重生之我不是寡妇 第22节
  李荣华点了点头表示理解,知道江晓是在委婉地拒绝卖配方,说实话,他一开始确实是想着,等配方拿下后便重新定价,这摊子上的东西太过便宜,利润压的小,换成他来定然不会如此。
  可如今见其一副宁愿不赚钱也要留住摊子的样子,心里颇为震动,这样的一个合伙人,品性方面倒是更让人放心。
  “先别急着拒绝,我的目标是府城,乃至京城,丰云镇的市场不会插手,我知道这么说你也不一定会信,这样吧,如果你同意卖配方,我们可以签个正式的契约,去县衙盖章备份,若我日后违反约定,自愿赔偿白银千两。”
  此话一出,在场的几人都极为震惊,邱氏虽然忙着串菜,可一直在竖着耳朵听动静,闻言情不自禁发出感叹:“哎哟我的个天老爷啊。”
  千两白银,就为了保他们这个小摊子,她邱丽娟何德何能。
  “晓晓,你听婶子说一句,你已经帮我们赚到了过去十年都赚不到的钱,够了,真的够了,接下来为自己考虑就行,真的不用多顾忌我们。”
  江晓安抚地拍了拍邱婶的手臂,她也没想到李荣华竟会做下这种承诺,再拒绝倒是有些说不过去了。
  “客官,既然如此,我同意卖配方,不过有些事情还是要提前跟您说清楚,等了解后您再决定还要不要买。”
  邱氏曾经问过她,子旭的配方是不是那名富商给的,江晓本就没有更好的理由,因此便直接承认了。
  “这配方也不知转了几手,虽说如今只有我们一家在做生意,但我实在无法保证未来会不会有其他人出现,您还是慎重考虑一下吧。”
  再过不到半年的时间,就到了上一世顾芳摆摊的日子,江晓无法昧着良心直接隐瞒情况将配方卖了,说出来才能心安。
  本以为此话应该会让李荣华打退堂鼓,毕竟花大价钱买来的配方竟然不是独一份,换做是谁都会介意的,可江晓却见他不过是伸出食指,在桌上轻敲了两下,便考虑好了。
  “无妨,做生意先来后到很重要,只要我能提前抢占市场就没有问题,不过你这话也算是提醒我了,择日不如撞日,抓紧时间,现在就去县衙吧。”
  他还以为配方真如邱氏之前所说是祖传的,没想到其中竟有如此渊源,看来一切必须要加快了。
  哪有人价格还没谈好就想着定下的,江晓见他像是忘了一般,只好主动提起,“不知这价钱方面……?”
  “啧,瞧我,烤串配方我愿出八十两,麻辣烫就要少些了,五十两,如何?”
  一百三十两,算是很高的价格了,江晓哪会不满意,当即便脱下围裙说道:“成交,走吧。”
  这下倒是轮到李荣华惊讶了,他瞧着已经走出几米远的江晓,笑着摇了摇头,当真是个雷厉风行的奇女子。
  第32章 商铺
  契约书一式三份,江晓细细看过,果真写明了违约给付白银千两的条款,一时间心里倒是有些触动。
  “客官,不知您何时方便,我来教您麻辣烫和烤串的做法。”
  李荣华将契约书叠好揣进怀里,沉吟片刻后说道:“明日吧,我会安排人到你们摊子上去学。”
  是了,能眼也不眨地拿出百两银票的人,怎会亲自动手学些街边小吃呢,江晓暗嘲自己没见过世面,连忙应下。
  回到摊子上时,其余三人已经忙起来了,如今他们在丰云镇也算是小有名气,就是那家境一般的偶尔也会过来烤几串尝尝,赶集日更是不得了,收入可以达到往常的三倍。
  江晓和小红两人差不多是同时怀的孕,都有三个月了,等到五六月份肚子开始大起来,只怕就不好再出摊,人手方面还是有些短缺啊。
  “这有何妨,我家什么都缺,就是不缺人,陈三陈四也不小了,我来管麻辣烫这边,他们兄弟三人负责好烤串生意,肯定忙得过来。”
  邱氏对于江晓之前的言论极为感动,若是她同意不再摆摊,只怕配方的价钱还能提一提,何必如此辛苦地每日起早贪黑。
  配方既然卖掉了,江晓就得保证不会再从她这里泄漏出去,雇人是肯定不行的,也只有这一种办法了。
  第二日午时过,客人渐渐稀少,到了平常收摊的时候,才等到李荣华的人。
  江晓昨日已把配方所需材料写给了李荣华,今日便是教具体的制作方法,每种材料的用量,炒制底料的火候,都手把手告诉了来人。
  最后还让他亲手试做了一下,确定已经掌握了,几人才收摊回家。
  如今银钱充足,江晓不想放在手里落灰,考虑起是否要在镇上买个商铺。
  李荣华所说的提前抢占市场给了她很大的触动,上一世她被迫二嫁是十一月份的事,只听那时顾芳刚摆摊没多久,具体何时确是不清楚的。
  如果她能把手里这两样生意在丰云镇发扬光大,即使顾芳开始摆摊,是不是也抢不走她的客人。
  接下来的几日,江晓都在琢磨这件事,怎样才能让镇上的人认定她所开的店铺呢?
