八零之女配重生当学神 第138节
  所以向国内报的1500万,真真就是成本价了,要是再算上科研费用,几乎就是赔本赚吆喝。
  当然,井熙本身也并没有奢望从紫外光刻机上赚到多少钱,这台u-03的性能是比pas2500强一点,但也强得有限,要想从日渐发展壮大的a□□l嘴里抢到肉,估计也不是一件太容易的事情,只能走低价路线,先活下来再说。
  她真正的目标,还是深紫外和极紫外光刻机,这两个关键技术,才是她把竞争对手远远甩开的杀手锏。
  实验室级别的极紫外光光源虽然歪打正着做出来了,但是其他技术瓶颈还在,一时半会也没有那么容易搞定,深紫外光刻在如今的技术条件下,其实也相当困难,不过用两到三年时间实现应用,还是可以展望的事情。
  常晋瑜不知道井熙心里的蓝图,面对这台已经成型的u-03,心里却是百感交集。
  她微微伸出手,甚至有些不敢触摸这台样机,犹豫了一会,才用指尖轻轻的碰了碰。
  金属外壳一片冰凉,她的指尖却觉得热得烫手。
  半晌,常晋瑜才对井熙很郑重的说道:“谢谢你,把这个技术给做出来了。”
  井熙一愣,半晌才笑:“主要还是运气好碰上了。”
  “运气好就把别人花好几个亿都不一定成功的技术做出来了,这话我可不信,”常晋瑜笑,“放心吧,这技术既然做出来就是你的,谁都抢不走,国家也不会亏待真正有本事的人。”
  这种半官方的话说出来,井熙的心算是安了一半。
  虽然有dawn打掩护,但是她知道这种遮掩是瞒不过有心人的,而常主任的身份她也清楚,所以这位过来调研,就算大概知道未来的发展方向,井熙的心里还是存了三分紧张。
  但是反过来说,dawn过了明路,对她也有更大的好处,至少以后经费来源,不至于只能靠着自己那点对商业的半吊子预知了。
  经过一夜的赶工,常晋瑜才把调研报告交了上去。
  交上去以后,她又认认真真看了一遍井熙几年前写的科幻小说,忍不住露出了微笑。
  过了大概两个多月,好消息就接二连三的传过来。
  先是芯片厂得到了国家的政策和资金扶持,然后光刻机的项目也正式被列入国家重点科技攻关,就连祝盟那边对掺铒光纤的推广,也一下子顺利了不少。
  国家机器快速转动起来所发挥的作用,根本就不是个人能够比拟的。
  而乘上了发展快车道的井熙,内心除了一个爽字,好像也找不到其他更合适的形容词了。
  与此同时,她们做的光刻机,也终于有机会参加国际上的半导体展览会。
  虽然dawn在米国和欧洲都建立了销售团队,但是绝大多数外国人对华国的认知,还停留在功夫和熊猫上,对于传统的工艺品或许还有点兴趣,但是光刻机,而且还是性能不输如今最先进的pas2500的光刻机?开什么国际玩笑。
  国外规模有限的销售团队首先要做的还不是把产品卖出去,而是让那些潜在客户相信,他们不是无聊得发疯的骗子。
  即便是科技展的邀请函,井熙都费了老鼻子劲才拿到手,要不是后来得到国家的背书,或许还要面对更多麻烦。
  即便拿到了邀请函,那个专门负责写签证的外国大使馆工作人员,听说井熙一行人是想跑到米国去卖光刻机,那股子难以置信和戏谑,让团队里不少人都愤慨不已。
  憋着这股子气,一行人来到了旧金山。
  这又是一个五光十色的大都市,比起金融永不眠的纽约,这个城市又多了几分轻松闲适的气质,毕竟这里同时也是著名的度假胜地,还拥有一个最大的唐人街。
  只可惜,虽然这里华人众多,他们却并没有得到展方丝毫重视,就连那台费了重金运过来的样机,都没地方放。
  井熙她们申请到的并不是独立展厅,而是一个位于十分偏僻角落,一点都不起眼的小地方,左右不过三四平米,也就能放一点宣传资料而已,根本不足够她们安置样机。
  他们两旁都是来自东南亚的公司,听说是华国出来卖光刻机的,人家也忍不住露出了滑稽的笑。
  井熙本来试图跟两边的企业沟通,匀出一点地方放样机,但是她很快就意识到这种沟通完全就是徒劳无功,边上这两家唯一感兴趣的,只有看热闹。
  井熙之前已经打听过了,其实更大的展位可以花钱买,只可惜,他们现在的问题是连购买的资格都没有——展方压根不相信她们已经做出了成熟的产品,生怕砸了自己的招牌。
  无奈,井熙只能一边继续努力用数据说服对方,一边在会场旁边租了一个仓库,先把样机放在仓库里,至少也能叫潜在的买家更快的亲眼看到他们的机器。
