宋招娣 第45节
  别的不说,要是这次交流会上有客商,她是可以跟人谈生意,可以后要是有需要跑腿的事,她不方便去的话,还是得专门的业务员去做。
  想到这里,宋招娣决定把两个走街串巷卖咸菜的员工给叫上,他们是自己的第一批员工,现在多培养一下,以后说不定就可以独当一面呢。
  程诚走了,宋招娣又招来了一个人,他叫赵海,也是个年轻人,今年二十一岁,是个吃苦耐劳的,每天收工的最晚,有时候晚上都不休息,还去火车站卖咸菜。
  宋招娣想让他们跟着去京市,现在却没法跟人说,他们都出去卖咸菜了,根本就不在店里。
  张亚晚上来交工,宋招娣就说道:“张亚,京市有个交流会,我已经报名了,我打算带着你跟赵海一起去,耽误的天数就按照一天两块钱给你们发工资,你看怎么样?”
  陈雨的工资是固定的,宋招娣带她出门不用另外算工钱,可张亚赵海的基本工资少,他们在外面卖咸菜都是有抽成的,宋招娣当然得给人算钱了。
  他们卖咸菜,一天大约能卖一块钱,宋招娣给他们开两块钱的补助,给的不算少。
  听到能跟着宋招娣出门,还是去京市,张亚立即说道:“行,宋姨我跟你去。”
  跟着老板出门,食宿什么的都不用花钱吧,他当然想去京市看看了。
  陈海都是第二天早上来交工的,他晚上收工晚,宋招娣一般都关门了,他就第二天早上来,跟宋招娣对账。
  宋招娣把去京市的事情跟陈海说了,陈海看样子也很高兴,连连点头:“宋姨,我跟你一起去。”
  离交流会还有三天,宋招娣就带着自己的三个员工坐上了去京市的火车。
  这进京市跟去其他的地方可不一样,宋招娣还专门去开了介绍信,要是没有介绍信,他们几个在京市都找不到住的地方。
  交流会的地址在哪里,宋招娣早就背的滚瓜烂熟了,不过她还是带上了那张写着交流会地址的纸条,万一到了京市她脑袋犯晕,把地址给忘了呢。
  他们这次去京市带的咸菜可不少,一人一个大包,宋招娣特意买了卧铺,就是为了能以最好的面貌去京市。
  张亚年纪最小,他上了火车闲不住,坐了一会儿就出去溜达了,宋招娣怕他一个人出点什么事,让张亚赶紧跟出去了。
  陈雨拍拍自己的胸脯,说道:“宋姨,我这是第一次坐火车了,以前我只在课本上看过京市长什么样,没想到我现在能去京市了,我这心跳的好快,我还是第一次坐火车呢。”
  宋招娣说道:“我第一次坐火车的时候也很紧张,那时候我没买到坐票,买的是站票,刚上火车的时候我动不不敢动的。”
  宋招娣的安慰让陈雨的心安定下来,总算不跳的那么快了,和宋招娣开始说起自己对京市的向往。
  他们四人到京市的时候,天色刚亮没多久,公路上已经有公交车在缓缓行驶了,宋招娣带着三人上了一辆公交车。
  她为惨叫这次交流会做了不少的准备,交流会在哪里举办,从火车站出来要坐哪路公交车,她都查的一清二楚了。
  在招待所住下,又吃了早饭,宋招娣就说道:“咱们坐了一夜的火车了,都先去休息一会儿,等到下午再碰头。”
  想了想,她又说道:“这里到底是京市,咱们是头一次来,对京市都人生地不熟的,出去的话一定要结伴,别单独一个人出去,要是迷了路,我怕你们就找不到回来的路了。”
  租后一句话当然是开玩笑了,宋招娣带着他们三个来京市,可得给他们嘱咐好了,要是万一在这里出个什么事,她回去怎么跟这些人的父母交代。
