分卷(9)
  他收回手,冲着卡洛笑了笑,没多说话。这是卫瑜的主场,不是他喧宾夺主拉关系的时候。
  消除误会,一行人便相携去了会议室。寒暄之后,迅速进入正题。
  卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作,不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢,也是因为他以一个商人的眼光,十分看好卫氏。
  张助理打开电脑,将ws的新版合作意向书投上大屏幕。
  卡洛看了一眼屏幕,率先开口:卫氏是一家很有潜力的公司,我们的团队先前中断与卫氏的合作,是一件很愚蠢的事情。
  他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节,十分贴心地没有再三提到这个人,还借此对着卫氏进行了一顿恭维。
  檀琛悄悄看了一眼卫瑜,发现他此时心情还不错,便对接下来的谈判放下心来。
  卡洛继续开口:据我所知,卫氏在华国已经开设了三十多家商场,其中符合ws期望的高端商场和奥特莱斯有11家。
  卫瑜补充:除了已有的这11家之外,其他商场项目我们也会陆续改造升级,未来我们还会持续打造高端购物中心项目。
  卡洛满意,如果卫氏保持开发高端项目,提升百悦系统在高端市场中的影响力,ws入驻百悦,才不会让人觉得掉价。
  我们在华国已经开设了接近一百家店铺,卫先生,如您所见,其实ws不缺好的渠道。
  他看向卫瑜,终于有了些商人的样子:所以,我也想看看卫氏的诚意。
  卫瑜挑眉,回答:如果ws能入驻百悦,那就是我们百悦的主力店铺,我们会把最好的位置留给ws。
  ws虽然是老牌高奢,但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌,也不一定能抢到好的铺位。
  所以,对于卫氏给出的承诺,卡洛还算满意,但这只是开胃小菜,他要的不只是这些。
  他坐直身体,双手十指交叉放在桌上,盯着卫瑜的眼睛,直白地摇头:这还不够。
  卫瑜对此一点都不意外,毕竟百悦还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目,对比ws的业界地位,谈判时就天然占了弱势。
  但他与ws合作的目的,更多的是为了提升百悦的品牌格调,收租什么的,倒不是他第一关心的事情。
  因为心里有谱,此时的他虽然仍旧端坐,但与卡洛相比,气势却十分放松。
  他露出一个商业性的笑容:所有ws店铺,一律低扣点且不收取固定租金。同时,物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。
  越是高端的商场,月租金越贵,有时候一家店铺月租金十几万都是常事。
  不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成,比起固定租金+提成或租金扣点两者取高的收租方式,卫氏给出的条件可以说是十分友好了。
  卡洛一愣,没想到卫氏跳过了拉锯过程,直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆,让他几乎反应不及。
  果然,他还没来得及发表意见,卫瑜又接着开口了。
  但卫氏也有条件。卫瑜表情不变,直直看向卡洛,我们对ws有业绩要求,如果达不到双方确认的年度保底销售额,我们会按照保底销售额,在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。
  卫氏给出了比其他商场更低的扣点,即使是加上两扣,也还是比其他商场更便宜。况且,设置保底销售额,也是一种业绩激励手段。
  卡洛对ws的市场认可度很有自信,况且卫瑜说的,保底销售额由双方确定,卡洛对此便没有太大顾虑,点头应下。
  卫瑜注意着卡洛的反应,眼风却不动声色地扫了一眼檀琛,见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘,心里十分好笑。
  收回视线,他看向卡洛,露出一个意味深长的笑容:同时,近来ws的一些传言,我们都有所耳闻。
  卫瑜跟檀琛混久了,耳濡目染,此时放松下来,竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。
  他往后靠上了椅背,漫不经心道:作为生意人,我们当然希望ws不会因为某些事情影响品牌声誉,给百悦造成不利影响。
  卡洛有些意外,ws最近人事调动,这是大众明面上能看出来的事情。但卫瑜知道的,仿佛比他以为的更多。
  他没忍住,看向了檀琛。
  檀琛对陌生人的视线十分敏感,察觉到卡洛的注视,便从电脑屏幕前抬起头,对着他意味不明地笑了笑。
  而后用诚恳的语气道:关于品牌声誉这一点,我们将作为特别违约条款,写进框架合作协议中,希望您能理解。
  卡洛在心里叹了口气,这是他第一次跟商场谈合作谈到品牌声誉条款。
  不过想到近来高层之间的动荡,和之前爱德华干的蠢事,他也稍微能够理解卫氏对ws的要求了。
  别说卫氏,他自己都担心哪天高层之间没谈拢,爆出什么不可控的丑闻。
  卫氏的要求很合理,他没法拒绝。他暗安慰自己,只要ws不出事,这就是一个象征性条款。
  于是卡洛回答:没问题,保证品牌声誉,是ws本应做到的事情。
  见他答应,檀琛又接着说:今天我们谈下来的合作框架,将来卫氏开发的新项目也同样适用。
  框架协议,顾名思义,就是将来合作的框架和方向,本来就应该适用于今后的合作项目,檀琛相当于在打酱油说废话。
  卡洛继续回应:没问题。
  谈完涉及利益的商务条件,卡洛转而与卫瑜谈起了今后的开店计划。
  最终,ws与卫氏达成合意,计划在百悦系统内开设3家旗舰店,4家超级大店,以及4家不同城市的奥特莱斯折扣店。
  至于具体的计划执行,则由ws的团队与百悦的招商部门进行对接。这些就不是卫瑜和卡洛需要坐在这里商谈的内容了。
  这场会议在持续了两个半小时之后终于结束。双方都是诚意合作,再加上之前已经有谈判基础,于是这场面谈十分顺利。
  卡洛心情也很不错,他起身与卫瑜握手,用不甚标准的华国语说:合作愉快!
