八零年代胡同甜爽夫妻 第146节
  “就你那点工资费劲,可是怎么找新工作?”陶芋皱眉,她想不到下岗真能落到她头上,也想像不出来该怎么去找工作。
  初迎说:“百货大楼那么多,肯定有招售货员的,你有经验,自己去问去打听。”
  陶芋觉得自己去找工作是件很难很打击人的事儿,她做不到。她本来是想在百货大楼干一辈子,从来没想过要出去求爷爷告奶奶地找工作。
  “要不我去给你卖衣裳吧。”陶芋下狠心说。
  初迎说:“卖衣裳倒是可以,只是我估计过几年便宜西服不好卖,我可能要把摊位关掉,到时候你还是没有工作,修车厂我估计不行,我招的都是懂修车的人。”
  卖车的时候倒是可以把陶芋安排进去,但她对车一点都不懂,未必能记得住车型参数,如果让她做行政工作,又不能发挥她特长,再说她现在也不能对卖车人员安排做出规划。
  “挣那么多钱的摊位你都能关掉?”陶芋惊呼。
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  等到进出口公司审批下来,杰森又安排人去申请汽车进口许可证,然后找懂汽车进口流程的人给初迎他们讲解进口车流程,等正式开始卖车,这个叫王希的年轻人就负责各种流程工作,他学法律,懂国际贸易。
  流程是顾客出一半定金,初迎以传真还有电话形式订车,汽车运到天津港之后专门委托国营单位职工报关,到进口车辆专用码头提货,然后组织运输。初迎这边会派人跟着去报关,以便随时应对问题。
  从国外运进来三辆展车之后,他们就了解了全部流程
  杰森是绝对的主力,初迎是边学习边成长。
  要不是有这么个可靠的合作伙伴,单靠初迎这帮人,很难做进口车贸易。
  初贰真没想到他们能发展得这么迅速,说:“三姐,想不到咱都卖上宝马了,感觉特别时髦高级,跟国际接轨了。”
  注册资金五百万里,也有初贰部分出资,他也占一定的股份。
  初迎说:“按照发展计划,肯定先跟国内合资的汽车厂商合作,现在不是刚好有机会吗,国外有可靠的合作伙伴,国内厂商还没进口730,反正开销不大,咱们就试试。”
  她记得上一世宝马公司往国内进口宝马730、740这些车是九六年,宝马公司当然是看车受欢迎才进口,在此之前,可以自己组织进口挣一笔。
  之所以知道这个情况,上一世韩经理就开辆宝马740,初迎是从他那儿了解的情况。
  车的到岸价是四万多美元,九四年人民币贬值,进口车税下调,但跟后世比依旧高得惊人,他们卖得美规车比在德国卖的车价格低六七万元,加上四十多万的利润,宝马730最少得一百三十多万。
  “三姐你的思路真不一般,我们接触的顾客越来越高级了,原来咱们只是满手油泥的修理工,现在卖这么贵的车,一般人也卖不了进口车。”初贰感慨地说。
  夏菠萝很担心地说:“我们跟你学了很久才能卖二三十万的车,我不敢卖这么贵的车,开这么贵的车的人都是特有钱的大老板,我有点发怵跟大老板接触。”
  武林也说:“我也不敢卖,我担心说错话顾客不买了。”
  初迎说:“大款就是想买车而已,你们给他们介绍得专业点就行,不管车的价格高低,都是一样卖。”
  跟别的店相比较而言,他们汽贸店的销售员都非常专业。
  初迎提前给宝马汽贸店做广告,另外还在燕赛商场租场地准备拉车过去展览,就在商场进门不远的位置,来商场的顾客都能看到。
  方戬又来宝马汽贸店转了一圈,只有两个想法,初迎是个有商业头脑的人,初迎的思路他跟不上,一般人也跟不上;他无需担心初迎,担心只能是无用功。
  “这么贵的车会好卖吗?”方戬问。
  “当然,我们店在京城算是比较早的。宝马现在名气不如奔驰,但这一两年就能成为跟奔驰齐名的车型,大款都爱买这款车。”初迎很有信心。
  很难想象贫富差距实在太大。
  方戬倒是不太担心初迎,宝马特约维修站在正常运营能带来利润,天价车不好卖的话也不过是有三辆展车跟汽车配件而已,还是跟外商合资的,风险可控。
  开业这天,初迎把车拉到燕赛商场开始展出。
  跟后世不一样,后世在商场展车也没啥人爱看,可现在这个年代不一样,这种展览方式很新鲜,顾客们都围过来饶有兴致地看车,一天下来车旁边都没少过人。
  不管是不是目标顾客,初迎都热情讲解,邀请他们在旁边桌椅处边休息边看资料,她说得腮帮子疼就换初道,初道这些天钻研汽车知识并观摩学习,已经能够卖车,别看他年纪大,顾客对他还挺信任,以为他是老板。
  只过了四五天,就迎来第一个顾客,这个顾客戴棒球帽跟墨镜,一口京片子,让初迎给他介绍车。
