承包沙漠后我赚了三百亿 第10节
  “哈哈哈哈,”孙女被夸,李奶奶笑得合不拢嘴,又问起苏奶奶这几天去哪了,怎么几天没见跟大家伙儿一起遛弯。
  说起这个,苏奶奶来了兴致,继续讲起她在县城这一星期,是怎么成功打入敌人内部的。
  “我先是花了两天时间把那个广场舞学会了,又花了两天时间跟老姐姐们熟悉起来,她们见我身体倍棒,问我怎么养生,我就把囡囡的沙漏给大家伙儿一说,没想到还真有人知道。”
  苏酥在县城卖过两次时光沙漏,面向的群体又多为老年人,苏奶奶在广场舞地界遇到几个‘老顾客’不足为奇。
  几个人接着苏奶奶的话,你一句我一句聊起了用过时光沙漏睡觉香的事儿,引得一个队伍的广场舞大爷大妈们纷纷起了心思,让苏奶奶下次来跳广场舞的时候,一定要想着帮她们一人带一个用用。
  有了县城常住居民苏酥姑奶的介绍,苏奶奶去的广场舞是整个县城最大的一队,一晚上就谈下了上百个订单。
  又呆了几个晚上,成功等到订单凑齐二百个,苏奶奶带着全舞蹈队的希望回到了黄溪村。
  “一会儿你王叔叔不是来送快递嘛,你就陪我搭个顺风车,咱们一同去趟县城,把沙漏给舞蹈队的人送去。”
  送走李奶奶之后,苏奶奶对孙女安排道。
  苏酥点头,回屋将要寄给吴桂珍的32个沙漏准备好,又往编织袋里放了二百个沙漏,这才去换了出门的衣裳。
  ……
  风尘仆仆的从县里回来时,已是暮色时分。
  苏奶奶最近爱上了广场舞,觉得回村没意思,留在了姑奶家,吃过晚饭后,苏酥是一个人回来的。
  爸妈和叔伯们都已经洗漱完休息去了,苏酥轻手轻脚的关上院门,回到自己房间。
  ‘嘭’,抹黑进屋的后果就是不小心踢到了屋里的纸壳箱,苏酥只好把灯打开,看着被踢散满地的时光沙漏发呆。
  设备每天固定生产200个,可每天的销量有限,往往几天才能卖出去200个,渐渐地,屋里被沙漏堆得下脚都得找缝隙。
  这么下去,何时才能赚到一年承包费啊?那可是四个亿还带长串尾巴呢!
  正当苏酥对着满地沙漏发愁的时候,放在兜里的手机震动起来。
  是康壮打来的电话。
  这个时间,康大状来电话是有什么要紧事么?
  拇指划过绿色按钮,苏酥接起电话。
  *
  说起康壮女朋友吴佳佳其人,那可是从小被家里娇生惯养长大。吴家父母白手起家,在全省有着上百家连锁美容院,吴家也有这个条件娇养自己唯一的女儿。
  上次在苏酥这里买了二十个沙漏回去,送完爸妈和各家长辈亲戚之后,还剩下了五个。
  苏酥是康壮的朋友,在大学时候又对康壮多有帮助,吴佳佳做不出剩下就退回的事儿,于是将剩下的五个放在了离家最近的一家吴氏美容院里,给顾客使用。
  吴佳佳自己用过时光沙漏,知道它神奇的功效。偶尔去店里巡店碰到面色憔悴一看就是休息不好的顾客时,就会推荐在旁边摆上一个时光沙漏,让顾客可以一边享受美容师轻柔的手法,一边放松入睡。
  一段时间过后,用过的顾客都说好,渐渐养成了到店就指名要在枕边摆放时光沙漏的要求。
  刚开始还好,后来提要求的顾客多了,五个沙漏根本供不应求,只能先到先得。
  从小被父母带在身边做生意,吴佳佳也被培养出了敏锐的商业嗅觉。见此情景,觉得这里面很有操作空间,于是在这家店里推出了新的美容按摩套餐。
  吴家父母十分宠爱女儿,听说这个事儿之后只对店长说要无条件配合吴佳佳的‘瞎胡闹’。
  新套餐包含了‘时光沙漏体验’项目,一经推出,顾客们争相体验,根本不在乎多出了一点点钱。
  听说店里的业绩增加后,吴母笑道:“谁说美容行业放个助眠的沙漏是不伦不类?美容美容,所谓美容,就是让人拥有美丽的容貌。时光沙漏可以让人身心放松,让顾客由内而外感到愉悦,再配合上咱家专业过硬的技术,美容效果事半功倍!”
