第十六章 议定
现在从自己人那里证实了叶飞说的话，自家的棉花供应商确实解除了合作，罗魅儿自然要着急了。
她旗下有好几家服装厂、纺织厂，每天都要生产很多产品， 棉花是其中的主要生产原料之一。
一旦棉花的供应出现了问题，即使只是耽误两三天的生产进度，也可能会对公司造成很大的损失。
要知道，公司的生产进度，都是根据业务订单提前规划好的，如果因为缺乏原料导致工厂暂停运转，那么很快就会产生连锁反应，后续的很多订单都有可能会被推迟。
他们公司规模虽然不大，但是客户里却不乏大公司，如果超过预定的交货时间，不但需要赔偿巨额的违约金，更关键的是信誉会大大受损，严重影响公司以后跟各大公司之间的合作。
罗魅儿打拼这么多年，好不容易树立起公司的口碑和形象，她决不能接受公司的信誉就这样简单的崩溃掉。
因此，她暂时也懒得去想这件事里的古怪，对她来说，先解决眼前的问题才是最要紧的。
公司的棉花还有两三天的库存，只要迅速找到新的供应商，这起危机自然就能轻易解除。
而叶飞他们上门来，就是来谈卖棉花的事情，既然有人及时的雪中送炭，罗魅儿觉得自己没有轻易拒绝的理由，只要对方提出的条件不算太过苛刻，为了公司的利益，她都能够接受。
叶飞笑了笑，看着罗魅儿，“罗总这么快就改主意了，看来我之前说的话已经应验了吧？”
“叶村长，您的消息确实很灵通。”罗魅儿苦笑了一下，点头道：“我也没想到，这件事我们自己都还没知道，居然就被外人先知道了。
“我们的棉花供应商，确实是终止了跟我们的合作，所以我现在的确需要寻找新的供应商。”
“很好，看来罗总是打算跟我们清水村合作了？”叶飞一脸正色道：“罗总您放心，我可以跟你保证，咱们的合作绝对会非常愉快。”
“那……请问叶村长，你们的棉花怎么卖呢？”罗魅儿关切的问道。
作为一个商人，对她来说，商品价格自然是极为重要的，如果叶飞现在落井下石坐地起价，那她就算硬抗两天，也不会答应这样的合作，而是选择重新寻找供应商。
“罗总您放心，我们都是实在人，不会坐地起价的。”叶飞似乎是看出了罗魅儿的心思，只见他微笑着比划道：“现在市场上，棉花的均价是18700块一吨，咱们既然要长期合作，我给你一个实惠价，去掉那部分零头，一万八一吨，您看怎么样？”
“一万八？”听到这个报价，罗魅儿心里有点吃惊，她不禁问道：“你确定，你能拍板这个价格吗？”
最近棉花市场整体比较稳定，市场价格波动不大，18700块一吨只是均价，实际上品质优良的棉花，每吨的价格都在一万九以上，有的甚至超过两万。
虽然叶飞给出的优惠不算多，但是每次大批量的购买，时间一长还是能让他们公司省掉不少的钱。
“我当然确定。”叶飞看了陈佳琪一眼，一脸认真的点头道，“我们既然来找您合作，自然是有权商定棉花的售价的，您放心好了。”
“那……请问……”得到了叶飞的保证，罗魅儿依然不是很放心，她犹豫了一下，还是问道：“你们的棉花品质怎样，每吨棉花里一级棉占比多少？”
对于罗魅儿这个问题，显得有些太专业的，叶飞没有找村里人了解过，没办法，他只好看向一旁的陈佳琪。
“罗总，是这样的。”见叶飞和罗魅儿都看向自己，陈佳琪不自觉的挺直了腰板，“我们村的棉花，整体上质量非常好，大部分都是一级棉和二级棉，一级棉大概占百分之二十四，二级棉占百分之六十七。”
“这样啊。”听了陈佳琪的话，罗魅儿若有所思的点了点头，过了片刻她才抬起头来，“没想到，你们清水村产出的棉花，品质居然这么好，已经高出市场上平均水平不少了。
“这么好的品质，价格又这么好实惠，说实话，我都觉得不跟你们合作，都是我们公司的损失了。”
“既然这样，那……”见罗魅儿似乎被说动了，叶飞伸手道：“罗总，要不我们尽快签合同？你们的工厂现在急需棉花，这样才能不中断生产呐！”