  “常老师,我看过您演的电视剧。”这时没有旁人,初迎给他介绍完车型,边说边适度表现出见到名人的兴奋。
  “这样你都能认出来?我现在走哪儿都被人围观,只能戴墨镜。”常征说。
  初迎笑道:“您说话声音跟在电视上一模一样,我听得出来。”
  她提了最近热播剧中常征演的角色,常征很满意地问:“看来你看了这部电视剧。”
  初迎说不上爱看电视,但她爱播放电视作为背景音。
  她还知道常征是个超级大款,不是靠演戏挣的钱,是靠炒外汇跟做生意挣钱。
  她说:“我们院的人都爱看这电视剧,别说我能认出您来,换别人也能认出来。”
  常征对自己的知名度跟受欢迎程度非常满意。
  初迎不愿意拉家常,会降低她的专业度,她觉得只要谈车就好,可实际上,挺多买车顾客都对她这个女老板很感兴趣,尤其是知道她开过公交车,各种车型都会修之后都会觉得她特别专业,好感度能直接飙到百分之百。
  超级大款非常爽快,说:“我开过大霸王、公爵王、奔驰,现在想开宝马试试,跟你聊得好,就在你这儿买。”
  初迎还挺激动,不过她没表现得很明显,马上说:“您是我喜欢的演员,给您打九五折,别的顾客只能原价买,即便原价买我们的价格也比别家低上十来万。”
  听说还能有折扣,本身也做生意的常征更满意了,又问:“需要等多长时间?”
  “一两个月,车从美国船运过来,我们会把车从津城港运过来,通知您来提车。”初迎说。
  两天之后就来付了定金,初迎采用信用证付款,让美国方面尽快把车船运过来。
  在汽贸店里,初迎给每人都发了点毛巾、香皂、洗发香波等劳保用品庆祝,回到家后初迎就跟方戬分享这个好消息,她有点兴奋:“我卖了一辆宝马,还是卖给的电视剧的演员,我觉得卖豪车也不难。”
  方戬说:“看来我一点都不用担心你。”
  他觉得他能够欣赏初迎,她的能力,她的魄力,她的眼光都比一般人强。
  初迎是卖车主力,一个月的时间她卖了六辆车。
  她并没有像别的汽贸店那样积极拓展人脉资源,靠人脉卖车,她是靠宣传卖车,效果还不错,本来想换商场,既然效果不错她又续租一个月。
  商场方面也很满意,有豪车展出提升了商场档次,还带来了人流。
  一个月出头,常征来提车,回访时他对新车很满意,说他身边都是开豪车的朋友,又给初迎介绍两个顾客。
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  小赋上了初三,她去沈识峤家更频繁了些,初迎想她为了跟沈识峤读同一所高中还挺有动力,倒也不是她学习能力差非得找沈爷爷辅导,是沈老教授在旁边边写东西边陪她,她学习更专心。
  这天见到秦丹,初迎随口问了句沈识峤文理分班选得什么专业,秦丹说:“理科。”
  “理科?”初迎下意识地有点惊讶。
  “对啊,他文理科都很好,对理科更感兴趣,压根就没想过读文科。”秦丹说。
  初迎赶紧控制住自己惊讶的语气跟表情,上一世沈识峤可是读的文科,在美国拿到律师证才回国,主要做跨国贸易的案子,是很有名又很有钱的律师。
  没想到他这一世对选理科。
  秦丹有新闻人特有的敏感,说:“我看你好像很惊讶。”
  初迎连忙笑着缓和气氛,说:“小赋一直想跟沈识峤读一个学校,想必也想追随沈识峤读理科,小赋一向文科更强,不知道她能不能读理科。”
  秦丹宽慰她说:“你不用担心小赋的成绩,考进育苗中学,读文理科都一样。”
  初迎记起上一世秦丹家因为四合院跟租户打官司,一审败诉,法院判租户继续租住,沈家不服上诉。沈识峤认为判决不公才想要长大后当律师,可这一世他家四合院早早要了回来,他也就没有当律师这个理想,选择更感兴趣的理科。
  只能说对学霸来说,文科理科都一样,都能有光明的前途。
  她很想知道这一世沈识峤会做什么工作。
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  陶芋受到巨大打击,最近非常不安,这一辈子她都没这么惶恐过,每天进行下岗倒计时,整个人蔫了吧唧一点精气神都没有。
  “马上就要淘汰了,我没要业绩怎么办,明显就是冲着我来的。”
  眼见陶芋走投无路,商场马上就要宣布淘汰掉的是她,初迎觉得她应该已经长了教训,就伸出援手。
  她之前并不想帮忙,帮陶芋这样的人不知道会不会有不必要的麻烦,而且得让她吃亏长教训。
  她跟陶芋说:“我在西环商场有认识人,他们也在招各组的组长,不过没法走后门,得去面试,面试通过才能去上班,你想去试试吗?”
