爱食记 第10节
  她一回头,是catherine. 显然她也是刚刚健完身,裸露的肌肤上有薄薄的汗水,配上窈窕有致的健身服,像是健身广告里走出来的模特。
  原来谭丽莎要选的苹果汁挨着一款运动饮料,引发了catherine的误会。catherine指着谭丽莎本来要买的苹果汁笑道:“你看这个贩卖机多讨厌,把这种垃圾食品放在旁边。这么一罐喝下去,一个小时白练了!”
  谭丽莎问:“果汁也算垃圾食品啊?”
  catherine一副理所当然的样子:“当然了!果汁里都是果糖,发胖比蔗糖还快呢!吃水果本来就发胖,而且所有的果汁都要加糖。最多喝个椰子水,那个糖稍微低一点。”
  谭丽莎一直都觉得吃水果喝果汁是健□□活。没想到在瘦子眼里,果汁都是发胖食品。
  她讪笑着说:“不都说果汁有营养吗?”
  “就是些纤维、果胶、维生素什么的,可是主要还是糖。”catherine也选了那款运动饮料。
  平心而论,这运动饮料不算难喝,有人工合成的模拟苹果味,混合着电解质矿物质的一点点咸味。可这终归是一种浑浊平庸虚假的味道,和清爽甜美的苹果汁无法相比。
  catherine满足地喝着运动饮料:“超好喝的,是不是?”
  谭丽莎客气地点点头,又好奇地问:“你从来不喝含糖的饮料吗?你这么瘦,喝点也没事吧。”
  “糖是会上瘾的啊。你没听说过那句话吗?糖就是一种合法的毒品。”
  “这么严重吗?”
  “当然了。糖的成瘾性很高的。今天喝一点,明天喝一点,越喝越多。现代人,控糖是基本修养。这一点点自控力都没有,干脆别活了。”
  catherine的语气里充满傲慢,但谭丽莎觉得人家这身材确实有傲慢的资本。而且,人家也确实挺懂行。她虚心请教:“那喝无糖饮料就没问题了,对吧?”
  “也不好。甜味还是会让你上瘾。最好就是碰都不要碰。对了,你和姚望的那个项目怎样了?我也想去学习一下,可以吗?”
  “已经动工了,说是下个月就能完事。”
  “太好了,到时候你一定要带我去看呀。”
  “你直接问姚望不就行了?”
  “你是专业人士嘛。”catherine真诚地说:“我猜他很多专业问题也要问你吧?”
  “嗯,是。他还挺上心的。”
  谭丽莎有点想问catherine到底要做什么项目,但最终也没好意思问。她想反正如果真要做的时候,catherine肯定会找她的。
  回到家,她问tiffany和陆霞:“你们听说过糖会上瘾吗?听说过果汁是垃圾食品吗?”
  tiffany说:“听说过呀。而且糖对皮肤也不好。”
  陆霞说:“是有这个说法,糖会上瘾。所以奶茶店就火啊,□□也上瘾,做得就是成瘾的生意。”
  谭丽莎发呆:“所以你们都知道要控糖吗?怎么从来没人告诉过我呢?”
  陆霞说:“我本来就不爱吃甜的。”
  tiffany说:“看环境啦。你们那种公司,大家都无所谓。像我们公司,大家都把这些话题挂在嘴边,想不听见都难。大家都在节食、健身、身材管理。弄得我现在喝口饮料都有负罪感。”
  谭丽莎想起自己公司同事集体在老板带领下买雪糕的场景,顿时觉得公司其实也应该为自己的身材负一定的责任。
  第二天上班时,谭丽莎偷眼观察,发现同事们果然没有一个讲究身材管理的。小吴天生就瘦,不但不控糖,还经常需要补充糖分。再看过了三十岁的男同事们,不是肥头大耳,皮带紧紧勒住肚腩,就是瘦成麻杆。老板还特别喜欢买零食和饮料来表达自己的好心情。
  catherine所在的高档健身房,tiffany所属的广告公司,和自己待的这个地方,简直就不是同一个世界。
  老板今天的心情就很好,说这个月业绩很不错,要叫奶茶请大家喝。谭丽莎破天荒地说:“我就不喝了。”
  负责点奶茶的秘书有点诧异,但也没说什么。
  等秘书走了,小吴凑过来,同情地说:“就是的!假情假意!谁稀罕他的破奶茶!莎莎姐,你也别气了。这种破公司,我们不待也罢!”