“叶村长说的有道理，是要尽快签好合同。”罗魅儿点点头，但是紧接着又话锋一转，“不过，虽然我很相信你们的话，但是这样的合作不是小事，我还是需要派个人到你们村里，亲自调查一下。
“如果你们的棉花，品质真像你们说的那样好，那我立刻就跟你们签合同。叶村长，你看怎样？”
“是这个道理，口说无凭嘛，罗总想先调查一下我们，也是应该的。”叶飞点了点头，但又皱起眉头：“但是，罗总您想过没有，等您派人去调查清楚，再回来跟您报告情况，然后再叫我们来签合同，这一来一去没有几天时间，恐怕是搞不定吧？
“到时候，您的工厂，肯定早就已经因为没有棉花而停转了，这个问题，您觉得该怎么办呢？”
“这个……”罗魅儿心里一沉，也突然意识到，自己忽略了时间的问题。
如果按照正常程序，先派人去清水村查看情况，然后再谈合作、签合同，等到棉花运过来的时候，工厂恐怕已经停转好几天了。
工厂一旦停止运作，其中的损失，罗魅儿是绝对不能接受的。
见罗魅儿皱着眉头，叶飞这时却好整以暇的说道：“罗总，我倒有个好主意，您愿不愿意听一听？”
“哦，叶村长有什么好主意，快说说看？”见叶飞智珠在握的样子，罗魅儿立刻惊喜的问道。
“很简单，咱们先把合作合同拟定好，签好字。”叶飞笑了笑，缓缓说道：“然后您派一个信任的人，直接跟着我们回我们清水村，检查我们的棉花质量，只要确认没有问题，到时候再当场盖章就ok了。”
“嗯……”罗魅儿稍作思考，点头道：“这倒是个好主意，也能尽量节省时间。”
“那么罗总，您打算怎么办呢？”见此，叶飞摊手问道。
“行，那就这样，咱们先拟定合同。”罗魅儿没想太久，就拍着桌子，果断的说道：“我会派人跟你们回去，只要确认你们的棉花品质够好，就当场盖章确定。”
“罗总，您不会为了这个决定而后悔的。”叶飞站起身来，伸出手笑道：“合作愉快。”
她旗下有好几家服装厂、纺织厂，每天都要生产很多产品， 棉花是其中的主要生产原料之一。
一旦棉花的供应出现了问题，即使只是耽误两三天的生产进度，也可能会对公司造成很大的损失。
要知道，公司的生产进度，都是根据业务订单提前规划好的，如果因为缺乏原料导致工厂暂停运转，那么很快就会产生连锁反应，后续的很多订单都有可能会被推迟。
他们公司规模虽然不大，但是客户里却不乏大公司，如果超过预定的交货时间，不但需要赔偿巨额的违约金，更关键的是信誉会大大受损，严重影响公司以后跟各大公司之间的合作。
罗魅儿打拼这么多年，好不容易树立起公司的口碑和形象，她决不能接受公司的信誉就这样简单的崩溃掉。
因此，她暂时也懒得去想这件事里的古怪，对她来说，先解决眼前的问题才是最要紧的。
公司的棉花还有两三天的库存，只要迅速找到新的供应商，这起危机自然就能轻易解除。
而叶飞他们上门来，就是来谈卖棉花的事情，既然有人及时的雪中送炭，罗魅儿觉得自己没有轻易拒绝的理由，只要对方提出的条件不算太过苛刻，为了公司的利益，她都能够接受。
叶飞笑了笑，看着罗魅儿，“罗总这么快就改主意了，看来我之前说的话已经应验了吧？”
“叶村长，您的消息确实很灵通。”罗魅儿苦笑了一下，点头道：“我也没想到，这件事我们自己都还没知道，居然就被外人先知道了。
“我们的棉花供应商，确实是终止了跟我们的合作，所以我现在的确需要寻找新的供应商。”
“很好，看来罗总是打算跟我们清水村合作了？”叶飞一脸正色道：“罗总您放心，我可以跟你保证，咱们的合作绝对会非常愉快。”
“那……请问叶村长，你们的棉花怎么卖呢？”罗魅儿关切的问道。
作为一个商人，对她来说，商品价格自然是极为重要的，如果叶飞现在落井下石坐地起价，那她就算硬抗两天，也不会答应这样的合作，而是选择重新寻找供应商。