  吴父揽过妻子肩膀:“是是是,老婆说什么都是对的。佳佳好样的,有你妈年轻时候一半的眼光了。”
  看不过去夫妻两人腻歪,得到父母的支持后,吴佳佳拎着包就去找自家亲亲男友,给苏酥打电话追加订单来了。
  *
  “你要一千个时光沙漏?”苏酥被这个数字惊到,又重复问了一遍。
  “嗯嗯,是一千个没错,”电话是吴佳佳亲自打的,这次需求量很大,已经是生意场上的事,吴佳佳懒得让男朋友在中间传话,要了电话直接给苏酥拨了过来。
  “是没这么多库存么?”见苏酥没给回音,吴佳佳有些担心的追问。
  苏酥回神:“啊,库存够的,我刚刚在想要给你发什么快递哈哈。”
  “还是发顺丰到付吧,”吴佳佳说风就是雨,想到新套餐就希望时光沙漏快点到货,十分土豪的点名顺丰。
  本来还想推荐对方用邮政会相对便宜不少的苏酥,识趣没提。
  确认完收货地址和货款金额后,苏酥正要挂掉电话,就听吴佳佳又说:“对了苏老板,方便问一下你手里还有多少库存么?”
  多少库存?看着堆了满地的黑底金字盒子,苏酥自信回道:“一千个肯定有的。”
  “奥我不是这个意思,”吴佳佳挠了挠脸,“我是想问问你这批货发完还能有多少库存,我可能后期还会追加。”
  苏酥是自家男朋友的好朋友,自己又想跟对方建立长期的合作关系,分析了一番利弊之后,吴佳佳跟苏酥把自家店铺推出新套餐的事情讲了一下,并说出自己刚刚拨通电话时才在脑子里成型的一个计划:“如果你手里库存够的话,要不要考虑一下把这个时光沙漏放到我们店铺里寄卖?免费的哦!”
  正因为系统规定不能打折的苏酥,听到最后几个字,把到嘴边的拒绝咽了回去。
  新的睡眠美容套餐即将写进全省所有店铺的价目表里,除开最早被吴佳佳试验的那家美容院常客以外,其他连锁店的顾客并不知道美容效果翻倍功劳大半在时光沙漏上面。
  吴家连锁美容院并不只靠顾客到点做美容赚钱,还在店内兼售些护肤品。体验过新套餐带来的舒适感之后,顾客并不知道时光沙漏在其中的作用占比较大,就会把套餐里的所有护肤品连同时光沙漏一起带回家。
  会买护肤品的不会差这一个时光沙漏。不想买护肤品的,也会觉得在店里能睡着是美容师手法好,店里生意照样红火。
  总之,免费寄售时光沙漏这件事,对于吴家来说,是合作互利共赢的一个决定。
  听完吴佳佳的话,苏酥大感叹服,“你好像天生为做生意而生一样,太厉害了。”
  “哈哈哈我爸妈也经常这么说,”说完自己的商业计划,吴佳佳感觉自己跟对方的关系进了一步,说话语气也亲昵不少,“你的时光沙漏也很棒,我有预感,它以后一定会大卖特卖的,到时候如果供不应求,你可千万要记得给我走后门留点库存哦。”
  “那就借你吉言了,”苏酥的目光就没从地上的沙漏堆离开过。
  听出她语气里并没多少雀跃,吴佳佳疑惑:“怎么了,是遇到什么难题了么?要不你跟我说说?”
  上大学的时候,吴佳佳就总听康壮说这位苏部长在学生会工作中没少帮过他。现在听说对方似乎遇到困难,吴佳佳想帮自家男友还点人情。
  “你这个问题好办,”听完苏酥遇到的问题,吴佳佳笑道:“我刚刚就说过你的产品很好,时光沙漏的效果摆在那里呢,你看我店里这些天增加的客流量就知道时光沙漏在消费者群体中,有多么广阔的市场了。”
  “小时候我听爸妈谈起做生意这件事,说得最多的,就是要了解你的顾客需要什么,你又能做到什么,”吴佳佳把苏酥遇到问题的最根本原因说出来,“你现在只是回到家乡,接触到的人太少,所以感觉打不开市场。”
  “这个问题很好解决的。现在是互联网时代,实体店的生存空间本来就被压缩,你要是觉得在县城的销量下降,不如看看网上有没有什么方向,可以帮助你打开市场。”
  挂断电话后,苏酥重复吴佳佳说过的话,“顾客需要什么,你又能做到什么。”
  这句话反过来套在时光沙漏上理解,那就是时光沙漏的功效是什么,它要面向的消费群体有哪些,它的商品定位又在哪里。
  时光沙漏……助眠……熬夜……失眠……
  网络时代……网友……微博……抖音……
  脑海中将一条条线串联起来,苏酥感觉醍醐灌顶,眼前豁然开朗。
  一下子抓住了最适合时光沙漏的那一条路!
