之一的资金,仅凭胸中一股热爱支撑下来的。
  梦想与现实的矛盾,就是这么残酷。
  ——如果是给你这些“高端玩家”的盛赞,但却让你年过四十仍然朝不保夕,买不起房子、生不起孩子,还要埋头天天加班做不挣钱的事业,你愿意吗?
  而另一边呢,一样是迎合玩家,为什么不干脆去讨好低端市场?
  这世界上多的是人根本不关心游戏行业,他们可能是忙碌了一天的白领,可能是春运火车上的农民,可能是每一个只有寥寥几分钟娱乐时间的普通人。
  他们的群体比所谓“硬核玩家”要大的多的多,而且要求还低的多的多。
  只要给他们一时的乐趣,一时的欢笑,就足够了。
  而且他们知道劳动者的不易,他们也不了解盗版这种东西,他们愿意为自己的乐趣付费。
  都是这些小的付费,养活了一个个从业人员。
  对比起那些只会指点江山的键盘侠,他们才是伟大的人。
  同样是给人带来欢笑。
  凭什么勤勤恳恳地服务于普罗大众的作品,就一定不如那些服务于高端市场的3a大作?
  王国维曰:境略有大小,不以是而分优劣。
  “细雨鱼儿出,微风燕子斜”,何遽不若“落日照大旗,马鸣风萧萧”
  明言曰:一样是挣钱,没必要立牌坊。讨好哪种玩家就做哪种产品罢了,谁也不用看不起谁。
  以他的经验想做这种游戏,肯定是一做一个准。
  这都是已经有公式化的套路的。
  明码标价就完了,愿意付多少钱,就享受多大的快乐!
  没别的,两个字:公平!
  不跟你整那些欧的非的、黑的白的、有的没的!
  《逆天诀》上线刚一个月,口碑就呈现出断崖式下滑。
  吓得a家连续给了明言好几个电话,想商量着挽回一点评分。
  明言也没有苦口婆心的劝他们,而是干脆道:“赚钱了没?付费率咋样?”
  a家愣愣道:“赚了……首月流水破亿……”
  “还不够!”明言说,“‘宝刀屠龙’账上还趴着两千万,全部买渠道推广!”
  a家的负责人吓得魂飞魄散,说:“游戏评分已经下跌到5分以下了啊!这个游戏没有前途!真的不值得花这么多钱去铺广告!”
  明言就很霸道,说:“评分是什么东西?你拿张纸贴在那里,以后也再也不用看它了。”
  “啊?”
  “按照现在的转化率来看,每一百个引流进来的玩家,有5个愿意花1元钱的就够了。足以支撑起生态平衡了,只要保持住底层韭菜的数量,我们的盈利可以无限地往上滚。”明言挥斥方遒道,“继续铺!我要我们的广告铺天盖地!要每一个看见的玩家都念得出我们的广告词‘是兄弟就来玩逆天诀’和‘一刀999,刀刀有惊喜’。ok?”
  这王霸之气,吓得对面差点要翻白眼。
  但是钱是人家的,爱怎么花就怎么花,他能怎么办?
  《逆天诀》上线第二个月,口碑已经跌得没法看了。
  a家的人已经自发自觉不谈“玩家评分”和“好评/差评”这回事儿了。
  负责人每次打电话都是兴奋地喊:“大佬!过五亿了!月流水过五亿了!我的天啊!”
  他当然会兴奋,因为当时他和明言洽谈的合同是20%!
  这代表什么,代表a家能分到的利润已经破千万,而他本人的奖金也已经超过了五十万!
  上个月用嘲笑的眼神看他的同事们,现在已经上赶着喊他“老师”了,恨不得端茶递水学习他这个“相看游戏”的本事。
  天知道,他哪有什么本事,只不过是当时运气特别好,第一个被明言挑中了而已。
  犹记得明言当时打的电话,他说的是:“无所谓,反正是20%的c级签约,谁都行。”
  然后他上司就真的随便找了一个……
  负责人已经把明言当做财神爷了,而且还是霸道财神不解释的那种。
  花个几千万铺广告算什么?他拿来喂鱼都肯定有道理。
  财神说什么都是对的,都是能赚的。
  在负责人看来:一款成本不超过千万的小游戏,竟然以口碑为代价,流水在第二个月就破五亿?简直就好像和魔鬼做过交易一样!