  这还不算,他们三个是宋招娣特意带来京市参加交流会的,要是出了意外,交流会也得受影响。
  三人听见宋招娣的嘱咐,都赶紧说道:“宋姨,我们知道了。”
  “宋姨,你就放心吧,我们跟着你来这里是为了工作,不会随便乱跑的。”
  “宋姨,我们都知道轻重,不会给你惹事的。”
  宋招娣就笑着说道:“我知道你们难得出一次远门,等到交流会结束了,我带着你们在京市好好转转,所有的花费我来出。”
  交流会要后天才举行,宋招娣下午醒来,吃了迟到的午饭,就带着人去了交流会的地点,前几天她跟交流会的工作人员联系了,对方说可以早来一天,把自己的位置布置一下。
  宋招娣找的这个招待所,离交流会举办的地点非常近,走路几分钟就到了。
  这个交流会是在京市的一个体育馆里举行的,地方说不上太大,宋招娣到的时候,已经有几个工作人员在这里忙碌了。
  宋招娣费了好大功夫才找到负责场地的工作人员,由工作人员领着找到了自己的位置。
  她的咸菜没什么名气,又是个小作坊,分到的位置在最角落里,就只有一张三尺长两尺宽的木桌子,连把做人的椅子都没有。
  这条件可真是简陋啊。
  不过宋招娣却不觉得有什么,人家愿意给她一个机会就是很好的了,要不是国家有了鼓励民营个体户的政策,她的咸菜店想开起来都不容易,更别提办成小工厂,参加政府牵头举办的交流会呢。
  她相信,现在她的咸菜占了这么点点的地方,等到她的咸菜打出名气,受到更多人的认可喜爱,再参加交流会展览会展销会,一定会有个好位置的。
  因为这样的交流会展览会展销会都是靠实力说话的,她的咸菜好吃,那就是有实力,那就一定会有好位置的。
  会场的位置要自己布置,宋招娣就说道:“小张,小赵,小陈,你说这桌子咱们要怎么布置一下,咱们的位置就这么一点,就是想好好布置我怕也布置不起来,因为地方实在是太小了。”
  陈雨就说道:“宋姨,你说这样行不行,咱们在这个桌子上铺上一块红色的绒布,把咱们的咸菜放到这上面。”
  张亚也说道:“这张桌子看起来小,但是放下咱们的咸菜绰绰有余了,我觉得可以在桌子上放上个花瓶插上花,我觉得这样就会好看一点,要不光放咸菜的话,容易显得空荡荡的。”
  赵海也说道:“要是有鲜花就放上鲜花,没有鲜花就用绢花代替。”
  三人各抒己见,宋招娣听完点头说道:“我也是这样想的,咱们统共就有这么点的地方,也就只能这样布置了。在这桌子上铺上绒布,至于是什么颜色,咱们多买几块不同的颜色,试一下哪块颜色好看咱们就铺哪一块。再放个花瓶插上花,鲜花我估摸着不太好买吗,都这个季节了,就是有鲜花也是特供的,咱们恐怕买不到,就用普通的绢花代替就行了。布置好以后,咱们再在桌子上放上咸菜和宣传册。”
  “就这样布置吧,我和陈雨,张亚一起去买东西,赵海你在这里等着我们回来。要是等到体育馆关门的时候我们还没回来,你就回招待所等着我们。”
  赵海赶紧说道:“宋姨,我也跟你一起去吧,我看这里也没什么事情,我在这里也是干站着。”
  宋招娣摇摇头:“万一要是有事呢,咱们把桌子都搬过来了,要是有人不想去那边领桌子,直接就把咱们的桌子给搬走呢,你在这里看着点吧。要买的东西也不算很多,我们三个也能拿得了,你在这里等着就行了。”