  李荣华自从买下配方后,就立刻着人在各大城镇寻摸合适的商铺,同时也在培训人手,不日即可开张。
  他见江晓像是心有疑惑,眉头紧皱的样子,好奇问道可是出了什么事。
  两人也算是合作伙伴了,江晓便没有隐瞒,“你上次说的提前抢占市场,到底怎么个抢法呢?如果,我是说如果,未来不久会有人跟我在丰云镇抢生意,她手里也有配方,我怎样才能赢过她?”
  原来是这个,李荣华淡然一笑,“这不就是我如今正做的事吗?”
  打造容易被人记住的招牌,为镇上人灌输自己是第一人的观念,在茶馆客栈等地,雇佣人散布去吃仿制品丢人的言论,无形之中让所有人都认为麻辣烫和烤串就是他们祖传的配方,其余的都是跟风效仿。
  “我已命人定制同样大小字体的招牌,名字就是你们刚开业时宣传的说法,‘麻辣鲜香’,若你真打算买商铺,我可以送你一块。”
  李荣华这一番话可谓是直接开拓了江晓的思路,她原本还想着,摊位估计等到顾芳开业就得关了,她毕竟没有人家层出不穷的新奇想法,心里总是虚的。
  可现在竟也被激起了无穷的斗志,她忘不掉顾芳与她说话时的志得意满,挽着周子旭时的小鸟依人,她一定要占据丰云镇的市场,不给敌人任何翻身机会!
  李荣华见江晓突然咬牙切齿,有些失笑,手里的扇子往她头上一敲,“想什么呢?眼睛里都快喷出火来了。”
  这亲昵的举动让两人都是一愣,江晓回过神来,连忙起身道谢,“收摊后我就托人去寻找合适的商铺,您慢用。”
  李荣华见她又恢复成了之前客气的模样,不知为何,心里竟有些怅然若失……
  主街道估计不用想了,不是已有名气的,就是被士族大家占领了,再一个价钱也太贵,江晓还得留出建房的钱,不能全投入进去。
  牙人也是如此说,“百两,还要可以住人,只能买到稍微偏僻些的地方,不过我记得您的生意很火,酒香不怕巷子深,肯定没问题。”
  “那就借你吉言了。”
  两日的功夫,牙人就给她找到了三处符合要求的地方,江晓仔细观察过后,考虑了价钱和位置等因素,定下了离她摊位不远的一处。
  商铺大小无甚差别,主要是这一处后院面积大些,有两个房间能住人,厨房和水井也都具备,不管是存放东西还是临时歇脚都很方便。
  价钱是一百一十五两,这还是因为位置偏僻才能拿下。
  李荣华定制的牌匾也送来了,只等前面收拾好即可开张。
  接下来的日子,凡是有客人到摊子上吃饭,江晓就会告知他们,再过半月就会搬到前面的商铺去,名字叫‘麻辣鲜香’。
  “那感情好,便是下雨天也能开张了。”
  “就是,你们每日收摊的也太早了些,开了商铺定要延长时间,我还想着晚上带好友过来喝两杯呢。”
  江晓笑着一一应下。
  开张那日,李荣华人在外地,却让小厮特意送了贺礼来,两盆半人高的发财树,正好可以摆在店铺旁。
  “替我谢过你家老爷。”
  邱氏暗戳戳捅了下站在身旁的陈大,小声说道:“诶,你说这李荣华是什么意思?”
  陈大每日烤串快把自己烤糊涂了,哪注意到这些,“啥意思?合伙人关系好不是挺好的吗?”
  同样的招牌,遍布大江南北,光是想想陈大就觉得热血沸腾。
  邱氏恨铁不成钢地白了他一眼,怒骂道:“呆子!”