  最恐怖的是,明架构师不是不能做口碑爆表的游戏。
  他这是游刃有余、收发自如啊!想要赞美有赞美,想要金钱有金钱!
  神仙吗?
  负责人已经准备好了小本本和钢笔,决定下次让明言签名之后,把签名挂在墙上裱起来,也沾点仙气。
  而这个时候,明言看了一眼“屠龙宝刀”工作室的账户上的资金,已经感到颇为满意了。
  朝阳联盟的人口总数远超过当年的蓝星,人均财富当然也是。
  这五亿还是征程的一个开始,《逆天诀》的余热大概会在一年后达到顶峰,最后慢慢散去。
  这种现象级的快销游戏,本来就是一种商品,远远达不到正常而健康的游戏寿命。
  《我的世界》可以经久不息,也许十年后还有一定寿命。
  但《逆天诀》不可能,两年后估计就死的透透的了——明言甚至压根没做100级以上的内容。
  所以它的作用仅限于给明言带来一笔“热钱”而已。
  明言将屠龙宝刀工作室的资金留了一部分,用于每月都给《逆天诀》铺广告、引流量,维持它现在的吞金能力。
  而剩下的足足2亿多现金,则马上以个人投资的名义注入了蓝星工作室的户头上。
  作为moba游戏的《传奇联盟》,其发力期很难预测。它必须厚积薄发,在某一个机会风口上突然起飞。
  但是明言和瓦里安的对赌协议却只有两年,现在还剩下5个多月了。
  而且他自己也没有时间一直耗在同一个游戏上。
  明言决定用这笔钱,亲自吹出一个风口来!
  9月末,《传奇联盟》正式在ipp平台上线。
  与游戏本体同时上线的,还有名为“第六星省传奇联盟职业比赛”的大型线上联赛。
  所有战队均有资格参与11月初的海选,而16支获得资格的队伍,将在线上进行bo3淘汰赛。
  最后获得冠军奖杯的队伍,将会得到三千万元的奖金。
  与此同时,线上联赛将会通过ipp直播平台全程直播,所有玩家都能一键进入直播间。
  所有直播观众均能参与游戏内外的抽奖和□□活动。
  外围活动盈利的20%将直接注入奖金池,为中奖观众提供无上线的累积奖金!
  这将是《传奇联盟》的第一届职业比赛,蓝星工作室目前还远远没有能力举办横跨全联盟的赛事。
  但是第六星省的这场比赛必将载入史册,因为明言亲手打开了新时代的大门。
  这么说吧。
  以前的游戏宣发策略:用合理的成本达到最好的宣传效果。
  明言的宣发策略:砸钱!砸钱!砸钱!不花光这一个亿,你不准踏进我蓝星工作室的大门!
  第25章 传奇问世
  在21世纪的蓝星,类似竞技游戏的地区性、全球性的联赛,都会每年按时举办。
  联赛资金一般来自承包商。在游戏知名度达到一定程度之后,甚至可以用招标的方式来进行。
  当然,《传奇联盟》现在还是一个新游戏,非但是名字很新,而且题材也是星际人闻所未闻的。
  明言没时间去求爷爷告奶奶地找一个承包商,他决定自己掏钱,干了!
  这就是《传奇联盟》的第一赛季(s1)。
  举办场地为全程线上,租用了ipp的一个大型服务器,允许10000人同时在线游戏,并且有随时扩展的直播观众额度。
  不过,游戏解说是一个很大的问题。
  明言用高薪先挖了几个其他游戏的解说,顺便还请了两个风格比较接近解说的大主播。
  一共六人,都在紧锣密鼓地学习《传奇联盟》的游戏内容。
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