  宋招娣这样说了,赵海就不再说什么了:“宋姨,你们路上慢着点,要是这里关门,咱们就在招待所碰面。”
  宋招娣去问了问这里的工人,就带着陈雨张亚直奔京市最大的供销社。
  到了供销社,宋招娣也不看别的,直奔卖布料的地方,前两年国家就差不多取消布票了,要不宋招娣就是来了这里,没有布票也买不到布料,只能空着手回去了。
  要了六种颜色的绒布,宋招娣就带着人上了二楼,二楼是卖日用品的,自然有卖花瓶和假花的。
  上来之前宋招娣特意问了卖布料的服务员,这个季节,的确是没有真花的,要想买花,就只能买假花了。
  除了这个,宋招娣还买了好多瓶饮料和汽水。
  这咸菜总是有点咸的,要是有客户想尝尝他们的咸菜,得喝点水吧,摆上几瓶饮料,也方便客户们。
  就是客户们不喝,他们自己喝也可以啊,这可不是露天批发市场,是交流会,他们总不能带着水壶进去吧,那样多不好看,这饮料和汽水一摆上,显得多有面啊。
  第43章
  这次来参见交流会,宋招娣并不奢望自己能得奖,就是奔着交流学习来的,要是能卖出一些咸菜,那就更好了。
  可让她没想到的是,等到交流会结束的时候,她的咸菜竟然得了个铜奖。
  虽然不是金奖银奖,只是最末一等的铜奖,可铜奖也是奖啊,这次交流会可是有一百多家单位和个体户参加的,得奖的一共就只有十多个,自己的咸菜就在这十多个里面,说明自己的咸菜味道和品质都是非常好的。
  要知道,这些等奖的单位里,大部分都是国营厂,他们这些个体户都刚刚起步,不管从哪方面都落后国营厂不少,能得奖的私营产品,都是靠味道取胜的、
  自己的咸菜就得了奖,不管怎么说,这是对咸菜的肯定。
  上去领奖的时候,宋招娣紧紧闭着嘴巴,就怕自己笑的嘴巴太大了影响形象。
  宋招娣在上面拿着奖状,陈雨张亚赵海在下面拼命的鼓掌,他们店里的咸菜能得奖,这就说明咸菜的味道好,咸菜的味道好,客户才能多,客户多了,他们这些跟着宋招娣的人才能赚到更多的工资。
  加上那浓浓的荣誉感,这怎么能让他们不开心,不拼命鼓掌呢。
  评奖是在倒数第二天的,剩下的一天,就是各个商家订货的时间了。
  和在深市的那次不同,这次宋招娣的摊子前可是围了不少人,她足足定出去六千多袋咸菜。
  六千多袋,看起来好像很多,可是订货的客户有十几个,算下来每个客户也就四五百袋,算不上很多了。
  不过这却是个很好的开始,自己的咸菜这么好吃,肯定会很好卖的,这些订单可是开始,后续一定还会给她带来更多的订单的。
  这次来京市,不仅得了个铜奖,还得到了这么多的订单,收获可真是不少,宋招娣的心情,都不知道该用什么形容词来形容了。
  交流会结束之后,回到招待所,他们四个聚在一块,你一言我一语地抒发着各自的喜悦之情。
  宋招娣就说道:“咱们这次来京市,可以算是大获成功。刚来的时候我就答应你们了,等到交流会结束带着你们在京市好好转转,快说吧,你们都想去哪里?这次吃喝玩乐全部都由我来报销。你们也都不要不好意思,想去的地方想吃的东西都跟我说,要不错过这村可就没这店啦。”
  虽然是这样说,可张亚陈雨赵海却不好意思说想去哪里,都说让宋招娣做主就行。
  宋招娣就说道:“那这样,京市那几个有名的地方咱们都去转转,烤鸭什么的咱们也都去吃一遍,要不不白来京市一趟吗?”
