大国制造1980 第23节
  何熙这么一说,立时有上道的问:“卖出去有好处吗?”
  何熙看了一眼,是小毛头的大哥李大毛,她就说:“卖出一台泵,我给50块钱的介绍费。”
  轰的一下,几乎立刻,所有人都议论起来了。
  50块钱是什么概念?镇上修理厂一个正式工一个月才30块钱工资,那还是效益好的时候。而放在农村里,这两年分产到户,家里劳动力多的,一年能攒下一百块,那就是有钱人了。
  何熙说一台给50块?
  要知道,一个村子要想浇过来,最少三四台泵呢,那一个生意就是一二百块。
  这谁不动心?
  立时有人问:“晴晴,真的假的,不会不算数吧。”
  何熙就笑了,“叔,不算数你找我大舅。”
  这是早就商量好的,李大壮立刻说:“对对对,找我!”
  何熙本来威望就高,再加上李大壮可是村里有名的好人,两人这么一保证,大家自然相信。
  每个人想法不同,有人急性子,立刻就想去找自己熟悉的村落推销推销,有人稳当,当即就问:“我们怎么说啊,人家要问,我们知道的也不多!”
  何熙当然准备好了。
  李仲国已经拿了份手抄报出来:“泵是什么厂子的,多大功率,耗油率多少,怎么使用,怎么维护,我们都写在上面了。等会儿村委我直接讲一遍,你们想听的都去听听,想要的一家也可以拿一份说明。”
  这可是方便多了,即便自己不认字,但是想买泵的村里肯定有认识的,拿过去就懂了。
  立时有人着急了:“那还磨蹭什么?快走吧,挣钱要紧啊!”
  顿时大家就哈哈笑起来。
  说真的,何晴晴挣钱他们嫉妒、羡慕,这年头谁家不缺钱啊。现在居然可以分一杯羹,谁不愿意。
  李仲国往前走,后面呼啦啦都跟上去了。
  等到下午,何熙从大杨树村看他们的压水井回来,村子里已经空了。何熙瞧着空荡荡的街,忍不住问王淑梅:“舅妈,人呢?”
  王淑梅笑着说:“都去卖水泵了。中午听完一民讲,饭都顾不上吃,全都出去了。赶牛车的,走着的,连隔壁李大毛奶奶,都八十了,也颤巍巍的让孙子带着回娘家了,说是她娘家也旱着呢,去卖泵!”
  何熙:……
  人多力量大这句话,何熙可是真感觉到了。
  当天晚上还不明显,第二天一早,何熙家里就没断过人。
  一会儿二婶过来说:“我娘家就是隔壁镇拐子村的,没咱们这里旱的厉害,可也有点缺水,听了我说,挺感兴趣的,说是明天过来看看。”
  “我嫂子一听,觉得是好事,昨天下午又跑去她娘家看了看,她娘家是三十里外尚书村的,说是也挺感兴趣,要过来看。”
  “还有我弟妹家……”最终,二婶说:“一共六家来看的,明天到。”
  何熙简直佩服的五体投地,婶子们太厉害了。
  当然,叔伯们也厉害,他们不好意思直接跟何熙唠嗑,找的是李大壮。
  “我有个把兄弟,在槐花村当村支书,这些天旱的厉害,正愁呢,我一说他就愿意了,说是后天来看看。”
  “我买农药的时候认识的一个老兄,是百里外老黄庄的,我专门去让人稍的口信,过两天应该能来看看。”
  当然,大家最后还都得问一句:“真买了,真给钱啊?”
  何熙自然回答:“给!都记着呢。”
  当然,还有人有别的疑问:“那要是别的村里也介绍来呢?”