  谭丽莎疑惑:“怎么了?出什么事了?”
  小吴惊讶:“你还不知道?”
  “知道什么?”
  “他们偷我们客户的事啊!”
  “啊?谁?谁偷我们的客户?”
  小吴把谭丽莎拉到走廊的一个角落,说:“我们在胡同里辛辛苦苦开发的客户,全被他们给撬走了!要不是小赵说漏了嘴,我还不知道呢!”
  谭丽莎瞪大了眼睛:“真的?他们怎么偷的?”
  “给客户返点打折呀。”
  “啊?他们把自己的利润给客户了?这么下本?”
  “那怎么可能?他们是偷偷跟老板申请的!那些客户都在骂你黑心呢!”
  谭丽莎脑子嗡地一声,一下子明白了为什么那些潜在客户突然对她是那副表情。原来,在那些客户眼里,谭丽莎最不地道,有优惠不告诉他们。
  她无法置信地问:“那老板怎么没跟我说可以给客户打折呢?他这不是坑我吗?”
  “你没用折扣就签了一个不错的合同,老板就乐得装傻呀。”
  谭丽莎气得手都在发抖。她仿佛在黑暗中挨了一记闷棍,被打得又懵又疼。她明明是这一波销售的大功臣。这个市场是她和小吴辛辛苦苦跑了好几天才发现的。居然就这样被别人窃取了胜利果实。而且卖给姚望朋友的那一套,价格还比别人高。如果姚望知道了,他会怎么想?他肯定以为自己杀熟啊!
  谭丽莎瞪着眼睛发了半天的呆,半晌说出一句:“我去问老板!”
  “问有什么用?这种老板,根本是非不分,辞职算了!”
  “就是辞职,我也得先问个清楚!”谭丽莎带着一肚子委屈冲进了老板办公室。
  第12章 平淡从容的铜锅涮肉
  面对谭丽莎的控诉和质问,老板不紧不慢地打着哈哈,说:“哎呀,莎莎,你跑前期是很辛苦,没有人否认这一点呀。我不是还特意在例会上表扬你了吗?但是辛苦和业绩是两回事。业绩最终是订单说了算呀。”
  “可这些单子本来应该是我的!是他们偷了我的客户啊!”
  “这怎么能叫偷呢?没有签单,那就还不是你的客户。莎莎啊,你虽然发现了新市场,可是后续没跟上,总不能不让别人跟进吧?”
  “我没有不跟进!是他们偷偷给客户打折,客户才不跟我签的!”
  “销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户,你也喜欢更优惠的价格,对不对?”
  “但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”
  老板振振有词:“我是没说,但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力,你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢?别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动,不能什么都等着别人。好啦,吃一堑长一智。北京这么大,有的是新客户,下个月继续努力嘛。 ”
  谭丽莎一时语塞,不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发,她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈,觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。
  她气得眼眶都红了,不知道该说什么好。
  老板息事宁人地说:“这样吧,你要实在委屈,这个月我给你多报几百块钱车马费,好不好呀?这可是别人都没有的。”
  谭丽莎赌气说:“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”
  “那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同,就是认可这个价格。他们没要求折扣,你何必主动提?”
  “我不提,如果客户知道了,他们会怎么想我?我还有什么信誉?”
  “嗨,空调这种东西,谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回?只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款,落袋为安。”
  但想到姚望,谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下,老板终于勉强答应了:“行吧,就按你说的,给他们同样的折扣。不过,这样的话,车马费我可就不能给你了啊。”
  出了办公室,谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多,好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想,她第一时间就给姚望打电话改价格。
  姚望以为是公司的新优惠,笑道:“你们公司倒是不错,有了新折扣,还想着已经签了合同的客户。”
  谭丽莎气愤地说:“哪有这么好啊!”