“罗总您放心，我们都是实在人，不会坐地起价的。”叶飞似乎是看出了罗魅儿的心思，只见他微笑着比划道：“现在市场上，棉花的均价是18700块一吨，咱们既然要长期合作，我给你一个实惠价，去掉那部分零头，一万八一吨，您看怎么样？”
“一万八？”听到这个报价，罗魅儿心里有点吃惊，她不禁问道：“你确定，你能拍板这个价格吗？”
最近棉花市场整体比较稳定，市场价格波动不大，18700块一吨只是均价，实际上品质优良的棉花，每吨的价格都在一万九以上，有的甚至超过两万。
虽然叶飞给出的优惠不算多，但是每次大批量的购买，时间一长还是能让他们公司省掉不少的钱。
“我当然确定。”叶飞看了陈佳琪一眼，一脸认真的点头道，“我们既然来找您合作，自然是有权商定棉花的售价的，您放心好了。”
“那……请问……”得到了叶飞的保证，罗魅儿依然不是很放心，她犹豫了一下，还是问道：“你们的棉花品质怎样，每吨棉花里一级棉占比多少？”
对于罗魅儿这个问题，显得有些太专业的，叶飞没有找村里人了解过，没办法，他只好看向一旁的陈佳琪。
“罗总，是这样的。”见叶飞和罗魅儿都看向自己，陈佳琪不自觉的挺直了腰板，“我们村的棉花，整体上质量非常好，大部分都是一级棉和二级棉，一级棉大概占百分之二十四，二级棉占百分之六十七。”
“这样啊。”听了陈佳琪的话，罗魅儿若有所思的点了点头，过了片刻她才抬起头来，“没想到，你们清水村产出的棉花，品质居然这么好，已经高出市场上平均水平不少了。
“这么好的品质，价格又这么好实惠，说实话，我都觉得不跟你们合作，都是我们公司的损失了。”
“既然这样，那……”见罗魅儿似乎被说动了，叶飞伸手道：“罗总，要不我们尽快签合同？你们的工厂现在急需棉花，这样才能不中断生产呐！”
“叶村长说的有道理，是要尽快签好合同。”罗魅儿点点头，但是紧接着又话锋一转，“不过，虽然我很相信你们的话，但是这样的合作不是小事，我还是需要派个人到你们村里，亲自调查一下。
“如果你们的棉花，品质真像你们说的那样好，那我立刻就跟你们签合同。叶村长，你看怎样？”
“是这个道理，口说无凭嘛，罗总想先调查一下我们，也是应该的。”叶飞点了点头，但又皱起眉头：“但是，罗总您想过没有，等您派人去调查清楚，再回来跟您报告情况，然后再叫我们来签合同，这一来一去没有几天时间，恐怕是搞不定吧？
“到时候，您的工厂，肯定早就已经因为没有棉花而停转了，这个问题，您觉得该怎么办呢？”
“这个……”罗魅儿心里一沉，也突然意识到，自己忽略了时间的问题。
如果按照正常程序，先派人去清水村查看情况，然后再谈合作、签合同，等到棉花运过来的时候，工厂恐怕已经停转好几天了。
工厂一旦停止运作，其中的损失，罗魅儿是绝对不能接受的。
见罗魅儿皱着眉头，叶飞这时却好整以暇的说道：“罗总，我倒有个好主意，您愿不愿意听一听？”
“哦，叶村长有什么好主意，快说说看？”见叶飞智珠在握的样子，罗魅儿立刻惊喜的问道。
“很简单，咱们先把合作合同拟定好，签好字。”叶飞笑了笑，缓缓说道：“然后您派一个信任的人，直接跟着我们回我们清水村，检查我们的棉花质量，只要确认没有问题，到时候再当场盖章就ok了。”
“嗯……”罗魅儿稍作思考，点头道：“这倒是个好主意，也能尽量节省时间。”
“那么罗总，您打算怎么办呢？”见此，叶飞摊手问道。
“行，那就这样，咱们先拟定合同。”罗魅儿没想太久，就拍着桌子，果断的说道：“我会派人跟你们回去，只要确认你们的棉花品质够好，就当场盖章确定。”
“罗总，您不会为了这个决定而后悔的。”叶飞站起身来，伸出手笑道：“合作愉快。”