  第13章 灵灵测评
  “灵灵你的快递。”
  “放那吧我一会儿拆,”灵灵低头玩手机,闻言头都没抬。
  灵灵全名周双灵,在微博上是小有名气的一位博主。像这样厂家送来想做推广的快递,她一天不知道要拆多少,早就失去了最开始听到有快递可拆的迫不及待。
  【灵灵的小棉袄:灵灵最近的推荐都好敷衍哦,是身体不好没有状态么?】
  灵灵最新发布的一则‘好物推荐’微博下面,评论留言逐渐增多,但都和‘种草’二字无关。
  灵灵对【灵灵的小棉袄】这个id很是眼熟,算是最早开始追她更新的那一批粉丝之一,如今,就连小棉袄都开始漏风,对她的好物推荐不买账了。
  关掉让人越看越心烦的评论区,周双灵把手机扔到一边,从座椅上站起来,走到助理刚刚拿来的几个快递旁,试图在拆快递里找到一丝快乐。
  随着带货能力的降低,各个厂家寄来的试用品快递也越来越少,看着桌子上仅有的三个快递,其中有一个还是她花钱下单的快递,周双灵叹了口气,手里的剪刀都差点不想插.进纸壳箱胶带里了。
  厌厌地把快递拆开,待到最后一个的时候,因为里面产品盒子包装很好看的原因,周双灵难得生了积分好奇心,拿起来查看。
  “星坞科技?时光沙漏?奇怪,没听助理说有接洽过这个名字的推广啊,”周双灵嘀咕。
  多数博主在成名之后会接推广恰饭,周双灵也不例外,平时的推广大多数都是助理和经纪人去谈,周双灵只需要听两人最后给出的产品名单即可。
  也偶尔有没接洽过经纪人的商家会在打听到她的地址后,私下里寄过来产品,希望引起周双灵的注意。不过那已经是她名气最大时期的事情了。
  现在,她只是个过气网红而已。
  难得还有商家来自荐,周双灵来了兴趣,从快递盒子里拿出手写信查看起来。
  “时光沙漏,帮助人体改善睡眠质量,尤其对熬夜、焦虑、失眠人群效果更佳。啧,信你个鬼哦~”周双灵吐槽,“不过看着沙漏挺好看,摆在床头试验一下又何妨?反正现在没几个推广,有的是时间测评。”
  如果没用,她也不白收人东西,要么原地址退回去,要么不想推广又想留下,也会给对方转账。
  如果有用,啧,那怎么可能呢。
  ……
  美美的睡了一觉醒来,呆滞的看了会儿摆在床头的时光沙漏,周双灵摸了摸自己的脸蛋,隐隐感觉有些脸疼。
  昨天晚上她跟助理打电话聊天,打着打着,竟然就那么抱着手机睡着了。要知道,平时她可是就算舍得放下手机,也会睁眼到天亮才能入睡的重度失眠症,吃褪黑素都快无效的那种程度。
  这玩意还这能助眠?就这么一个除了好看以外别无特点的沙漏?把上面的星星拿下来就是开启,放在床边就能让人在需要睡觉的时候睡着?
  “神奇,”周双灵端起沙漏在手心里,上下反转查看,也没发现到底是什么原理能让人睡着。
  正研究的时候,小助理送来早餐,喊她去餐桌吃早饭。
  “灵灵姐你昨晚睡着了?”公事两年,小助理深知周双灵的作息时间,昨晚对方竟然打着电话呢就没了回音,要不是手机里还能听到均匀的呼吸声,小助理铁定要打120急救。
  周双灵也正琢磨这事,小助理挑起话题,周双灵顺势把收到时光沙漏的事情说了一遍。
  “效果这么神奇,不会有辐射吧?”没体会过周双灵这种重度失眠后重新入睡的狂喜,小助理旁观者清,理性提出质疑。
  “啊,”周双灵被泼冷水,“你说的也有道理。”
  可是能在正常时间入睡这件事,对于周双灵的吸引力实在是太大了。她舍不得放弃效果比褪黑素还有用的时光沙漏,不死心的让小助理送去检测有没有辐射。
  ……
  检测报告显示时光沙漏各项数据都在标准范围内,一切正常,不存在有害辐射。
  两天没睡好觉的周双灵,抱着失而复得的时光沙漏喜极而泣。
  ——和吴佳佳将时光沙漏送检那次不同,周双灵只检测启动时有无辐射,并不需要将沙漏拆解一一检测成分,所以取回报告后,时光沙漏也完好无损的被小助理带了回来。