第106章 骑驴找马
  “我记得这里以前有卖野鸭子的,现在怎么全都是卖家鸭的了?”陈刚不解的问道。
  陈木生也站在一旁聚精会神的听着。
  “卖野鸭子的都被大公司直接收走了,哪还会到咱们这种农贸市场来零卖啊,
  陈老板你不就是直接与农贸公司合作才退出市场的吗?”光叔似乎很懂这里的门道。
  “是,光叔说的是,我不是想来看看还有没有新入行的养殖户。”陈刚有些不好意思。
  养殖场养鸭属于产业化操作,如果没有大公司做后盾,他们还是得到大型农贸市场来找机会。
  而光靠散户和家鸭贩子收购鸭子,销量肯定不会稳定。
  “光叔,您刚才说的大公司是哪家公司啊?”陈木生终于听到了自己感兴趣的事情。
  “哪家公司,我想想,我有他们家的名片,我给你找找看。”光叔也是个热心肠,反正这会儿没有顾客,立刻帮忙找名片。
  “田园农产品商贸有限公司,应该就是这一家了。”说话间光叔从摊位里面一张桌子的抽屉里翻出一张名片来。
  “光叔,这张名片能送给我们吗?”陈木生结果名片心中一喜问道。
  “可以,陈老板,你是不是还和农家宝公司合作呢?”光叔将名片交给陈木生后看向陈刚问道。
  “没有,我的养殖场已经关门大吉了,我现在给这位陈老板打工。”陈刚说着指向看起来并不那么像老板的陈木生。
  “哦哦,这位小兄弟年纪轻轻就当了老板,
  真是大有前途,大有前途啊。”光叔看着陈木生赞赏的说道。
  陈木生正翻来覆去翻看着手上的名片,见名片背面写着公司的地址和电话。
  “刚哥,咱们再去这里看看吧。”陈木生有些急不可待,想尽快联系上一家能够和农家宝竞争的农贸公司。
  出了农贸市场,陈刚看过名片上的地址,向路人问清楚路线后,开车带着陈木生前往。
  “木生,咱们之前和农家宝公司签订了一个季度的合同,
  现在一个季度还没到,咱们就向他们提出调整价格,
  虽然杨玉燕在村民的逼迫下答应了咱们提高的价格,
  但是如果一天不把价格落实到合同里,他们还是会按以前的价格来收购的。”陈刚之前忘了和陈木生说这件事。
  “啊,刚哥,这么重要的事情,那天你怎么没说呀,这些我都不懂的,你要帮我多想着点啊?”陈木生着急道。
  “是,是,是我的疏忽,那天养殖场人太多,乱哄哄的,
  我只想着怎么和她谈判调价,就忘了这个关键问题,我检讨。”陈刚现在想起来也有些愧疚。
  “刚哥,检讨什么的没有必要,反正一个季度也没到,
  他们有合同,坚持不给咱们调价,咱们不也没辙吗?”陈木生倒是没有责怪陈刚的意思。
  反正他是第一次做生意,出个错,吃个亏什么的都很正常。
  要不是得到陈刚这么好的帮手,陈木生相信自己这个养殖场也不会发展的这么顺利。
  “我就是这个意思,合同期没满,调价的主动权是在他们手里,
  木生,我看下一季咱们得在合同里加上一条,
  农家宝公司必须随着市场价格波动调整收购价。”陈刚提议道。
  “刚哥,如果是随着市场价格波动,市场价格下跌怎么办,
  那咱们不是会跟着吃亏?”陈木生立刻抓到问题的关键。
  “木生,你还真是抓住了关键问题其实,收购价格就是随着市场价格波动的,
  可是他们只会随着市场价格下跌来压低养殖场的收购价格,
  却不会随着市场价格上升而调高收购价格,
  更何况咱们养殖场养的这些野鸭子,
  和我养的那些野鸭子品质完全不同。”一路上陈刚给陈木生上了一堂生动的养殖销售技术课。
  很快陈木生和陈刚就找到了名片上的地址。
  一座看起来非常气派的四层小楼。
  旁边还带一个很大很大的大院子,院子里很多车辆进进出出。
  车上装载的都是一些新鲜的农副产品。
  “刚哥,你去没去过农家宝公司,和这家公司比起来怎么样?”陈木生看着眼前的公司问道。
  “我去过农家宝,他们的规模可赶不上这里。”陈刚实话实说
  农家宝公司是丽水镇唯一一家农贸公司,在丽水镇已经是最大的农贸公司了。
  可是和眼前的田园商贸公司相比还是小很多。
  “走,咱们进去看看。”陈木生也没想那么多,从拖拉机上蹦下来直接就往四层小楼里进。
  没想到刚要进去就被门口的保安给拦住了。
  陈木生和陈刚两人从养殖场出来也没有换衣服。
  两人身上还穿着养鸭子时穿的衣服,衣服上还沾着不少鸭毛。
  “哎,哎,你们是干什么的,就往里闯啊?”保安上下打量着陈木生和陈刚。
  看两人其貌不扬,身上还脏兮兮的,脸上立刻露出不屑的神情。
  “哎,这怎么还拦着不让进门啊?”陈木生是急脾气就要立刻发作被陈刚一把拦住。
  “你好,我们是养殖场的,想来和你们公司谈谈收购的事情。”陈刚之前经常出门谈生意,立刻上前一步,露出笑脸看向保安。
  见陈刚还算客气,保安态度缓和下来,但是脸上不屑的神情并没有消散。
  “你们想找谁啊,我帮你们通知一声。”保安依然警惕的看着陈木生和陈刚。
  “我们是慕名前来的,我们自己开了一家养殖场,
  想找贵公司合作,希望贵公司能来我们养殖场考察一下。”陈刚实话实说表明自己的来意。
  “原来是慕名前来呀,不好意思,我们公司不接待散户,你们可以走了。”保安看似礼貌实则生硬的将陈木生和陈刚两人拦在了门外。
  陈木生和陈刚面面相觑,没想到一个农贸公司的大门这么难进。
  “这是什么情况,他们不是开门做生意的吗,怎么连门都不让咱们进啊?”陈木生回到拖拉机上气呼呼的问道。
  陈刚摇了摇头,这种大公司他也是第一次遇到。
  “算了,天下又不止这一家公司,咱们再去找,反正是骑驴找马,不急在这一时。”陈木生一向看得开,东方不亮西方亮嘛。