  然后转身,朝檀琛伸出手:檀先生,合作愉快?
  檀琛作为一个小小的工具人律师,并不知道跟他有什么可以合作的,也不是很想被他这么额外关注。
  但卡洛明显已经猜出他的身份了 ,于是无奈伸手回应:合作愉快。
  果然,卡洛用他那双仿佛会说话的灰绿色眼睛,看着檀琛,探究地问道:檀先生,您跟罗尔斯夫人,是什么关系呢?
  檀琛不想说得太直白,于是隐晦道:咳,是这样,怎么说呢,罗尔斯夫人,她的华国姓氏,跟我一样。
  卡洛了然,虽然没有得到确切回答,但起码一家人是实锤了。
  卫瑜在旁边,听到罗尔斯夫人这几个字,眼里不由地露出些许讶异。
  先前檀琛说他姐夫是混意大利资本圈的,却没说过是罗尔斯家族的人。
  他挑眉,如果是意大利三大财阀家族之一的罗尔斯家族,那檀琛说的有点人脉实在是谦虚到底了。
  檀琛见到卫瑜惊讶地神情,有些尴尬地摸了摸鼻子。
  趁着卡洛没注意,他凑近卫瑜,小声道:是姐夫而已,又不是亲爹,再有钱有势也轮不上我呀。
  他冲着卫瑜挤眉弄眼,用十分谄媚的语气道:我要发财,还得靠甲方爸爸!
  一边说着,还一边伸手拍向卫瑜肩膀,语重心长:加油,靠你了。
  作者有话要说:
  今天的檀琛是吉祥物,开会都在摸鱼,说的话也是废话。
  但卫总居然容忍他摸鱼了!
  ps:现在商铺租赁合同,主流的收租方式要么纯租金,要么纯扣点(按销售额的百分比提成),要么是固定租金和扣点两者取高。
  估计大家都不在意这个但是还是说一下给大家参考。
  反正我文里都在胡说八道哈哈哈。
  第14章 难兄难弟
  律师团队承接了某个项目,除了给律所分成之外,剩下很大一部分都是合伙人看情况分配。
  有的团队会按比例给代理费分成,有的团队就算不分成,也会有奖金可以拿。
  而陈par为人一向大方,不会压榨手里的律师,檀琛作为团队里能力极强的中级律师,分成加上年终奖金,能赚到不少钱。
  所以,檀琛说他发财要靠甲方爸爸,是发自内心的真心话。
  檀琛刚说完这几句话,电话响了起来,是陈par打来的。
  小檀,上次带你去谈的那个并购项目还记得吗?一会儿你开完会回所里,帮我拟一份并购协议吧,客户今天在催了,明天得发给他们。
  什么玩意儿?什么狗屎客户,又干这种提前一天要紧急文件的事情?
  檀琛气得心口疼,同时又有些摸不着头脑。绞尽脑汁回想半晌,才终于从记忆里把这个项目扒拉出来。
  他刚重生不到一个月,这个并购项目看起来是上个月谈的,实际上对于他来说,已经过去三年了。
  挂断电话,他揉了揉眉心,回头看向卫瑜:啊,突然来活儿了,我得回所里工作了啊。
  卫瑜点头,对一个即将回到工作怀抱的檀琛十分满意。
  看到檀琛愁眉苦脸的表情,卫瑜学着檀琛先前的动作,也拍了拍檀琛的肩膀,说到:加油!
