爱与他 第89节
  桌角还堆了一叠, 是各省区的工作汇报, 他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼,让秘书打印出来看。
  俞倾敲门进来,不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫,骚气冲天。
  秦墨岭余光瞥了一眼, 没爱搭理。
  那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他, 太伤自尊。
  他有那么邋遢?
  俞倾关上门, 在他对面坐下。他板着脸,面无表情。“秦总, 新年好。您这是旧貌换新颜呢。”
  秦墨岭还是没抬头, “嗯。”他语气寡淡,“新年新气象, 买了件新衣服, 还又去做了个面部提拉。”
  俞倾:“这手术很不成功啊,你看你脸还耷拉着。”
  秦墨岭:“......”
  被气得大脑充血。
  忘了看到第几行。
  他抬眸,“你不觉得,你应该跟我道个歉?”
  “我都没让你给我写份检讨, 你还要倒打一耙。你不该检讨一下,为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了,乐檬这边竟然还是去年的产品海报?”
  俞倾拿过他桌角的维生素c,打开倒了两粒,扔嘴里。
  连着跑了两天市场,又累又冷。
  今天早起时,浑身没劲。
  有点要感冒的感觉。
  秦墨岭拍拍那叠资料,“我快三天没合眼。”
  当然,有夸张的成分,不过一天才只睡几个小时。
  自从收到她那张照片,特别是跟朵新同框,他咽不下那口气,元旦期间连门都没出。
  俞倾打开记事本,“找你了解几个部门经理的情况。”
  秦墨岭登录邮箱,“发给你,查收一下。”
  猜到她会找他了解情况,半夜睡不着,就给她整理出来。
  俞倾打开手机邮箱,“你上午有没有别的会?”
  秦墨岭答非所问:“我跟你一块参加中层会议。”
  十点二十,俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。
  各部门负责人早就到了,在窃窃私语。
  主帅换了,他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格,一点都摸不透。
  俞倾进来了,他们坐好,看自己的电脑。美女养眼,不管男女,都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。
  注意力都被她颜值和气质吸引过去,连秦墨岭今天穿了粉色衬衫,他们都没多余的目光去关注。
  俞倾受以前工作氛围影响,跟券商合作时,每天大小会不断,人到齐就开始,没有废话的开场白,单刀直入。
  “朵新一共投放到市场多少台展示柜?每台大概成本多少?每月给商户的陈列费多少?他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕,一共花了多长时间?”
  一连四个问题抛出来,还都是跟竞争对手有关。
  营销总监一愣。
  所有问题,他一个没准备。
  他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况,以及今年的目标任务,新品的宣发等等。
  开会前,他足足准备了两小时。
  谁知道她这么不按常理出牌。
  市场督查的负责人,也低头不语。
  这些信息,他应该事先掌握,却失职了。
  三天假期,他陪家人来了一个短途游。
  会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音,这会儿也静了下来。
  秦墨岭今天过来是旁听,他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。
  没有合适的袖扣配。
  他直接把衣袖挽上去。
  不时,他会瞅一眼营销总监。
  会议室还沉默着。
  营销总监硬着头皮道:“散会后,半小时内我给您答复。”
  “我以为我们销售部会有这些数据。”说着,俞倾看向营销总监,“那我说说我收集筛选出来的数据,到时跟你那边得到的数据做个对比。”
  营销总监:“......”
  一刀比一刀剁得狠。
  让他这个专门管销售的,无地自容。
  俞倾把刚才几个问题自答,“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜,双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块,双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费,二三两个季度,特通渠道最高达210块,普通便利店的陈列费,每月也有6、70块。抵货款。”
  稍顿。
  “他们朵新的业务员,从跟店老板谈展示柜进场,到展示柜送过去,产品陈列完毕,据我知道的,最短的,用时4小时,最长的,没超过三天。”
  说完,会议室更沉默。
  只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。
  不管是财务,营销,还是市场督查的负责人,都在奋笔疾书。
  朵新那边的动作太快,赵树群也狠,把时间点卡在元旦假期前几天,同行放松了,盼着假期,想着跨年。
  而朵新,紧锣密鼓开始投放展示柜。
  展示柜投放结束,正好元旦放假,打了他们一个措手不及,根本就没给他们反应的时间。
  而且之前,没有走露任何风声。
  “我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。
  所有人的心,都提到了嗓子眼。
  “朵新的业务代表,控点能力,和商户的客情,你们有目共睹了。”俞倾问:“我想知道,我们乐檬的业务代表,地区经理,有多少能达到这样的控点能力?下周例会上,我希望有答案。”
  营销总监:“...好。”
  她这是给所有人都上了紧箍咒。
  俞倾:“我不懂销售的门道,至于你们销售部怎么管理业务人员,怎么维护经销商,我就不班门弄斧了,只要在法律框架内,都ok。”
  营销总监松口气,心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行,却要插手内行的事。
  “薛总监,对朵新投放了新展示柜,您这边准备怎么应对?”俞倾接着问。
  这个问题,营销总监有准备,“我们乐檬的展示柜虽然款式老了,但还能用,我准备用新品海报,给展示柜量身定做件‘外套’,从上到下都换装,让展示柜旧貌换新颜。”
  “物料成本,大概在两千万左右。”
  俞倾点点头,“海报主打色调,准备选哪种颜色?”
  营销总监:“......”
  他没做功课。
  而这些都是外包给宣传策划公司做的。
  但在领导面前,最忌讳说不知道这三个字。
  “最迟下班前,我会选几个方案发到您邮箱。”
  俞倾‘嗯’了声,接下来却话锋一转,“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”
  她把朵新海报发到群里。
  “朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主,配色,海冰蓝。清透,舒爽。只有苹果绿和葡萄紫,不输柠檬黄的视觉效果。”
  营销总监懂了,主色调要选苹果绿,“葡萄紫给人的感觉厚重,不清爽。”
  俞倾颔首,顿了几秒,“之前跟我们合作的宣传公司,是不是该换换了?产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管,我只要看到最终一个满意的方案。”
  营销总监应下来:“好,到时竞标。”
  俞倾没再多言,她清楚,薛总监跟合作的宣传公司,都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡,还是交给他们自己找合作公司。
  但既然宣发的钱花了,她自然要拿到最优的设计方案。
  “要是没其他事,散会吧。”俞倾合上笔记本。
  秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。
  等脚步声远去,其他几人有气无力靠在椅子里。
  短短十几分钟,比开一天的会还累人。
  进了电梯,秦墨岭才说话,“你今天的这个会议,史上最短,他们一个个却如履薄冰。”
  俞倾:“不是我厉害,是他们底气不足。”
  “你平常给他们开会,他们什么状态?”她问。
  秦墨岭:“没注意。今天不是闲得慌嘛,无聊,就观察了一下。你真打算换掉宣发公司?”
  他转脸看着她。
  俞倾:“嗯。设计太土,可能觉得跟我们合作时间久了,关系维护的好,不会换掉他们,他们有些敷衍。”
  电梯到了他们那层。
  秦墨岭摁住按键,提醒她,“文凝策划公司,老板叫冷文凝。”
  俞倾不认识,“怎么了,你前女友?”