  陶芋惊喜地说:“西环商场可比我们商场大多了,他们招人啥要求。”
  姜铁梅也觉得看到希望,说:“还是初迎认识的人多。”
  初迎说:“要求形象好,有经验的,销售业绩好的。”
  “那我去试试?”陶芋说。
  “可以啊,我给你联系,不过不保证一定能去。”初迎说。
  陶芋千恩万谢让初迎去帮忙说说。
  等吃完饭回到夫妻俩房间,方戬说:“你可真大度,我看你对大嫂印象不怎么好,你还愿意给她介绍工作。”
  他想这种肚量一般人没有,他对初迎刮目相看,也许这就是她们厂职工都愿意追随她的原因之一。
  初迎说:“她又没做过啥坏事儿,我刚好有认识人,举手之劳,再说我是看她有能力,适合这些岗位才帮忙。”
  上辈子陶芋做过的最过分的事情是为了房产阻止方晋北回城,这一世初迎会压制她,她根本就掀不起风浪。
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  再说陶芋去新商场面试,因为有卖电器经验,被聘上了家电组组长,在原单位没能提拔成还受排挤到干不下去,在新商场却受到重用。
  面试成功第二天下午她就去办理辞职,马上就获得批准,她很快就能去新商场报道。
  领导亲戚当然以为她是被排挤走的,实际幸灾乐祸却用同情的语气说:“咱们商场这个淘汰制也忒不尽人情,谁能保证业绩没有排末尾的时候呢,你有地方去吧,听说现在下岗的人挺多。”
  陶芋淡淡地说:“我去西环百货,担任电器组组长。”
  “啥,你去西环百货,还能当上电器组组长?是走后门进去的吧,你认识谁啊?谁把你招进去的。”对方惊讶地问。
  西环百货比他们商场规模大多了,听说工资更高,过年过节发的东西多,还不实行末位淘汰制。
  陶芋轻笑:“我没后门可走,只能凭真本事,没有你那样能决定别人去留的亲戚。”
  要是以前,她早就到处宣扬狠狠地回击组长,并且让工友都知道她去了更好的商场,可是现在她学乖了,她知道低调,知道夹着尾巴做人,生怕别人羡慕嫉妒她给她带来麻烦。
  所以她点到为止,让别人去猜吧。
  晚上陶芋又买了一大包卤菜回来庆祝,对初迎千恩万谢,又说:“现在工作十来天,觉得新商场挺不错,卖货有提成,大家都忙着推销,没有勾心斗角的事儿,现在看也没走后门的领导亲戚,应该不会有被人顶了的情况。”
  方晋南趁机教育她说:“你看初迎对你多好,别人谁管你找工作的事儿,也没有那能力,初迎啥都没说就帮你找了工作,你得记人的好,别整天说话尖酸刻薄,跟别人都欠你似的。”
  陶芋对自己有清醒认识,她知道自己刻薄,一点都没生气,说:“我不早改了吗,经历这次找工作的事儿我知道夹着尾巴做人,再说我是知道感恩的人,初迎,以前大嫂说话是不好听,你大人有大量,就别跟我计较。”
  初迎说:“这可是你自己说的。”
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