  檀琛欲言又止。
  最终叹出一口气,提着自己的电脑包走出了卫氏。
  原本写一份并购协议对他来说要不了多少时间,但这个案子实在是太久远了,要写出来,他还得从头再复习一遍。
  所以,他肉眼可见地要加班了。
  回到律所,他刚踏进办公室,就对上了小林惊奇的眼神。
  檀律师,你咋回来了?我以为你开完会直接下班了呢。
  不怪小林惊讶,实在是这几周的檀琛把摸鱼贯彻到了极致,能出外勤的就绝不中途回律所,能按时下班就绝不在办公室多待一分钟。
  檀琛看了看表,才刚刚五点钟,他一本正经道:这不是才五点嘛,我开完会就争分夺秒地赶回来搬砖,精神感人,建议你好好学习。
  小林噗地一声笑出声来,对他竖起大拇指:对,您就是吾辈楷模。
  檀琛坐下后,先花了十几分钟才找到这个并购项目的前期谈判资料,然后起身去茶水间给自己冲了一杯咖啡,左摸摸又看看,磨磨蹭蹭过去了半个小时,这才开始专心看起文件。
  虽然准备工作花的时间很长,但只要一旦进入工作状态,檀琛就能瞬间切换到专心致志的状态。
  等他从一堆项目概况、尽调报告、备忘录、谈判记录等文件中抬起头时,已经八点多了。
  有些饿。
  没想到重生之后,他又开始因为加班而忘记吃饭了。
  啧,故态复萌哇,要不得要不得。檀琛一边自言自语,一边掏出手机准备给自己叫个外卖。
  忽然,他想起了他的发财树。
  于是往对面的大楼看过去,果然,卫瑜所在的那层楼灯火通明,一个关灯的办公室都没有。
  收回视线,檀琛点向外卖软件的手指拐了个弯,戳开了微信,一个语音电话打了过去。
  喂?电话被接起,听筒那边传来了卫瑜低沉的声音,他清了清嗓子,檀琛?
  檀琛一听就知道,卫瑜因为太久没喝水说话,连声音都显得有些沙哑。
  真是让人伤脑筋啊。这人怎么一个看不住就这么猛着加班呢?
  他有些不太高兴地问:吃晚饭了吗?
  卫瑜顿了顿,没说话。
  电话这头的他有些为难。他摸不准檀琛打这通电话是什么意思。
  如果回答没吃饭,檀琛会生气吗?如果回答吃过饭,那是不是会错过一起吃晚饭的机会呢?
  他犹豫着,竟然开始紧张起来。
  两相沉默中,卫瑜的呼吸声忽然变得有些明显,仿佛穿过电话响在檀琛耳边。
  还没吃。
  在檀琛快要被这呼吸声激起痒意时,卫瑜的回复终于姗姗来迟。
  他没听出来卫瑜话音里的心虚,因为他自己鬼使神差地,心里也不大坦荡。
  那我叫个外卖?
  外卖?
  卫瑜有些失落,他还以为能一起出去吃个什么简餐呢。
  檀琛一手拿着手机,一手收拾电脑:对呀,点到你那边,我过来跟你一起。
  他语带抱怨:我这活儿居然还没干完,一个人加班好没意思。
  卫瑜有些高兴:我也还在加班。
  檀琛:我知道啊,我们就是难兄难弟,所以我准备来找你了。
  难兄卫瑜没忍住轻笑出声,温和道:好,那你过来吧,我等你。
  这一声笑让檀琛又有些不自在了。他没忍住蹭了蹭耳朵,又把手机换到另一侧:那我先点外卖,一会儿见。
  十分钟后,檀琛出现在卫瑜的办公室里。
  卫瑜还是戴着他那副防蓝光眼睛,金属边框的眼镜架在他鼻梁上,很有些斯文败类的感觉。
  檀琛靠在他办公桌一角,抱着胳膊点评:你这脸不去娱乐圈真是可惜了。
  说完,还不等卫瑜反应,又忽然俯身凑近,神神秘秘道:要不然发展一下副业?给我姐当麻豆去?他肯定喜欢你这款的。
  卫瑜的耳朵又不争气地红了,听到檀琛的后半句,他抬起头,装作不经意地问:那你呢?你喜欢哪一款?
  檀琛:什么?
  卫瑜深吸一口气,欲盖弥彰:你喜欢哪一款的模特?
  檀琛哪里懂什么麻豆不麻豆的,他就是单纯觉得卫瑜好看罢辽。于是不假思索道:我觉得你这样的就挺好!
  卫瑜这次克制住了没让耳朵更红。好在外卖很快就来了,檀琛自觉要照顾他的难弟,主动去取回外卖,把餐品摆上了茶几。
  想起难兄难弟这回事,檀琛对这个辈分有些在意,于是一边用公筷给卫瑜夹菜,一边问:卫瑜,你今年二十几来着?