  何熙说:“如果是你们发现的客户,被别人抢了,那只能从你们那里买。如果是你们不知道的,人家慕名来的,就不算大家的了。”
  这个说法公道,不少人都放了心。
  只一天,何熙本本上就记上了三十个买家,何熙本来对海州市没什么概念,这是把周边百里的村子都认识了。
  但这样也的确太忙了,何熙也没空,所以家庭内部又分工了一次。
  李一民识文断字,又温和有礼,所以接待客户是由他负责,当然,王淑梅家里没事,也可以帮把手。
  李仲国敢说敢干胆子大,而且和老七倪亚明都熟悉,所以何熙就干脆给他安了个生产部主任的名头,让他负责联系水泵改造的厂家。
  李大壮人憨厚,心细,在村子里威望高,何熙就让他带好村子里的土建队,改造水井的活归他。
  至于李季军,何熙本来还想让他跟着李仲国学学呢,结果全家都不放心何熙一个人,就让李季军跟着何熙当个小跑腿,一边保护她,一边也能骑着自行车载人,还能送信。
  自此,李家人是全部都动了起来。
  何熙是其中最忙碌的,大杨树村的水泵她得盯着改造——大杨树村原本定的是二手泵,但后来听说有新泵后,又来看了看,回去算了一笔账,发现新泵贵但是省油,用的年数也多。
  商量了一下,还是定了新泵。
  不过那四台旧泵也没亏到了手里,早就被经济有些紧张的槐花村定下了。
  何熙还带着李仲国、李季军和老七去了一趟隔壁镇上的农机厂——这是史佳林介绍的可以帮忙改造水泵的厂家。
  这次就比去海州厂强多了,他们那会儿在海州厂大门口守了一星期,才见到了史佳林,有了谈话的机会。
  这次李仲国到了门岗一说是小李村来的,门岗的保卫就哦哦哦的了然了,热情的不得了:“是何熙和李仲国对吧?我们厂长五天前就交代了,说是你们会来,让我们注意些,你们怎么现在才来?我这是天天等,日日看,好几天了。”
  何熙算了算,五天前就是说,他们还没走,史佳林已经打好了招呼了,这人真是很热情。
  那边李仲国也看出来了,忍不住说:“小史真有心了。”
  何熙没说什么,跟着保卫就进厂了,这厂子比之张庄镇的维修厂,规模要小一些,只是环境不可同日而语。
  张庄镇的维修厂里面四处堆着废料,墙皮脱落,大门铁锈斑斑,很多角落还长着杂草,一看就是管理者不用心。
  但这家农机厂却是干干净净,路两边都是花坛,里面种着常见的月季和大丽花,这会儿月季开的正旺盛。
  旁边的草地上也没有乱七八糟,而是修剪的整整齐齐,甚至还放着长椅,供人们坐一坐。
  黑色的大门都是新刷的漆,油亮油亮的,四周都没有瞧见边角料,看样子都收进仓库里去了。
  偶尔有工人路过,都是边走边说,细听都是工作上的事儿,精神面貌好的不得了。
  何熙一看就喜欢这里。
  就连老七也连连称赞:“我们老厂长在的时候,厂里也这样,现在不成了。还是这环境好。”
  正说着,保卫就停了下来:“今天厂里来了客人,在厂房呢,里面脏,你们等会儿,我去跟厂长说一声。”
  何熙他们就等在了外面,不一时,就瞧见有人从厂房里出来了,只是定睛一看,何熙都愣了一下。
  史佳林笑着站在她面前:“我正好来聚贤镇这里出差,有几个公社想买拖拉机。忙完了工作,顺便农机厂看看你们来了没有?没想到真碰上了。”
  “你怎么才来啊!?”他笑的阳光灿烂,倒也不让人烦恼。
  何熙回答说:“回去就先做了个样机出来,探了探市场,这才过来的。”
  “那倒是,看样子你们生意不错。”
  何熙点点头:“天旱,而且不少村子自己有生意,手里有钱了,所以还行。”
  史佳林听着放了心,才扭过头:“我介绍一下,这是聚贤镇农机厂的厂长贺弘。这是张庄镇小李村的何熙。”
  他还没说完,贺弘已经伸出了手:“不用介绍了,你来了一天,在我耳边说了没有三十次也有二十次。”他三十来岁,长着一副笑模样,说话很亲切:“不过,真没想到,气缸套断裂这种难题,是你这么年轻的小姑娘解决的,太厉害了!”