  作为米国西部最大的金融中心,又靠近硅谷,所以这里十分繁华,斯坦福大学也位于硅谷所在的南湾,恰巧,彭文正在那里继续他的学业。
  听说井熙过来参加展览,他当然不会错过这份热闹。
  硅谷本来就是依托着斯坦福的支持发展起来的,所以那边有一大堆创业的校友,彭文本来就喜欢交际,走到哪里都习惯呼朋引伴,再加上手里大笔的资金和井熙的指点,也交好了不少未来的大佬。
  听说井熙是过来推广做芯片的机器,他立马就拉了几个认识的朋友过来捧场。
  “华国生产的光刻机?”同行者中有一对夫妻,原本都是斯坦福的计算机中心主任,前几年因为一款多协议路由器,也赶风潮创立了自己的公司,思科。
  之前他们找投资并不是太顺利,去年推出第一款产品的时候甚至没什么钱做推广,但是市场很快证明了他们眼光的正确性,产品才一问世就拿到了不少订单,叫公司的经济状况好转了不少。
  彭文也是思科的新晋投资者之一,虽然入场有点晚,但是出手足够大方,而且这个华国人还是华裔中少见的社交达人,即便不考虑他投资人的身份,和他做朋友也是一件令人十分愉快的事情。
  但是,华国的光刻机?不管从哪个角度听上去,这件事都十分奇怪,如果不是彭文拍着胸脯保证,他们甚至以为这就是一桩专哄傻子的骗局。
  旧金山半导体展览会是一场半导体行业的盛会,参展的厂商使劲浑身解数,努力宣传着各种新材料新设备,以及诸多集成电路相关的终端产品。
  这一群人多半都是硅谷的中小创业者,也许十年前的芯片还能在车库里被手工焊出来,但是如今,芯片制造业动辄上亿的投资,可不是他们这些人能够觊觎的领域。
  当然,这也并不意味着他们不能发挥作用,毕竟这群斯坦福的校友,谁还不认识几个芯片制造厂的朋友呢。
  彭文重点关注的,就是这对前计算机中心主任,这两个人一个是计算机系的,另一个来自商学院,有不少学生都在相关领域任职,如果他们愿意引荐一二,可比推销员辛苦跑断腿要强多了。
  这对夫妻对展览会上的各种新技术也兴致勃勃,他们公司的主营业务虽然是路由器,但是对计算机的上游行业也颇为熟悉,毕竟八十年代是一个技术大爆发的年代,各种新技术层出不穷,而身处硅谷这个信息产业的桥头堡,知道得越多,机会也越大。
  走走停停,终于来到华国的展台,首先吸引他们的,却是掺铒光纤。
  第123章 光纤时代
  互联网六十年代末就已经出现, 但是早期主要在军方以及大学里存在,直到1983年,军网和民网才被正式区分开, 更多企业也才慢慢加入进来。
  阻碍互联网发展的除了计算机性能, 还有两个瓶颈, 第一个是广域网和局域网间的数据处理和网络管理, 第二个则是数据交互的效率和速度。
  思科公司的主打产品路由器,解决的就是前一个问题, 而掺铒光纤解决的,则是更关键的后者。
  这种掺铒光纤放大器其实已经在不少电信公司里开始小规模应用,但无论是买下海外代理权的跨国大企业,还是欧美的电信公司, 都是些反应迟缓的庞然大物,一步一挪,远不如硅谷的中小创业者头脑灵活, 而且极其热爱拥抱新生事物。
  这对夫妻几个月前已经听说过这种光纤放大器, 但是没想到这个跨时代的技术竟然是面前的华国实验室研发的,更加想不到的是, 这家实验室还在做基于光纤放大器的密集型光波复用, 也就是在一条线路中,多路复用单个光纤载波的紧密光谱间距的技术。1
  这个技术可以极大的提高传输容量,同时降低成本,如果单独放在电话和电报通信中, 短时间或许看不出太大影响,但是对数据传输需求更大的计算机互联网来说,却绝对是不折不扣的大杀器。
  夫妻俩满怀热情的和dawn的技术员聊起了这种技术的前景,而跟着一起出来的虞英帆, 也不得不用磕磕巴巴的中式英语,努力跟上这对夫妻的节奏。
  到了最后,这对前斯坦福教师几乎是跳起来,热情洋溢的对虞英帆发表各种赞美,然后,还试图当面挖角。
  这就有点尴尬了。
  井熙在旁边还没有说什么,带这两个人过来的彭文已经看不过眼了,他咳嗽一下,轻声提醒这二位更应该关注的重点:光刻机。
  谁知二人依旧浑不在意,只顾着一心一意和虞英帆继续聊技术,完全没注意其他。
  听起来,这对年纪并不算大的夫妇是十成十的技术派,对未来一片乐观,而且充满了学者式的独特浪漫气质。
  井熙倒不介意,只觉得好笑:看起来,这二位后来被管理层踢出思科,也不是没有原因的。
  技术狂热者和商业运营大多数时候都不是一个逻辑,而前者常常都是失败的那一方,毕竟比起技术为王的实验室,人心就复杂险恶多了。
