女村长致富日常[系统] 第20节
  中午十二点,众人来到食堂。秦宁是按二十桌规模改造的食堂,现在桌子拼到了一块,上面摆了一些小碟碗筷。
  “不用这么麻烦。”李廷山没想他们这么认真。
  “桌子好拼。”
  双方礼让完后开始就座。后厨人员端上豆角炒肉,西红柿炒蛋这些家常菜,这之外,还买了两条鱼,两只鸡,一些下水凉菜。
  “太丰盛了!”李廷山拿筷子夹了一口,大家开始边吃饭边聊天。
  吃到一半,一个领导问:“能不能上点辣椒酱?”
  这些菜好吃归好吃,但每次一口,他都怀念刚才辣酱口感。食堂人员听完,连忙去后厨端了一大盆。
  众人开始辣酱拌饭,不一会,桌上炒菜还剩一半,辣酱已经吃的底朝天了。
  “真好吃!”众人满足的拍着肚子。
  吃饱喝足后,李廷山问:“找好销路了没有?”
  “还没有。”秦宁摇头。
  她这段时间把‘云山小米椒’账号做成了辣酱厂日常账号。每天会更新一些车间环境,辣酱厂筹备工作。现在鲜辣椒和干辣椒已经重新上架,每天都会卖出一二十斤。等辣椒酱上架后,应该会有一些零散销量。
  思索中,李廷山继续问:“产品送检了?”
  “送检了。”辣椒酱在生产完后就送到了龙南检测中心,现在卫生质量全部合格,可以随时销售。
  李廷山又问了一些细节,沉思后道:“你明天来镇政府一趟。”
  秦宁:???
  李廷山笑答:“快过年了,咱们镇政府也该采购一些年货。”
  大河镇加乡村基层,共有二百六十个公职人员。大家往年过年会发一些大米,腊肉,鸡蛋,超市券。腊肉味道不好吃,超市券购物太远,从年前开始,大家就对腊肉和超市券有意见。
  镇政府对乡政府福利有一定的选择权,现在镇子已经决定采购牛奶,八宝粥这些送礼不跌面的,因数量还差一些,现在看到辣椒酱。李廷山生起一人采购两瓶的想法。
  “大家感觉怎么样?”李廷山看向其他人员。
  “这个福利好。”
  “我个人能不能多订几瓶?”
  “挺好吃的。”
  ……
  大家对辣椒酱一致夸赞。辣椒酱口感出色,辣椒厂又是大河镇本土企业,镇政府没道理不支持。
  “谢谢!”秦宁感受到意外之喜。
  ……
  第二天一早,秦宁来到镇政府。
  镇政府决定给每人采购两瓶大罐装的,加上额外订购,共七百罐。镇政府是大宗采购订单,肯定不能按零售价出售,经过商量,每罐按三十五算,镇政府直接打了两万四千五。
  “这么快?”秦宁愣了。
  “辣酱厂开销大,先用着。”李廷山大手一挥。
  现在镇政府采购预算在账户上放着也是放着,更关键的,辣酱厂下周就能送货,也不差这一两天。
  在接下里的两天里,秦宁在网上订了一台钢印打码机一台贴标机,和辣酱机连上后,可自动贴标打印生产日期。
  两台机器第四天就送到了。
  二月一号,尚品送来了一万个玻璃瓶。秦宁确定签收后,又订了两万个玻璃瓶。至此,工厂余额仅剩一万七。
  工厂开始浩浩荡荡的生产,秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代,产品销路主要有夏音带货,夏音小视频,京淘网,商超地推,团队订单……
  现在快过年了,她让赵晓云开了【云山小米椒】的车间直播。直播前天开始的,每天18:00—22:00直播。
  说是直播,就是手机支架在旁边摆着,工人路过时偶尔回答一些问题。
  工人刚开始不习惯,但现在没开工,直播间最高人数35人,大家适应了两天也渐渐习惯。
  秦宁制的销售方针是‘主商超合作,抓线上流量’。现在离直播还有三小时,她思索要不要推一些团购订单时,手机响了。
  来电号码:陌生号码。
  秦宁点击接通。
  “秦村长?”电话刚一接通,里面传来一个疲惫的女声。
  “你好。”秦宁有些疑惑。
  “我是吴晓莲。”吴晓莲说完,接着问:“咱们厂子缺不缺销售?”
  秦宁:???
  ……
  一小时后,吴晓莲开车来到了辣椒厂。
  吴晓莲穿了件白色羽绒服,齐肩长发扎成了一个马尾,长的好看是好看,但和之前相比,秦宁总感觉对方少了点生气。
  吴晓莲坐到办公室里,熟练的拿出一支香烟:“能抽烟吗?”
