女村长致富日常[系统] 第22节
  两人聊了一会儿,吴晓莲裹着羽绒服离开。
  夜晚的别墅区十分安静,吴晓莲没有在意周围的房子,而是默默记下康洁的恩情。两万瓶辣椒酱的提成不高,但让她再次体会到了脚踏实地。
  无论辣椒厂还是康洁,都是她的贵人。
  ……
  “李镇长,这次真是谢谢你了!”第二天一早,秦宁拿着一盒辣椒酱来到镇政府。这是她特意包装的礼盒式辣酱,为的就是感谢李廷山的订单。
  李廷山正在处理文件,见状连忙挥手:“咱不兴送礼啊。”
  “没送礼,里面就五罐辣酱。”秦宁这话倒是不假,现在国家查作风廉洁,就算李廷山想收,她也不敢送。
  “一罐也不行。”李廷山继续拒绝。
  他上任后,就没有收过一件礼。他不是认为自己人品多高尚,而是作为人民公仆,两袖清风最舒坦了。
  秦宁见李廷山执意不收,只能把辣酱收到旁边。两人聊了一会,秦宁好奇问:“这些订单怎么来的?”
  从昨晚开始,她就好奇订单渠道,只是电话里一时半会儿说不清,她这才来镇政府询问。
  “咱们国家不是扶持乡村经济呀。”李廷山来了兴趣。
  现在国家扶持乡村产业发展,龙南地势复杂,除了周边的旅游景区,乡村发展一直没切入点。昨天市里开会,他带着两箱辣酱去了市政府。
  现在各县区都在准备年货,他本意是帮辣椒厂拉下订单。谁知推销过程被副市长看见了。
  副市长详细看了辣酱,又问了一些办厂经过。在听说是贫困村自己办的厂子后,直接拉着其他领导开会。
  大家在会上品尝了辣椒酱,又查了云山村前几年的发展。云山村是典型的贫困村,现在是寻路脱贫的典范啊。
  云山辣酱口感出色,加上有励志脱贫的精神,市领导决定采购五万罐辣酱,算是支持本地励志企业。
  “现在市里过年,等年后了,可能会组织参观辣酱厂。”李廷山继续说着。
  秦宁听的十分激动,要是有市里扶持,辣酱厂的生意肯定会越来越好!
  两人聊了一会,李廷山问:“市里正统计修路,你们怎么修?”
  现在市里有市政府全修和联合修路两种方式。上个月十号,市政人员去各村实地测绘了,龙南村子太多,现在还没测到大河镇。
  “必须年前统计?”秦宁问。
  “年后也行。”李廷山算了一下道。现在还有二十天过年,测绘队应该测不到大河镇。
  “我们年后再报。”秦宁长松口气。她其实倾向于联合修路,联合修路需要村里出一部分,至于出多少,她要看厂里的账面了。
  ……
  小瓶辣酱日产五万罐,大瓶三万罐。
  现在厂里设备可以应付订单,但糖蒜配料和玻璃瓶准备不充分。为了能顺利完成订单,秦宁特意去了一趟玻璃厂。
  尚品见秦宁订单量大,直接把打磨设备全开了。
  经过一周的加班加点,二月十三号,七万订单全部生产结束。
  辣酱出厂后,秦宁直接安排货车,将其送到了金虹和市政府的指定地点。市政府和金虹信用值高,双方检查无误,第二天一早,货款全部到账。
  云山卖了七万罐辣酱,合计金额245w。秦宁收到钱后,就拿着单据去税务局报税,经过专业的财务计算,这笔订单减去厂子开业的全部支出,共盈利121.7万。
  二月十五号,秦宁回村召开全体大会。
  “赚这么多!”
  “都是净利润?”
  “两个月,一百二十万……”
  ……
  村民听秦宁说完,激动的回不过神。大家都是辣椒厂股东,自从建厂开始,就时不时的去辣酱厂转悠。大家一直关注辣酱厂进展,现在真赚钱了,还有一种不真实感。
  “咱们还有三十五万斤辣椒,要不要都做了?”一个村民激动问。
  村子十二月收了62w斤辣椒,卖给鸿香居20w。现在还有35万斤,按照1:1.3比例,能做45万斤辣酱。
  “四十五万斤能卖多少?”一个村民算晕了。
  “大瓶一瓶500g,按三十五一瓶算,能卖一千五百七十五万。”
  “咱们赚多少?”