  反正这次的订单根本就不急,晚回去几天是没什么的。
  张亚就说道:“听宋姨的,宋姨你说去哪里,咱们就去哪里。”
  宋招娣带着自己的三个手下,在京市多住了三天,把京市有名的几个地方都转了一遍,还拍了不少照片。
  这个时候,照相机可不是家家户户都有的,出门游玩,都是在景点拍照,照片洗出来后再寄到拍照人手中。
  来的路上,几人都是紧张忐忑的,回去的路上却都是兴高采烈,咸菜不仅得了奖,还有了好几千袋的订单,京市,没有白来。
  这次的京市之旅,也让宋招娣的眼界更开阔了,要想让自己的咸菜名气更大卖的更好,光闷在一个小小的省城是不行的,得走出来,得让更多的人知道自己的咸菜,那样才能有更多的订单,厂子也才能越办越好。
  有了这个开头,厂子的局面总算是有点打开了,宋招娣决定回去就找人谈盖厂房的事。
  这六千袋咸菜,自己院子里的那些大缸,是绝对没有问题,那些大缸能装几千斤咸菜,可要是订单越来越多,就怕到时候不够用了。
  这咸菜不像是别的东西,腌上之后得等不少时间才能出味道呢,自己得赶紧准备起来,要不万一订单多了,产量却跟不上,那多让人悲愤啊。
  除了这个,陈海张亚也不安排他们在省城沿街叫卖咸菜了,以后就让他们做业务员,跟全国各地的客户联系,工资也给他们调整一下,张雨是个细心稳重的姑娘,以后店里的杂事让她来管,自己就有更多的时间和精力来研究新的咸菜了。
  店里还得再招几个人,这种交流会展示会以后一定还会有不少的,自己要是出门的话,店里的生意可不能停下来,多招几个人是必须的。
  宋招娣还想在省城最热闹的地方开一家分店,她现在的店虽然客人不少,可店铺的位置并不是省城最繁华的街道,要是在中心位置开一家分店的话,知道自己咸菜的人会越来越多,咸菜的名气也会越来越大的。
  这一路上,宋招娣虽然带着笑,话却不多,她整个脑袋里想的都是店和厂子未来的发展,想的越多,她嘴角的笑容就越大。
  宋招娣的袋装咸菜,名字就叫宋大姐咸菜,她本来想找韶老师盛老师给起个听起来文雅点的名字,可转念又想,文雅不文雅没关系,好记好读不绕嘴就行了,她的店叫宋家咸菜,袋装的咸菜干脆就叫宋大姐咸菜吧。
  宋大姐咸菜,这个好读又好记也不绕嘴,虽然说朴实了点,可劳动人民创造的牌子,朴实点才好,整的花里胡哨的,反而失了本来的面目了。
  宋招娣做的包装也是很朴实无华的,黄瓜咸菜的包装袋上就带着个黄瓜,萝卜咸菜的包装袋上就带着个萝卜,豆角咸菜上就是豆角,一目了然。
  这次在交流会上,宋招娣看到了很多别人家的产品,一对比下来,宋招娣觉得自己咸菜的包装有点简陋了。
  这包装可是顾客的第一印象,要是包装精美,那就能刺激顾客的购买欲望,要是包装太次,谁愿意买啊?
  虽然说自己的包装不次只是简单了点,可宋招娣就是觉得得换一换、
  回去就找人重新设计一下包装,不用太复杂,简洁大方就行。
  交流会举行的时候,宋招娣一刻也不敢松懈,交流会结束之后又在京市玩了三天,身体也是疲惫的很,想着想着,她就打起了瞌睡,脑袋一歪睡着了。
  见她睡着了,陈雨张亚赵海的交谈声也小了一点,他们倒是不累,还没从兴奋的余韵中平静下来。
  火车到站的时候就是傍晚了,宋招娣给三人放了一天的假,让他们回去休息休息。
  宋招娣到店里的时候,两个工人还没下班,见到宋招娣回来,正忙着的两人都赶紧跟她打招呼。
  “嗯,你们先忙,我回去换身衣服再过来。”