  何熙就笑笑:“只是恰好知道。”
  贺弘可不赞同:“肚子里有一百,才能说出一来。这要是没存货,怎么可能一碰就知道。何同志,你这是谦虚了。”
  他热情的很,“来来来,正好看看,我们农机厂。”
  说着,就领着大家往厂子里走。
  镇上的农机厂其实很简陋,比之海州厂规模小多了,只有两个车间,一个是组装车间,一个是加工车间。
  贺弘直接介绍:“我们叫农机厂,但规模很小,并不能生产拖拉机。目前我们主要生产农机配套机,譬如收割机,追肥机,耕地机。还有一些零散件加工。”
  贺弘还给她指了指,分别介绍了一下。
  何熙看了看,加工方式很原始,没有一体化的生产线,都是靠着工人一点点车削镗,甚至是手工打磨做的。
  不过工人水平很高,所以这厂子虽然不大,但却盈利。
  史佳林在旁边也介绍说:“这家农机厂规模有限,不过水平不错,而且跟各配件厂关系良好,你们改造抽水泵,他们完全可以做好。”
  “并且,最重要的是老贺人很实诚,你可以先签合同,老贺绝对不会违约生产的。”
  何熙其实也有签独家生产的想法,主要是对于一家农机厂来说,买到电机和发动机是很简单的事儿,如果她再把图纸给了,如果不独家保密,几乎立刻就会被蹬了。
  离心泵原理很简单,何熙大致记得,83年后,就有很多家生产了,她也没要求保密太久,只要先拿下第一桶金就可以。
  只是,这会儿大家生产都是共有式的,她还在想怎么说服,没想到史佳林想在她前面了。
  史佳林说:“我已经跟老贺谈好了,他同意的。而且,老贺和我们厂是合作关系,你放心吧。”
  这几乎就是给何熙作保了。
  史佳林说的时候,眼睛亮晶晶的,李仲国在旁边恨不得找块布给他挡一挡,哪里有当哥哥在呢,这人就开始给妹妹献殷勤了。
  倒是何熙大方的很:“那谢谢你了。”
  史佳林还想说什么,旁边瞧见已经聊完重要事情的李仲国,就立刻插了进来,冲着史佳林说:“那咱们去办公室跟贺厂长好好聊聊吧。”
  史佳林原本还想问问何熙有什么需要帮忙的吗?愣是被李仲国拉走了。
  何熙:……
  到了办公室,何熙又将加工要求说了说,还列出了用料表,贺弘拿出去和技术科的几个人商量了半天后,给了个报价,50元一套。
  这比老七的可是贵多了,不过何熙早就算过成本价,在她的底线内,所以略微商讨了一下,以48元每套成交。
  同意后,就签下了保密合同,然后何熙才拿出了一张新的图纸,比之给老七的那张,这张复杂多了。
  对吸入室、排出管、叶轮和压出室都有明确的尺寸、质量要求,另外用料也各有说明。
  何熙直接说:“按着我的设计,这套柴油机水泵机组,应该能做到每小时出水量29立方米。另外我在上面有个加装设计,以后可以加装垂直摇臂喷头,作为喷灌机使用。”
  贺弘一瞧见眼睛就亮了。
  “哎呀,这设计图真好!”他拿着就不肯松手,“我们厂都是大老粗,一个大学生都没有,只能手把手口传口教,干活行,设计是真不行。这个好,一看就好。”
  “放心吧,我马上安排生产。”
  因为史佳林在,这趟真是顺利多了,何熙付了100块的定金后,约好了第一批十套交货在五天后,而且因为贺弘跟镇运输队很熟悉,直接就能送货到小李村。
  中午贺弘请大家在食堂吃了一顿当地特色酱炖肘子,何熙回来后第一次吃这么好吃的肘子,皮色焦红,肉质软糯,咸中带甜,入口即化,是用了很大的自制力,才下了桌子。