  “对半赚的话,七百八十万。”
  ……
  村民是按三十五大瓶装算的,要是小瓶和零售卖的好,整体利润应该九百万以上。
  “我天!”村民紧张的看着戏园仓库。
  现在剩余辣椒都在仓库里放着,他们此时不是在看辣椒,而是会生金子的金疙瘩。
  “现在市里都在发年货,咱们村子也有年货。”秦宁笑了笑道。
  她这次除了自己回村,还让秦志借了辆集装货车。货车打开,里面是大米,菜籽油,牛奶,液晶电视这些东西。其中最贵的是液晶电视,五十五寸,三千元一台,她这次采购了三十七台,正好一家一户。
  “这些东西是从公共资金里出的,不影响大家分红。”秦宁提前解释。
  之前签的村集体协议表明,村子每年会拿出30%~50%的利润用于集体建设。这批利润是不给村民的,村民看不见摸不着。大家都没想要这笔钱,现在见村子发福利,这感觉就像白捡的大电视一样!
  不一会,一家一户抱了一台电视,身边是米面粮油这些物资。这些东西比他们近五年发的还丰盛!
  “现在快过年了,大家分红按理年前发。不过厂子不确定有没有订单,大家分红二十四号再发,怎么样?”秦宁说起第二件事。
  村集体协议中,厂子每年会按利润比例发1~3次分红。现在厂子刚刚投产,账面资金不算太多,她担心这段时间万一有大单,厂子运转不过来。
  “没事,年后发也行。”
  “就在里面放着。”
  “我们暂时不缺。”
  ……
  村民们大手一挥。
  分红押着以后再给,这句话要是其他人说,他们肯定以为这里面有猫腻。但他们天天关注辣椒厂,厂里也是实打实的有订单,他们相信秦宁人品。
  秦宁感受村民信任,心里升起一股暖意。
  开会间,手机突然响了。来电人:吴晓莲。
  秦宁见村民们关注着电视,走到一旁角落点击接听。
  “村长!”电话刚一接通,里面传来吴晓莲的激动音。
  “怎么了?”
  “金虹想跟你见见,谈长期合作!”
  ……
  金虹是龙南最大的商超集团。旗下除了家具城,电器广场这些,还有29家大型超市,82个小型便利店,营业网点遍布龙南和附近县城。
  金虹有大型超市,但云山辣酱进货成本高,售价比例低。康洁跟吴晓莲谈合作时,根本没想给自家超市铺货,吴晓莲也识趣的没问。
  金虹这次主动求合作的原因很简单:自市政府和金虹员工的福利发了后,已经不下百人去金虹超市找云山辣酱,人数有越来越多的趋势。
  秦宁知道金虹超市,之前辣椒厂筹备时,她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道,云山辣椒性价比不高,对方分析后直接回绝。
  秦宁原想着年后再试一次,没想吴晓莲拉完金虹团购单,竟又拉到了超市单。
  当天下午,秦宁直接开车回厂。她到办公室时,吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑,康洁见到是秦宁,笑着起身:“我刚听晓莲说你,二十出头当村长,非常厉害了。”
  康洁面上不显,见到秦宁后十分意外。
  她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里,秦宁就算年龄不大,也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了!
  “您白手起家建了金虹,也非常厉害!”秦宁笑着恭维。
  双方寒暄了一会,康洁直接问:“我能不能参观下车间,再看下你们的合格证?”
  康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前,她特意去附近超市看了看。当时午休点,员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。
  员工对今年的福利赞不绝口,在说到云山辣椒酱时,更是表示,这是她们吃过最好吃的辣酱。
  “我回家就开辣酱了,儿子嫌我买的牌子不好,结果晚上拌米粉,全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。
  贵云是辣椒大省,有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣,对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人,这段话是对辣酱的最高评价。
  “我是送到了娘家,我妈说辣椒好吃。”
  “辣酱清辣不烧心,脂肪也挺低的。”
  “适合减肥吃。”
  ……
  女员工说完,其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下,继续问:“这两天有顾客找云山辣酱?”
  “有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。
  康洁在超市呆了十分钟,又去其他超市逛了圈。只要位置不偏,这几天都有顾客询问云山辣椒酱,超市员工更是对辣酱一致好评。
  康洁跟市场经理分析后,这才想到云山合作,进而有了现在见面。
  “秦村长,金虹真诚想合作,不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。
  以大瓶辣酱为例,他们进货价35元,卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚,但压的资金太多,而且要占一部分柜台,销量不好就得不偿失了。
  “辣酱成本高,价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上,我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。
  她说的底价是小瓶17元,大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。
  康洁敲着桌子,还在纠结价格问题。
  “您要是诚心想进,可以先付定金,卖出去了再付尾款。至于能不能卖,咱们直接看市场反应!”秦宁乘胜追击道。
  她这话有一定的风险。要是超市卖不动,厂子可能面临退货,但她相信自家产品,只要有渠道,绝对能有市场!
  叮叮——
  办公室气氛太过紧张,这时桌上电话响起。
  “抱歉。”秦宁说了一声抱歉,接起电话。