  秦宁愣了一下:“能。”
  吴晓莲抽了两口,可能是感觉办公室太干净,又把香烟掐了。
  “咱们缺不缺销售?”吴晓莲延续电话里的话题。
  吴晓莲今年三十二岁,云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮,二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰,但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差,读完高中就不上了。
  男方本科毕业,明里暗里嫌她学历低,婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。
  离婚后,她把户口迁回了云山村,恰巧村子选村委员,她报名入选了。
  吴晓莲学历不高,但聪明有韧劲。村子工作闲,她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱,之后受到网店冲击,没干一年就关张了。
  服装店倒闭后,她认识了李庆生。
  李庆生做印染厂生意,离过一次婚,有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵,李庆生追她追的猛,年初给她在城里买了房。她上个月才知道,李庆生跟她在一起后,外面还有几个小姑娘。
  就连之前买房,也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节,后来越想越憋屈,她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释,之后发狠:他是看吴晓莲好看才决定在一起的,吴晓莲只需做好自己本分就行了。
  “你过完年三十三,跟我散了,你还能找到条件好的?”这是李庆生生气时说的原话。
  吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫,之后见李庆生成熟稳重,想依靠李庆生。
  她以为李庆生喜欢自己,在李庆生眼里,自己只是适合再婚,饭局上拿得出手。至于其他……一文不值。
  吴晓莲回想自己十年,发现最开心的时候,是开服装店的那一年。服装店生意不好,但自己是脚踏实地的。
  吴晓莲想了两晚,最后凭可怜的自尊心,和李庆生分手了。
  “咱俩还是有感情的,你要是想通了,给我打电话。”这是李庆生分手时说的。
  在李庆生眼里,吴晓莲聪明漂亮,但过了年龄,以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来,他还要考虑要不要。
  吴晓莲忍着恶心离开。
  她这几年过的不如意,但攒了二十三万家当,还有一辆九万的老款代步车。迷茫中,她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展,心一横,给秦志转了二十万。
  吴晓莲跟李庆生分手后,在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考,她过完年三十三,没有一技之长,也不甘心以后的人生浑浑噩噩。
  她家里有三亩地,这些年地里一直荒废着,她决定回村种地。
  现在天气冷,新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干,恰巧辣酱厂开工,她决定来厂子试试。
  “我没干过销售,性格上应该可以。前期可以不算底薪,提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。
  吴晓莲在外坚持十年,靠的就是韧性和不服输,加上服装店和李庆生的饭局经历,她大小场面也算能应付。
  “底薪肯定要算的,你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。
  其实就算吴晓莲不自荐,辣椒厂这段时间也在招销售,秦宁给出的是底薪+提成模式。底薪两千,提成是阶梯型。
  吴晓莲看向提成一栏,以250g,25元辣酱为例——
  订单1w~10w瓶,采购价19元/瓶,销售提成1%。
  订单10w~100w瓶,采购价18元/瓶,销售提成1.5%。
  订单100w~100w瓶,采购价17元/瓶,销售提成2%。
  等订单量超过1000w瓶,采购价会维持在16元,销售固定提成3%。
  ……
  辣酱进价不算低,但成本摆在在这里,按出厂成本10元计算,他们1000w的订单,也才盈利6元,利润基本和商超五五分。
  吴晓莲看完后沉思,接着抬头问:“明天上班?”
  “不用坐班,拿着辣酱找销路就行。”
  吴晓莲比了个‘ok’收拾,接着去车间领完样品,拿着样品就离开了。
  秦宁对吴晓莲的选择十分意外。
  这段时间,厂子经常接到应聘电话,大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤,要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘,大多是一些二流子,不是诚心找工作的。
  在吴晓莲之前,辣椒厂只招到了两名销售员。
  村民们想出力,但没离开过村子,也不适应外面环境,销售上面属于爱莫能助……
  秦宁整理完资料,时间晃到了五点五十。她看了看时间,前往第一车间。
  秦宁到车间,先是按流程消毒换衣服,接着进入里面。
  下午玻璃瓶清理烘干后,辣酱机就开始工作。经过一下午运转,车间已经生产了五千罐辣酱,这些都是大瓶辣酱。
  秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山,上面写的云山辣椒酱,最上面云山logo。为了贴近辣椒主题,辣酱标签用的红白拼色,配上透明位置的辣椒,看着十分红火。
  秦宁把辣椒瓶放到一边,来到直播手机前。
  “开直播了?”秦宁问。
  “开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。
  秦宁看了下,现在直播在线人数79人,从观众角度,能看到辣酱清洗切丁的大致过程。
  “大家好。”秦宁给直播游客打招呼。