  看着这对天真快活的夫妇,井熙心中不由警醒,暗暗告诫了自己一番。
  这时候,旁边另一个人默默递过来名片,表示自己和一个芯片厂的管理者很熟,对这个产品也十分感兴趣。
  井熙也不再管那对陷入技术狂热的夫妻,转而和这人聊了起来。
  原来他参股的一家公司正好想要发展芯片业务,而华国光刻机最吸引他的地方,就是便宜的价格,以及更快的供货时间。
  经过了前几年的沉寂,芯片产业又重新变得火热,但是与此同时,美国几家光刻机生产商却没能撑过坏光景,纷纷倒闭或者减产,如今市场上主要的供货商只剩下老牌的佳能尼康,以及新近崛起的荷兰a□□l这三家,而且出货量有限,每年生产出来的机器连芯片大厂都喂不饱,更不用提他们这些中小型厂子了。
  质量可靠的现货渠道,恰好是不少人现在急需的。
  更重要的是,dawn的报价非常便宜,即便是加上运费和安装费用,价格也比如今最畅销的pas2500少了将近三分之一。
  再加上博萨克夫妇侧面的肯定,让他对这些便宜的机器更感兴趣了。
  “这边摆不下我们的样机,但是我们在会场的旁边租了一个仓库,样机就在那里。”井熙带着这人往仓库走。
  彭文眼睛一亮,也跟了上来。
  几个人一边说一边聊,井熙才忽然想起,还没问这人参股的公司叫什么名字。
  “是两年前刚成立的小公司,”那人谦虚的说,“叫通达。”
  井熙:……
  这个硅谷,还真是藏龙卧虎的地方啊。
  她诧异的看了彭文一眼,又好奇的问:“我记得你们公司不在这边吧。”
  井熙竟然听说过自己的公司,让这人很高兴:“是的,我们的总部在圣迭戈,我正好几天前过来见朋友,才认识的彭。”
  井熙赞赏的看了彭文一眼,接到眼神,彭文也马上心领神会,看起来,这又是一家非常值得投资的潜力股。
  开玩笑,这可是通达,未来通信业的霸主之一,在无线芯片领域,把之前的霸主都赶下神坛的庞然大物,每年的营业额超过两百亿,市值更是高达一千多亿美元。
  未来的英雄如今正在微时,虽然不能收入囊中,但是趁机收罗便宜的股份,赚一波时代红利,也是搞经费的不错选择。
  反正现在不差钱,当然是囤越多越好!
  在井熙的影响下,彭文也从原来交易所的点金手,慢慢往天使投资人的身份发展,看着一家家小公司在他的资金扶持下发展壮大,这滋味同样也很不错。
  两个人飞快进行了一场无声的交流,愉快达成一致,而那位通达的创始人之一更感兴趣的,还是这台机器究竟有没有这些华国人描述的那么好,或者,只是一台华而不实的玩具。
  u-03,也就是第三代原型机,体积比第一代稍微小一点,但是依然比pas2500大了不少,素面的外壳虽然线条流畅,但是并没有过多修饰。
  作为一台样机,它并不是专为车间设计了,事实上,为了取信买家,井熙对这台机器做了一点小小的改变:机器的一面外壳做成透明的,买家能清楚看见它的内部结构。
  光刻机的内部,几乎将纯粹机械的美感发挥到了极致。
  这台接近半个房间大小的机器里,就像是一个小型实验室的复刻版,圆晶模组,照明光学模组,光照模组,每一个组件都井井有条的排布着,管线的设计也清晰而流畅,很容易博得一个工科人的欢心。
  “表面看起来,这确实是一台很不错的机器,”这位科恩先生说,“但是我还需要和公司其他人商量,毕竟这是一桩大生意。”
  井熙表示理解,同时很热情的把一沓资料给他,说:“当然,我知道您的顾虑,不过做为我们的第一个客户,不但能够第一时间拿到机器,还能享受更大的折扣和更长的试用期。”
  科恩一愣:“还能更便宜?”
  八百万美元的裸机价,再加上运输和安装费用,大概还需要一百万左右,总价也没有超过千万,相对于其他光刻机超过1200万的落地价,着实便宜了不少——当然,前提是这家华国公司提供的参数都是真的。
  “是的,这是公司的销售奖励,第一台卖出去的机器可以获得九折优惠,您知道,第一个客户总是有特别意义的。”井熙微笑着说。
  其实这条政策,也不过是刚从她的脑子里冒出来而已。
  科恩却是真真切切的心动了。
  这可是上千万美元的九折优惠,差不多又便宜了百来万。
  对这家刚成立不久的小公司而言,省得更多,意味着活得越长。
  “我会向雅各布斯先生强烈推荐你们的机器。”说完,他就急忙打了一通电话回圣迭戈,而彭文,在井熙的示意下也默默跟进。