  有了固定的商铺,好处可多了不止一点半点,他们再也不用每日来回拎大堆家伙事,需要水走几步就能打到,有时串菜忙得晚了还能直接睡在镇上,不用再摸黑往村子赶。
  最让江晓放心的是,她终于可以把巧儿带在身边了,只要不忙都可以去后面陪她,两人一起练字读书,日子倒也充实。
  第33章 说书
  转眼已是六月中旬,常见的蔬菜都下来了,成本降低了许多,利润自然跟着提高,只是江晓却愈发感到心慌。
  对于李荣华之前说的,在茶馆和客栈中找人散步讯息一事,她思索了很久也没有头绪,一是身边接触不到那些三教九流的人,二是不知具体如何实施,总不能让人大咧咧地往那一坐,就拉着人说他们‘麻辣鲜香’才是正宗的吧。
  也是这种时候,江晓才觉得自己的见识实在太过短浅,重生前只知道每日围着炉灶转,一切全听婆婆和丈夫的,没有主见,如今到用脑的时候,却死活也想不出办法。
  周家村的房子已经进入尾声了,两米高的院墙隔绝了许多打探的目光,只待家具做好,便可以寻个日子住进去。
  这期间倒是发生过一件不小的事,村里人见周子谦犯了罪,被判半年傜役,慢慢地,关于王氏的流言就开始扩散出去。
  王氏原本提心吊胆的,可看老周头从早到晚都在家待着并不出门,根本听不到那些风声,这才放下悬着的心。
  谁知前两天,王铁树的妻子竟然直接打上门来,刚一见面就给了王氏一个大嘴巴子。
  “不要脸的贱妇!你若那么放不下他,当初何不直接嫁了!还不是瞧他出不起彩礼!嫌贫爱富的贱人!”
  周围几户人家全围过来看热闹,三三两两地凑在一块议论,听得王氏脸色苍白。
  “当奶奶的人了,可真是。”
  “哼,瞧她往日里一副清高的样子,背地里啊,比那青楼里的娼妓还不如。”
  “就是,人家好歹还有银钱可赚,她啊,满脸皱纹,莫不是得倒贴吧,哈哈哈。”
  当老周头一瘸一拐地走出来时,众人的议论声才停下。
  “我说你怎么巴巴地盯着别人家丈夫不放,原来自己家的是个瘸子啊,不过你也就配嫁给这种人了。”王铁树的妻子还真不知老周头腿瘸,此次事情闹得太大,风声都传回了怀山村,惹得村里人议论纷纷,她这才得知和自家丈夫婚前有过一段的就是王氏。
  老周头最恨别人谈论自己腿瘸一事,气得脸红脖子粗,若不是腿脚不方便,只怕要冲过来掐死她,“哪里来的泼妇到我周家村撒野!”
  “是了,你肯定还不知道吧,你这好妻子一把年纪勾引我家相公,你们全村人都知道了,就你被蒙在鼓里!这么些年从我家拿走的银钱少说也有个十几两,痛快给我还回来!”
  老周头原本不信,可看到王氏畏畏缩缩地站在旁边,一句话都不敢反驳,登时怒火便涌上脑门,冲到厨房里拿出菜刀就要砍她,“我杀了你个不要脸的贱妇!”
  村里人热闹看得起劲,见状赶紧上前拦着,纷纷劝他消消气,打骂几下就行了,砍人可要不得。
  拉扯间菜刀被旁人夺走,老周头气不过,一瘸一拐冲到王氏面前,劈头盖脸就是一顿打,这下倒是没人拦了。
  家里的银钱早就用得差不多了,剩下的几十文也被王铁树的妻子翻走,扬言每隔段时间就要来闹一场,让他们没有好日子过。
  江晓原以为老周头经过此事,就是为了面子也得休妻,谁知他虽然每日打骂王氏,却丝毫没有撵她走的意思。
  “你想想,子旭去了前线,子谦被判傜役,他一个瘸腿的老人,再离了王氏可怎么活,可不就只能捏鼻子认了。”
  邱氏对此事看得明白,江晓闻言也觉得应是如此,这样一来,王氏的日子只会越来越不好过,倒比直接休了更让人解气。
  李荣华在其他地方的店铺已纷纷步入正轨,“麻辣鲜香”的招牌也深入人心,可等他忙完一切回到丰云镇时,才发现江晓竟然什么都没做。
  略一思索就猜到了原由,他当即便吩咐手下人将此事办好。
  不过三日的功夫,江晓就发现各大茶馆酒楼都开始有了说书人,讲的全是些白手起家却被他人模仿,满腔辛苦付诸东流的故事,引得无数人义愤填膺,纷纷谴责那些见别人生意好就眼红跟风的人。
  街上如今有两处小摊也在卖麻辣烫,味道虽差得远,可因为便宜还是吸引到了一部分顾客,近几日生意却突然变差,有那不知情的过去吃还会被旁人拦住,说摊主品行不行,“麻辣鲜香”才是正宗的。
  一时间,店里的生意好了不止一点半点,本来不爱吃辣的,为了支持“正宗”,也特意拖家带口过来尝尝。
  此举可算是让江晓开了眼,如此一来,即使顾芳的摊子成功支起来,也会被人说是跟风模仿。