  她把事情的来龙去脉一说,姚望第一反应就是:“你开发的客户怎么让他们知道了?”
  谭丽莎一怔,立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时,老板问她详情,她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢,完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。
  她又气又悔恨:“老板问我怎么搞定的客户,我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了!怎么连这种事都想不到?”
  姚望提醒她:“你只要签单,上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争,不是做生意的长久之计。”
  “老板为什么要这么做呢?他不这样,我迟早也可以拿下这片用户啊。”
  “做生意的都想早点回款,你一个个去签,可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去,两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题,可他不该就这么把你当炮灰。”
  “他也太坏了!今天我才知道他这么黑心!”
  姚望不屑地说:“当然他是坏,是黑心,但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进,客户利益怎么划分,都要弄清楚。他用这种方法搞内耗,以后谁还敢冲在前面开发市场?”
  谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营,她由衷地说:“你怎么懂这么多啊?跟你一比,我简直就像没上过班。”
  姚望一怔,说:“这些都是我爸平时总说的。”
  谭丽莎的话提醒了姚望。以前对父亲的逆反心理很重,听到这种生意经,只会在心里觉得父亲唯利是图。这是他第一次从另一个角度看待这件事。
  谭丽莎想,原来这就是耳濡目染,这就是赢在起跑线上。从来没有任何人教过她这些。说起来她也工作了好几年,可还跟个傻瓜一样。而姚望看起来优哉游哉,其实早就在家里接受过父亲的一对一私教,对生意上的门道了如指掌。
  她伤感地说:“我这几年真是白混了。而且,没想到同事会这么对我。要不是一个实习生说漏了嘴,让我们组的小姑娘知道了,我到现在还蒙在鼓里。”
  “这就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好,同事能好吗?”
  “以前真的没看出来他们是这种人。大家都很和气的。我都不知道以后要怎么面对他们。”她诚心向姚望请教:“你说,我是不是该辞职?这个公司是不是没前途?还是说,我应该再干一阵?”
  姚望惊喜地说:“你想辞职?那你考虑我们公司吗?”
  这下轮到谭丽莎惊喜了:“啊?我可以吗?可是,我是做设备的,去你们公司能干什么呢?”
  “我们公司业务很多,有些岗位专业不重要,主要是人要敬业可靠。你肯定没问题。要不这样,我跟公司副总打个招呼,到时候看有什么合适的岗位,你自己挑一下。”
  谭丽莎还是不敢相信:“真的可以吗?不会给你添麻烦吗?”
  姚望笑了:“添麻烦?现在招人可难了。我之前看你干得挺好的,就没提。既然现在不顺心,就过来干一阵试试呗。等我的餐厅项目正式开始了,你就直接跟我搭档,好不好?”
  突如其来的邀约让谭丽莎满腹的委屈全变成了憧憬。她觉得自己是世界上最幸运的人。工作不顺利,马上就有了人请,还可以近距离接触男神!
  晚上去健身房上团课,她照例进了人少的那一间。她现在发现,人少的课其实常有惊喜。很多课人少就是因为累。可正因为如此,不仅锻炼效果好,教练也更接近私教。
  教室里放着震天响的音乐,教练是个身材不高的矮小女生,一身迷彩服。训练开始,原来是自由搏击操,跟着音乐和教练的指导做一些拳打脚踢的动作。
  这女教练个子不高,却爆发力十足,动作迅捷有力。她配合着热血音乐,不停地大喊:“直拳!摆拳!勾拳!用力!看着你敌人的眼睛!想象一下,你的敌人就站在你的面前!”
  谭丽莎一想到老板和那帮同事,马上就来了感觉。她咬牙切齿地对着空气疯狂地挥拳,踢腿,在想象中把这些坏人打成碎片。
  她打得忘我,打得兴起,突然听到教练指着她大喊:“漂亮!做得好!大家都看她!就是要这个劲儿!”
  这是她第一次在健身房里得到了教练唯一的单独夸奖。
  一节课下来,谭丽莎只觉得人生从来没有这么痛快过。她出了好多汗,精疲力尽,可又兴奋十足。